Sơ đồ 4.3: Kênh phân phối mớ
4.3.3.3. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm
Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình là một công ty kinh doanh giống cây trồng, chủ yếu là thóc giống mà đặc thù của thóc giống là ảnh hưởng của nó chất lượng gạo, do đó cần đảm bảo chất lượng cho sản phẩm mà mình kinh doanh nhưng đồng thời cũng phải đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thị trường. Do tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, sự phong phú về chủng loại của sản phẩm thóc giống, vì vậy để phát triển thị trường buộc công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu các giống mới hiệu quả hơn, chất lượng hơn giảm phế phẩm ra thị trường. Nếu không công ty có thể sẽ bị mất thị phần trên thị trường do NTD lựa chọn nhãn hiệu khác.
Cũng cần thiết kế thêm các loại sản phẩm có khối lượng, bao bì được đóng gói với khối lượng khác nhau để tạo sự thuận tiện trong việc người dân sử dụng và vận chuyển.
Nâng cao tắnh cạnh tranh cho sản phẩm về chất lượng
Nâng cao tắnh cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách nhãn hiệu hóa sản phẩm do khách hàng thường mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu. Nhãn hiệu hóa là việc sử
dụng một cái tên, một thuật ngữ, một biểu tượng hay bản vẽ hoặc kết hợp các yếu tố trên với nhau để nhận biết một sản phẩm.
Hầu hết các sản phẩm của công ty đều đã đăng ký nhãn hiệu tuy nhiên tên một số sản phẩm lại khó đọc, khó nhớ. Vắ dụ: TBR 225, TBR 228, TBR 117, TBR 27...
Do đó cần chú ý đặt tên nhãn hiệu dễ đọc, đơn giản và gắn bó với bà con nông dân hơn.
Ngày nay, trong thế giới hiện đại, bao bì càng ngày càng có vai trò quan trọng trong hạt động tiêu thụ, phát triên thị trường. Dưới con mắt của khách hàng, bao bì gắn chặt với sản phẩm và là một bộ phận không thể thiếu được của sản phẩm mà nhu cầu đồng bộ của họ đòi hỏi phải thỏa mãn. Hay nói cách khác là bộ phận nhu cầu bổ sung cần có bên cạnh nhu cầu cơ bản mà họ chờ đợi được đáp ứng từ sản phẩm của DN.
Bao bì có rất nhiều công dụng cụ thể:
+ Bao bì với chức năng bảo vệ, bảo quản sản phẩm. Nó hạn chế hư hỏng và thiệt hại của sản phẩm trong những điều kiện vận chuyển khác nhau, tránh sự tác động của môi trường tự nhiên (khắ hậu. thời tiếtẦ)
+ Bao bì giúp cho việc nhận biết sản phẩm được tốt hơn. Thông qua bao bì được định hướng xúc tiến có thể tạo ra hiệu quả cao hơn trong hoạt động phát triển thị trường. Thông qua bao bì có thể giới thiệu tốt hơn về cách thức sản xuất, cách sử dụng, thời hạn sử dụng, công dụng của sản phẩmẦ cũng như cho phép trưng bày, sắp xếp sản phẩm được tốt hơn.
Ngoài ra, có thể nâng cao tắnh cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách đưa ra các dịch vụ bổ sung như là tư vấn cho NTD hiểu được rõ chất lượng, năng suất của sản phẩm, cách sử dụng, có sự so sánh ưu nhược điểm của các sản phẩm khác để NTD dễ lựa chọn.