Nãm Thị týờng mục tiêu
2012 Hà Nội, Hýng Yên, Hải Dýõng,Thái Bình, Thanh Hóa, Nghệ An.
2013 Hà Nội, Hýng Yên, Hải Dýõng,Thái Bình, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Bình.
2014 Hà Nội, Hải Dýõng, Thái Bình, Nam Định, Nghệ An.
(Nguồn: Phòng thị trường, 2015)
Ban đầu, công ty xác định miền Bắc là thị trường chắnh, trong đó Thái Bình là thị trường mục tiêu, vì trụ sở công ty đặt tại Thái Bình, nên công ty luôn xác định Thái Bình là thị trường mục tiêu của mình, lấy đó làm bàn đạp để thâm nhập các khu vực thị trường khác. Hơn nữa, miền Trung là nơi phát triển về các hoạt động nông nghiệp, gieo trồng nên đây sẽ là thị trường tiêu thụ sản phẩm rộng lớn và đầy tiềm năng cần khai thác.
Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, là các tỉnh lân cận với Thái Bình, những tỉnh thành này được nhận định rằng có diện tắch đất gieo trồng lớn nhất ở miền Bắc: Hưng Yên là tỉnh có diện tắch gieo trồng là 64.177 ha, Hải Dương là 66.500 haẦỞ Thanh Hóa, Nghệ An diện tắch đất canh tác cũng khá lớn, điều kiện tự nhiên cũng thuận tiện cho người dân trồng cấy vì vậy công ty cũng đặt ra cho mình mục tiêu hướng tới những thị trường tiềm năng này.
Năm 2013, công ty có nhận định Quảng Bình và Nam Định là hai thị trường đầy tiềm năng phát triển, đây là khu vực có ngành nông nghiệp phát triển mạnh (nhất là trồng lúa) là thị trường tiềm năng để phát triển thị trường cho giống lúa mới. Tuy nhiên, do lực lượng nhân viên của công ty còn mỏng và yếu, nên công tác thị trường tại Quảng Bình triển khai chưa tốt, dẫn đến doanh thu không cao. Vì trồng lúa là chủ yếu nên hầu như chỉ tiêu thụ một vài sản phẩm, không áp dụng đa dạng về
chủng loại được. Trước thực tế đó, bước sang năm 2014, công ty đã dồn hầu hết lực lượng tập trung mục tiêu tại các tỉnh Hà Nội, Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An bằng việc mở rộng quy mô, hình thành thêm nhiều đại lý ở các tỉnh này để đạt được doanh thu cao nhất.
4.2.3. Công tác lập chiến lược phát triển thị trường
Phát triển thị trường là một trong những chiến lược quan trọng trong sản xuất kinh doanh của công ty, nó được xây dựng ngay từ khi công ty đi vào sản xuất kinh doanh. Ứng với mỗi mục tiêu chi tiết, công ty sẽ có kế hoạch hoạt động cụ thể để đảm bảo cho hoạt động phát triển thị trường được tiến hành một cách hiệu quả nhất.