Kênh phân phối 2012 2013 2014 Tốc độ tăng trưởng (%) SL (tấn) CC (%) SL (tấn) CC (%) (tấn)SL CC (%) 13/12 14/13 BQ Tổng 41446 100 72031 100 45369 100 173.79 62.99 118.39 Kênh 1 3878 9.36 6200 8.61 4807 10.60 159.88 77.53 118.70 Kênh 2 11250 27.14 19804 27.49 10845 23.90 176.04 54.76 115.40 Kênh 3 26318 63.50 46027 63.90 29717 65.50 174.89 64.56 119.73
Nhìn vào số liệu trong bảng trên ta có thể thấy, sản lượng tiêu thụ theo kênh 03 là lớn nhất. Sản lượng tiêu thụ từ kênh này chiếm tới 63,5 Ờ 65,5% trong tổng lượng giống tiêu thụ của công ty. Năm 2014, sản lượng tiêu thụ giảm 35,44% và tốc độ tăng bình quân qua 3 năm 2012 Ờ 2014 của kênh này là 19,73%/năm. Trong những năm tới thì đây vẫn là kênh phân phối được phát triển nhiều nhất.
Hiện nay các đại lý lớn nhỏ, các cửa hàng bán lẻ thóc giống mọc lên như nấm, phục vụ đến tận thôn, xã nên NTD ắt phải đi xa. Điều này đã khiến cho sản lượng tiêu thụ qua kênh 01(phòng hàng giới thiệu sản phẩm tại công ty) luôn nhỏ hơn nhiều so với sản lượng tiêu thụ của kênh 02 (cửa hàng giới thiệu sản phẩm). Mức tiêu thụ thóc giống qua kênh 01 có xu hướng giảm trong năm 2014,nên ở kênh này vẫn có tốc độ tăng bình quân trong 3 năm là 18,7%/năm. Kênh 02 có mức tiêu thụ dao động trong khoảng 23 Ờ 27,5% tổng lượng thóc giống bán trên thị trường và có tốc độ tăng bình quân trong 3 năm là 15,4%/năm.
Năm 2013, nhờ vào tăng mức đầu tư cho công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng mà công ty đã thu hút được nhiều NTD, nhưng năm 2014, công ty đã cắt giảm ngân sách cho hoạt động quảng cáo, công tác nghiên cứu thị trường cũng không được chú trọng nhiều như năm trước nên công ty đã không nắm bắt rõ được nhu cầu của NTD, xác định không đúng thị trường tiềm năng cần khai thác khiến cho mức tiêu thụ của công ty năm này bị sụt giảm. Từ những thất bại đó, công ty đã có những bài học cũng như những chiến lược phát triển thị trường khoa học, hợp lý, kịp thời.
4.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty CPtổng công ty giống cây trồng Thái Bình. tổng công ty giống cây trồng Thái Bình.
4.2.1. Công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trýờng là một công tác quan trọng trong hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và đýợc công ty hết sức quan tâm. Hàng nãm, thông qua kết quả hoạt động phát triển thị trường các nãm trýớc, các đõn đặt hàng, các hợp đồng cùng với kết quả nghiên cứu điều tra nhu cầu thị trýờng thuộc phòng thị trýờng của công ty, các số liệu dự báo nhu cầu thị trýờng về những sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty trên báo, tạp chắ, dự báo cung cầu của Nhà nýớc, chỉ
tiêu đýợc giao của Bộ thýõng mại cho công tyẦ kết hợp cùng phòng kế hoạch để dự kiến kế hoạch phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty sao cho phù hợp.
Mặc dù trên hệ thống tổ chức quản lý của công ty chýa có phòng nghiên cứu thị trýờng, nhýng trên thực tế phòng thị trýờng đảm nhiệm công tác nghiên cứu thị trýờng. Khi phòng thị trýờng tiến hành công tác nghiên cứu thị trýờng công ty sẽ hỗ trợ thêm nhân viên từ phòng kinh doanh. Tùy vào quy mô của thị trýờng cần nghiên cứu mà phòng thị trýờng lập tổ nghiên cứu cũng nhý số nhân viên trong tổ.