- Gắa của đối thủ cạnh tranh trên thị trường hấp dẫn đối với khách hàng.
- Cơ sở vật chất phục vụ khách hàng của đối thủ khá mạnh.
- Thị phần trên thị trường
bị nhiều đối thủ cấu xé.
- Trên thị trường có nhiều
hàng giả hàng nhái.
Xây dựng chắnh sách giá phù hợp, hiệu quả, tăng sức cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Đầu tư thêm phương tiện vận tải, xây dựng hệ thống kho lưu trữ phục vụ hỗ trợ lưu kho, vận chuyển cho khách hàng.
- Chú trọng và đầu tư hơn cho
công tác nghiên cứu thị trường nhằm xác định chắnh xác thị trường mục tiêu và xu hướng nhu cầu của NTD.
Xây dựng kênh phân phối mới sao cho tăng mức tiếp xúc trực tiếp giũa công ty với NTD cuối cùng để nắm bắt rõ nhất, nhanh nhất xu hướng nhu cầu của thị trường.
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường khoa học, hiệu quả.
- Tăng mức đầu tư cho các
hoạt động hỗ trợ phát triển thị trường: quảng cáo, khuyến mạiẦ
Qua bảng phân tắch ma trận SWOT để thấy được điểm yếu của công ty hiện nay. Từ những điểm yếu đó đề xuất một số giải pháp:
4.3.3.1.Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Về công tác tổ chức: công ty chưa có bộ phận Marketing. Do đó, để hoạt động hiệu quả, công ty cần bổ sung thêm chức năng MKT cho phòng thị trường; theo dõi, đánh giá tình hình biến động của thị trường; sự thay đổi chắnh sách MKT của các đối thủ cạnh tranh; xác lập những báo cáo về tình hình thị trường có độ tin cậy cao làm cơ sở cho các quyết định kinh doanh của lãnh đạo công ty. Đặc biệt là phải đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng nghiên cứu thị trường cho đội ngũ nhân viên nhằm nâng cao hoạt động của họ.
Việc nghiên cứu thị trường luôn phải tuân theo quy trình, kế hoạch và được quản lý chặt chẽ, không tùy tiện, có đánh giá bổ sung, điều chỉnh kế hoạch và phải khẳng định được hướng vận động của thị trường tốt, xấu thế nào.
4.3.3.2.Xây dựng hệ thống phân phối hợp lý, khoa học
Vì địa bàn hoạt động của công ty khá rộng, gần như bao phủ tất cả các tỉnh trên cả nước, vì vậy công tác phân chia thị trường chưa đồng đểu giữa các tổ, đôi khi phân công chưa cụ thể dẫn đến sự chồng chéo trong việc thành lập đại lý, thị trường mục tiêu giữa các tổ dẫn đến tình trạng các cá nhân trong tổ vô tình cạnh tranh với nhau, hoặc có sự đùn đẩy trách nhiệm và không khai thác được hết thị trường tiêu thụ. Vì vật mỗi tổ kinh doanh và điều tra thị trường hoạt động cần xây dựng một hệ hống đại lý khoa học, rõ ràng trong công tác phân chia thị trường.
Công ty nên phát triển thêm kênh phân phối thông qua việc liên kết với các viện nghiên cứu, hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp (HTX DVNN). Công ty phân phối sản phẩm của mình về các địa điểm này, tại đây NTD không mất thời gian đi xa để mua sản phẩm thóc giống của công ty, thuận tiện đi lại. Hơn thế, tại đó bà con nông dân được cán bộ hướng dẫn chi tiết về quy trình, thời gian ngâm thóc giống; kỹ thuật gieo mạẦ
Tổng công ty Viện nghiên cứu, HTX DVNN
NTD cuối cùng