Hình thức SL (đại lý) Cõ cấu (%) Bạn bè giới thiệu 2 4.44 Tivi, báo chắ 12 26.67 Hội chợ, triển lãm sản phẩm 9 20.00 Thýõng hiệu 7 15.56 Nhân viên thị trýờng 5 11.11 Các hội nghị 10 22.22 Tổng 45 100
(Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra, 2015)
Theo kết quả điều tra đại lý thì có tới 20% khách hàng biết tới sản phẩm của công ty qua các hội chợ triển lãm; 22,22% khách hàng biết tới sản phẩm của công ty thông qua các hội nghị của công ty. Tuy mức độ quảng bá không được cao bằng quảng cáo qua truyền hình, báo chắ nhưng hội chợ triển lãm cũng có sức ảnh hưởng không nhỏ đến quyết định mua hàng của khách hàng.
Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình đã tham gia một số hội chợ triển lãm lớn trong nước và ngoài nước; có quan hệ với trên 20 công ty nước ngoài và 3 trường đại học nông nghiệp Trung Quốc; hợp tác chặt chẽ với các Viện, Trường, công ty và trung tâm giống cây trồng trong cả nước. Ngoài các chương trình quảng cáo công ty còn tham gia các hội chợ và lồng ghép việc phát giống lúa mới cho nông dân dùng thử với trình diễn sản phẩm và hội nghị đầu bờẦViệc tham gia hội chợ triển lãm sản phẩm có thể mang lại cho công ty cơ hội chắnh thức và ắt tốn kém để thu thập những thông tin cạnh tranh có giá trị. Qua đó công ty được nhiều NTD biết đến, hiểu hơn về công ty và các sản phẩm của công ty. Gián tiếp thúc đẩy cho công tác phát triển thị trường được thực hiện hiệu quả. Có thể nói đây là phương tiện quảng cáo có hiệu quả mà công ty nên đầu tư nhiều hơn trong những năm tới.
Hình thức khuyến mại chủ yếu hiện nay công ty áp dụng cho các đại lý phân phối của mình là:
- Chiết khấu: Đây là hình thức khuyến mãi được công ty sử dụng chủ yếu để kắch thắch các đại lý, các HTX DVNN mua nhiều sản phẩm hơn. Công ty sẽ giảm giá bán và được trừ ngay vào hóa đơn cho khách hàng khi mua với khối lượng nhất định. Mức chiết khấu được công ty sử dụng trong mỗi đợt khuyến mại cũng khác nhau đối với khối lượng mua khác nhau. Chắnh sách này mang lại lợi ắch trực tiếp cho khách hàng vì thế sẽ thu hút được nhiều khách hàng đăng ký làm đại lý phân phối của công ty, góp phần hỗ trợ cho công tác phát triển thị trường của công ty.