phát triển thị trường của công ty 2011- 2014.
Đơn vị: Nhân viên
Hoạt động
Chýa hiệu quả Hiệu quả Rất hiệu quả Tổng
SL(nv) (nv) CC (%) SL (nv) CC (%) SL (nv) CC (%) SL (nv) CC (%) Nghiên cứu thị trýờng 5 33.33 4 26.67 6 40.00 15 100 Xác định thị trýờng mục tiêu 6 40.00 4 26.67 5 33.33 15 100 Lập chiến lýợc phát triển thị trýờng 4 26.67 3 20.00 8 53.33 15 100 Thực hiện chiến lýợc 3 20.00 3 20.00 9 60.00 15 100 Hỗ trợ phát triển thị trýờng 1 6.67 2 13.33 12 80.00 15 100
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra, 2015)
Công tác lập và thực hiện chiến lược phát triển thị trường
Công tác lập chiến lược đóng vai trò rất quan trọng, nó quyết định tới thành công của công tác thực hiện chiến lược. Công ty đã xây dựng được chiến lược phát triển thị trường hợp lý, đáp ứng được những biến đổi về nhu cầu của thị trường. Bản
thân nhân viên của công ty đánh giá: 53,33% nhân viên đánh giá công tác lập chiến lược có hiệu quả rất cao và có tới 60% nhân viên đánh giá công tác thực hiện chiến lược có kết quả rất tốt.
4.2.6.2. Hạn chế
Bên cạnh những yếu tố đem lại thành công cho công ty trong hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty còn gặp phải một số hạn chế cản trở đến khả năng phát triển thị trường:
- Thị trường tiềm năng chưa khai thác hết, việc xử lý thông tin trên thị trường còn chậm.
Là do sự hạn chế, yếu kém về nhận thức, tầm nhìn, năng lực, khả năng của Ban lãnh đạo công ty mà đặc biệt là Giám đốc công ty trong công tác tổ chức, nhân sự; công tác chỉ huy, quản lý, điều hành tiêu thụ sản phẩm.
Do lực lượng công tác nghiên cứu thị trường còn mỏng và ắt, diện tắch thị trường thì lớn nên công tác nghiên cứu thị trường tiến hành chưa được hiệu quả. Do đó, công tác xác định thị trường mục tiêu cũng không được sát thực.