B. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁNH ÀNG CỦA CÔNG TY
2.1.1 Công tác nghiên cứu thị trường
Nền kinh tế thị trường tạo ra sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các
doanh nghiệp nói chung và sản phẩm của các doanh nghiệp trong ngành nói riêng. Sự phát triển vượt bậc của khoa học kỹ thuật cùng với sự bùng nổ thông tin như hiện nay, việc thu thập và nắm bắt thông tin một cách nhanh chóng trở
thành một trong những điều kiện tạo nên sự thành công trong hoạt động kinh
doanh của các công ty.
Nhận thấy tầm quan trọng đó, công ty TNHH LONG SHIN quan tâm đến
công tác nghiên cứu thị trường thu thập thông tin, giới thiệu và bán các sản phẩm
nhưng hoạt động đó còn mới mẻ, chưa được đầu tư thỏa đáng: Mặc dù có sự quan tâm hơn tới thị trường trong nước nhưng công ty vẫn chưa có phòng Marketing riêng, việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm ở thị trường trong nước chưa được quan tâm đúng mức.
Công tác bán sản phẩm của công ty được xúc tiến bằng hình thức quảng
cáo và trên các kênh phân phối sản phẩm:
Sơ đồ 7: Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Long Shin.
Với kênh phân phối (1): Theo kênh phân phối này sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang một đơn vị nhập khẩu và đơn vị này sẽ bán thẳng cho người
Với kênh phân phối (2): Sản phẩm từ công ty được xuất bán cho một công
ty nhập khẩu, sau đó đơn vị này đưa sản phẩm vào siêu thị để bán rồi mới tới tay người tiêu dùng cuối cùng.
Với kênh phân phối (3): Sản phẩm từ công ty được đưa tới các siêu thị, sau đó sản phẩm từ các siêu thị này được phân phối tới tay người tiêu dùng.
- Quảng cáo
Mặc dù công ty có các biện pháp đẩy mạnh việc xúc tiến bán hàng và quảng bá sản phẩm song còn mang tính chất chưa chuyên nghiệp. Việc tiêu thụ
sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu dựa vào lượng khách hàng quen, với các
hình thức giới thiệu sản phẩm:
+ Tham gia các Hội chợ: Hàng năm công ty đều tham gia các hội chợ thủy
sản như Hội chợ Vietfish tổ chức ở TP. Hồ Chí Minh, các hội chợ Thương mại ở
Khánh Hòa và một số thành phố khác: Tuy Hòa, Đà Nẵng…
+ Giới thiệu sản phẩm thông qua những khách hàng quen của công ty.
+ Gửi Catologo, mẫu sản phẩm đến các khách hàng công ty. + Thông qua trang Website của công ty.