B. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁNH ÀNG CỦA CÔNG TY
3.5Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại
3.5.1 Căn cứ của biện pháp
Chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng, chất lượng sản phẩm cao, hình thức sản phẩm đẹp và mẫu mã hấp dẫn nhưng nếu sản phẩm ấy không được
khách hàng biết đến thì không thể tiêu thụ được. Vì vậy sản phẩm sản xuất ra
muốn bán được trên thị trường trước hết phải làm cho khách hàng biết đến, gây
nên hình tượng sản phẩm cho người tiêu dùng, từ đó nhận biết sản phẩm và đi đến quyết định mua. Do đó hoạt động xúc tiến thương mại là hết sức cần thiết.
3.5.2 Nội dung biện pháp
Trước hết công ty cần phải đẩy mạnh hơn công tác quảng cáo dưới mọi
hình thức. Quảng cáo trên nhiều phương tiện như báo chí, catologe, trưng bày
hàng mẫu ở các triển lãm, hội chợ, hội nghị khách hàng, thư chào hàng hay trên
mạng internet… Mỗi phương tiện đều có ưu, nhược điểm riêng và tùy vào từng đối tượng khách hàng mà lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp.
3.5.2.1 Tham gia hội chợ, triển lãm ở các thị trường trong cũng như ngoài
nước.
Công ty cần tăng cường tham gia hội chợ triển lãm. Đây là phương tiện
giới thiệu trực tiếp với khách hàng tiêu thụ về sản phẩm mang nhãn hiệu của
công ty. Trong khi sản phẩm của công ty hiện nay chỉ được tiêu thụ qua trung
gian. Hội chợ triển lãm có tác động mạnh tới việc thực hiện trực tiếp các cuộc
tiếp xúc, mua bán, nhà cung cấp và tìm kiếm đối tác, điều tra tình hình cạnh tranh
và nhất là tìm hiểu xem hoạt động kinh doanh đang diễn ra như thế nào ở nước
sở tại. Tuy nhiên để thực hiện được điều này cần tốn một lượng chi phí tương đối
Để cho nguồn lực về thời gian, nhân lực và nguồn vốn bỏ ra có hiệu quả
khi tham gia hội chợ thì công ty cần phải xác định rõ mục đích và phải có sự
chuẩn bị kỹ. Mục tiêu tham gia hội chợ triển lãm là nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác thương mại, tìm kiếm nhà phân phối, tìm cơ hội hợp tác kinh doanh
tiếp xúc với khách hàng, quảng cáo nhãn mác hay sản phẩm, dịch vụ.
3.5.2.2 Tổ chức hội nghị khách hàng
Trong thời gian qua, hàng năm công ty đều có tổ chức hội nghị khách hàng. Đây là điều kiện thuận lợi để tiến hành quảng cáo, một mặt tạo không khí
thoải mái cho hội nghị, tăng thêm mối đoàn kết, mặt khác thể hiện mục tiêu quảng cáo của công tác tiêu thụ. Việc tổ chức hội nghị khách hàng là cơ hội tiếp
xúc với người tiêu dùng, lắng nghe những mong muốn và nhận xét của khách hàng. Để từ đó có hướng sản xuất kinh doanh phù hợp đáp ứng được những nhu
cầu thực tế của người tiêu dùng.
3.5.2.3 Phát triển thương mại điện tử
Hiện nay mạng internet đã trở thành trung tâm cung cấp các thông tin trên thế giới về kinh tế, chính trị, văn hóa… Mạng thông tin internet đang ngày càng trở thành công cụ hữu hiệu trong thương mại Quốc Tế. Nó quan trọng để thâm
nhập vào các thị trường khó tính và có cơ sở hạ tầng về công nghệ thông tin hoàn hảo trên thế giới như Mỹ, EU. Hình thức này là công cụ để giảm chi phí phục vụ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
khách hàng, tạo điều kiện để tăng doanh thu, đồng thời tạo được mối quan hệ có
lợi, tăng uy tín và nhận thức về tính chuyên nghiệp của công ty trong kinh doanh
KIẾN NGHỊ