6) Bố cục của luận văn
1.5.2 Chính sách giá cả
Đối với các doanh nghiệp, việc định giá cho sản phẩm, hàng hóa có ý nghĩa đặc biệt trong quá trình sản xuất kinh doanh vì nó là khâu cuối cùng thực hiện các
kết quả của các khâu trước đó. Mặc dù trên thị trường hiện nay sự cạnh tranh diễn
ra gay gắt về giá cả, chất lượng và dịch vụ…Nhưng cạnh tranh về giá cả vẫn còn là một thực tế sôi động, gay gắt nhất đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là trong nền
kinh tế nước ta hiện nay.
1.5.2.1 Vị trí của giá cả trong Marketing
Giá cả là một yếu tố cơ bản trong Marketing. Nó giữ vai trò quyết định trong việc mua bán, trao đổi hàng hóa.
Giá cả là một trong bốn công cụ quan trọng của Marketing (sản phẩm, giá cả,
phân phối, xúc tiến). Nó xác định phương hướng hoạt động Marketing trong sự phối
hợp giữa sản xuất và thị trường, nhằm thực hiện nhiệm vụ cơ bản của Marketing là không ngừng thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, đạt doanh số cao và lợi nhuận tối đa.
1.5.2.2 Nội dung của chính sách giá cả
Về nguyên tắc, trong Marketing chính sách giá cả được xây dựng theo những định hướng sau đây:
- Định hướng vào doanh nghiệp: Xây dựng chính sách giá cả định hướng vào doanh nghiệp chủ yếu dựa vào những yếu tố bên trong của doanh nghiệp tức những
nhân tố chủ quan có thể kiểm soát được.
- Định hướng vào thị trường: Theo kiểu này thì yếu tố khách quan giữ vai trò quan trọng và có ý nghĩa nhất. Đó là những yếu tố như: quan hệ cung cầu trên thị trường, sự cạnh tranh trên thị trường…
Trong thực tế việc xây dựng chính sách giá cả là một nghệ thuật vì trong những điều kiện cụ thể, trong môi trường kinh doanh cụ thể mà doanh nghiệp vận
dụng những nhân tố theo các định hướng khác nhau để lựa chọn chính sách giá cả
phù hợp. Có 3 loại chính sách giá cả: + Chính sách định giá thấp. + Chính sách định giá cao.
+ Chính sách định giá ngang giá với thị trường