A. GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH LONGSHIN
2.5.2 Tình hình tiêu thụ
Với xu thế thị trường ngày nay là bán những gì mà khách hàng cần chứ
không bán những gì mà chúng ta có. Công ty TNHH LONG SHIN không nằm
ngoài xu thế đó. Hàng năm, công ty luôn xây dựng các chiến lược về sản phẩm,
tạo ra các mặt hàng mới, đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong và ngoài nước. Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty do phòng Kế hoạch – Kinh doanh trực tiếp đảm nhận.
Trong những năm gần đây việc tiêu thụ sản phẩm của công ty rất phát triển và chắc chắn là được quan tâm hơn nữa trong tương lai.
Bảng 4: Tình hình tiêu thụ của công ty trong năm 2005-2006
(ĐVT: Triệu đồng)
(Nguồn: Phòng kế toán)
Nhận xét:
Qua bảng 4 ta thấy, trong tổng doanh thu của công ty, doanh thu từ hàng xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng rất cao. Do xuất khẩu là mục tiêu chủ yếu của công ty nên hàng năm doanh thu từ hoạt động này thường chiếm trên 90% tổng
doanh thu. Hoạt động tiêu thụ nội địa tuy còn mới ở công ty song vẫn chiếm một
tỷ trọng đáng khích lệ.
Mặt khác, có thể thấy doanh thu tăng lên qua các năm. Năm 2006, tổng doanh thu tăng 38.750 triệu đồng, tương đương tăng 21,26% so với năm 2005.
Nguyên nhân là do doanh thu nội địa năm 2006 tăng 1.325 triệu đồng, tương đương tăng 102,32% so với năm 2005.
Để có thể thấy rõ hơn, ta xem xét tình hình tiêu thụ tại từng thị trường cụ
thể:
-Thị trường nội địa:
Hoạt động tiêu thụ trên thị trường nội địa chỉ mới được quan tâm một vài
năm gần đây tại công ty, bởi sản phẩm của công ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Chính vì vậy mà sản phẩm của công ty còn khá xa lạ với người tiêu dùng trong nước.
Nhưng nhu cầu tiêu dùng về hàng thủy sản trong nước ngày càng tăng,
Ban lãnh đạo công ty nhìn thấy được tiềm năng của thị trường này nên đã xây dựng chiến lược tiêu thụ cho thị trường trong nước. Nó thể hiện doanh thu nội
Năm 2005 Năm 2006 2006/2005
Chỉ tiêu
GT % GT % +/- %
Doanh thu xuất khẩu 180.968 99,29 218.393 98,81 37.425 20,68
Doanh thu nội địa 1.295 0,71 2.620 1,19 1.325 102,32
địa tăng qua các năm về mặt giá trị, đặc biệt năm 2006 so với năm 2005 có sự tăng lên đáng kể. Điều này cho thấy sự quan tâm hơn của công ty trong hoạt động xúc tiến tại thị trường này.
Các sản phẩm tiêu thụ trong nước chủ yếu là: Lẩu hải sản, lẩu mắm, cá
xào chua ngọt, chạo tôm, mực tẩm cốm xanh… Hình thức tiêu thụ chủ yếu là qua các siêu thị, nhà hàng, khách sạn ở các thị trường chính như: Nha Trang, Đà Lạt,
Buôn Mê Thuật, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Mặc dù doanh thu tiêu thụ nội địa tăng lên qua các năm, song vẫn còn hạn chế (chiếm tỷ trọng 1,20% tổng doanh thu năm 2006), do công tác xúc tiến bán hàng còn yếu, chưa được quan tâm đúng
mức. Vì thế công ty cần có các chiến lược Marketing tốt hơn để thu hút khách
hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm và chính sách giá hợp lý để vừa có thể cạnh
tranh vừa bảo đảm lợi nhuận cho công ty. - Thị trường xuất khẩu
Đây là thị trường mục tiêu của công ty. Hàng năm, công ty xuất sang thị trường này trên 90% sản lượng sản phẩm sản xuất, chính vì vậy mà tình hình sản
xuất và tiêu thụ của công ty gắn liền với nhu cầu và sự biến động của thị trường các nước nhập khẩu. Hiện nay, sản phẩm của công ty đã có mặt tại các thị trường như: Đài Loan, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapo… Trong đó, Đài Loan là thị trường chính của công ty với KNXK khoảng 90% tổng KNXK của công ty, các
thị trường còn lại chiếm khoảng 10%.
Bên cạnh việc xuất khẩu những sản phẩm do công ty sản xuất, công ty còn nhận ủy thác xuất khẩu những sản phẩm không do công ty sản xuất, hoạt động
này cũng mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty.