Bán hàng là khâu chính trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nó vô cùng quan trọng vì nó tạo ra kết quả cuối cùng cho hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Tầm quan trọng của nó là thế nên em xin đưa ra một số kiến nghị đối với
công ty nhằm hoàn thiện hơn công tác này.
Trước hết, việc đầu tiên quan trọng cần làm là công ty phải không ngừng
cải thiện chất lượng sản phẩm. Đây là vấn đề mang tính lâu dài, đòi hỏi sự nỗ lực
của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty cũng như sự hoàn thiện của các
yếu tố sản xuất.
Giải quyết tình trạng thiếu vốn nhằm đầu tư máy móc thiết bị đảm bảo sản
xuất được liên tục nâng cao năng suất máy móc, năng suất lao động cũng như
chất lượng sản phẩm.
Nguyên liệu thủy sản rất quan trọng trong chế biến thủy sản. Công ty cần
có những chính sách hợp lý về thu mua, dự trữ nguyên liệu cho hợp lý khắc phục được tính mùa vụ trong nguyên liệu thủy sản. Công ty cần tạo những mối quan
hệ bền chặt với các nhà cung ứng nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất.
Xây dựng một chiến lược sản phẩm hợp lý là chìa khóa cho thành công của công ty. Đa dạng hóa sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, sản phẩm chủ lực
phù hợp với nhu cầu của thị trường. Công ty cần phải cân đối giữa thị trường trong và ngoài nước nhằm khai thác mọi điểm mạnh cũng như lợi thế của từng
thị trường.
Nâng cao tay nghề của cán bộ công nhân viên trong công ty và công nhân trực tiếp chế biến, thường xuyên mở các lớp đào tạo trong cũng như ngoài công ty để nâng cao năng lực quản lý của Ban lãnh đạo công ty và tay nghề công nhân.
Tổ chức những đợt thi đua khen thưởng những nhân viên có thành tích tốt, có
trách nhiệm đối với công việc. Tiến hành thưởng phạt nghiêm minh, tạo lòng tin
nơi cán bộ công nhân viên đối với cấp lãnh đạo, lòng trung thành đối với công ty.
Một sản phẩm tốt, chất lượng cao mà không được người tiêu dùng biết đến thì vẫn chưa thể hoàn thiện. Vì vậy, thiết nghĩ công ty phải vạch ra chiến lược Marketing đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Không dừng lại ở việc
tiêu thụ mà công ty cần phải cạnh tranh với các sản phẩm khác ở dịch vụ sau bán
hàng. Một nhân tố nữa công ty cần quan tâm dó là đội ngũ cán bộ công nhân viên bán hàng. Hình thức Marketing của công ty là bán hàng và tiếp thị luôn nên nhân viên bán hàng phải có kiến thức, am hiểu về sản phẩm và phải giỏi trong giao
tiếp cũng như tiếp xúc với khách hàng. Còn với nhân viên phụ trách về mảng XNK công ty nên đào tạo về chuyên môn cũng như ngoại ngữ để thuận tiện cũng như dễ dàng trong việc tiếp xúc. Mặc dù trong quan hệ với khách hàng Đài Loan
trong những năm qua công ty làm rất tốt nhưng em nghĩ công ty vẫn nên có những biện pháp hơn nữa để đặt quan hệ ngoại giao giữa 2 bên ngày càng khăng khít hơn. Nên thường xuyên hơn nữa tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ triển
lãm tổ chức bên phía Đài Loan.
Về phía công ty em xin có một vài kiến nghị như trên, nhưng để công ty
có thể cạnh tranh bình đẳng thì về phía Ngành và Nhà nước cũng cần quan tâm
và có những biện pháp tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển.