6) Bố cục của luận văn
1.8 SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường các ngành sản xuất nói chung và ngành chế
biến sản phẩm thủy sản xuất khẩu nói riêng thật sự chưa được đầu tư đúng mức,
cùng với sự ồ ạt của một số tư nhân vô tổ chức đã dẫn đến tình trạng làm hàng giả,
kém chất lượng lần lượt xuất hiện trên thị trường. Trước tình hình đó, các doanh
nghiệp chế biến muốn đứng vững và phát triển được thì phải đề ra nhiều biện pháp để tổ chức quản lý một cách tốt nhất để đem lại hiệu quả cao.
Một trong những vấn đề nan giải mà các doanh nghiệp thường gặp phải trong hiện tại và trong tương lai là vấn đề nghiên cứu thị trường, bán hàng sản phẩm. Bất
kỳ doanh nghiệp nào sản xuất kinh doanh cũng đều rất coi trọng khâu bán hàng và tiêu thụ sản phẩm. Đây là khâu quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh.
Muốn làm tốt khâu này không phải chỉ cần sử dụng một số biện pháp ngay giai đoạn cuối, mà bán hàng phải được hiểu như là một quá trình từ các yếu tố đầu vào, thu mua nguyên liệu rồi sản xuất, cho đến khi bán hàng và sau bán hàng. Sở dĩ các
doanh nghiệp chưa làm tốt ở khâu bán hàng là do rất nhiều hàng hóa mà chúng ta
chưa thật sự tìm hiểu cho thật chu đáo. Cụ thể, sự thiếu thông tin về nhu cầu thị trường, tập quán tiêu dùng với những tiêu chuẩn về chất lượng, về mẫu mã hàng hóa… sẽ làm cho chúng ta rơi vào thế bị động trong các cuộc tiếp xúc, ký kết hợp đồng kinh tế, dẫn đến tình trạng bế tắc trong tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra, những ảnh hưởng đến việc bán hàng sản phẩm từ cơ sở việc trang thiết bị hay các nghệ thuật
trong kinh doanh cũng không kém phần quan trọng.
Để khắc phục những nhược điểm và khó khăn trên đòi hỏi các doanh nghiệp
cũng như xí nghiệp cần phải tìm ra một hướng đi tốt hơn cho mình bằng việc nghiên cứu tình hình thực tế, rút ra biện pháp tối ưu nhất đẩy mạnh hoạt động bán hàng
đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Thực tế thì trong những năm qua đã có sự cạnh
tranh gay gắt về chất lượng, giá cả, dịch vụ…các doanh nghiệp đã ý thức được rằng
hoạt động bán hàng, tiêu thụ sản phẩm là hoạt động có tính chất quyết định đến sự
sống còn của doanh nghiệp. Mặc dù vậy các doanh nghiệp vẫn chưa thực hiện được
trong nền kinh tế hiện nay. Nên việc nghiên cứu vấn đề này là điều cần thiết đối với
doanh nghiệp hiện nay.