□ Dưới 3 triệu VNĐ/tháng □ Từ 3 triệu - 7 triệu VNĐ/tháng □ Từ 7 triệu - 10 triệu VNĐ/tháng □từ 10 triệu - 15 triệu VNĐ/tháng □ Trên 15 triệu VNĐ/tháng B. PHẦN NỘI DUNG CHÍNH
1. Dưới đây là những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đề ra, xin Ông(Bà) vui lòng đánh giá mức độ quan trọng của từng yếu tố( điểm quan trọng từ 1-5 với 1 là quan trọng nhất và giảm tới 5).
STT Nội dung Mức độ quan trọng Không quan trọng 1 Ít quan trọng 2 Quan trọng 3 Khá quan trọng 4 Rất quan trọng 5 1 Các điểm mạnh
- Sự hiểu biết về thị trường nội địa
-Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, trình độ tay nghề cao - Sản phẩm của công ty có chất lượng, đa dạng chủng loại tích hợp công nghệ mới
- Giá cả phù hợp
- Uy tín của công ty trên thị trường
-Văn hóa DN
2 Các điểm yếu
-Nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế
- Trình độ của đội ngũ quản trị viên
-Hệ thống kênh phân phối chưa phù hợp
- Hệ thống bộ máy nhân sự chưa hoàn thiện
- Hoạt động R&D kém hiệu quả -Thương hiệu sản phẩm trên thị trường
-Các điều kiện sản xuất 3. Các cơ hội
- Việt Nam gia nhập WTO
- Nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng
- Sự phát triển của khoa học công nghệ
- Thu nhập của người dân tăng - Nhu cầu về nhà ở của người dân tăng nhanh
- Nhà nước có nhiều chế độ hỗ trợ, ưu đãi
-Nền chính trị nước ta ổn định. 4. Các thách thức
- Việt Nam gia nhập WTO -Cường độ cạnh tranh ngành cao - Biến động của nền kinh tế - Sự gia tăng đối thủ cạnh tranh - KHCN ngày càng phát triển. - Rào cản gia nhập ngành thấp - Sự quản lý, quy định của nhà nước còn lỏng lẻo.
2. Để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa đối với sản phẩm cửa nhựa công ty đã sử dụng phương pháp định giá nào so với đối thủ cạnh tranh ?
□ Định giá ngang bằng
□ Định giá thấp hơn so với đối thủ
3. Hiện tại kênh phân phối mà công ty đang sử dụng là kênh phân phối nào?
□ Kênh phân phối 0 cấp
□ Kênh phân phối 1 cấp
□ Kênh phân phối nhiều cấp
4. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty đã đáp ứng được yêu cầu và hỗ trợ tốt cho hoạt động triển khai chiến lược chưa?
□ Có
□ Không
5. Các sản phẩm cửa nhựa của Việt Đức có đặc điểm gì nổi trội để cạnh tranh được trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh?
□ Sản phẩm chất lượng tốt
□ Có mẫu mã đa dạng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
□ Giá cả sản phẩm thấp hơn so với đối thủ
6. Đối tượng khách hàng của công ty hiện tại là ai?
□Cá nhân, hộ gia đình
□ Các công ty xây dựng
□ Tất cả các phương án trên
7. Sản phẩm nào là sản phẩm chính, là thế mạnh của công ty?
□ Hệ thống cửa đi lại các loại
□ Hệ thống cửa sổ các loại.
□ Hệ thống vách ngăn các loại.
□ Hệ thống phụ kiện đồng bộ
8 . Hiện tại công ty đã sử dụng chính sách xúc tiến thương mại thông qua hình thức nào?
□ Quảng cáo
□ Marketing trực tiếp
□ Quan hệ công chúng
□ Tất cả các phương án trên
9. Hiện tại công ty phân bổ bao nhiêu % ngân sách cho hoạt động Marketing? Việc phân bổ này đã hợp lý chưa?
□ 10-20% □ Hợp lý
□ 20-30% □ Chưa hợp lý
□ 30-40%
□Trên 40%
10. Trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa công ty có thực hiện việc thay đổi cơ cấu tổ chức trong công ty không?
□ Có(chuyển câu 11)
□ Không
11 . Việc thay đổi cơ cấu tổ chức được thực hiện ra sao?
□ Tổ chức phòng ban riêng
□ Cắt giảm nhân sự
□ Tuyển thêm nhân viên
□ Thuyên chuyển nhân viên trong các phòng ban
12. Văn hóa doanh nghiệp trong công ty đã được định hình cụ thể chưa?
□ Đã định hình
□ Chưa định hình
13. Ông(Bà) hãy đánh giá về trình độ lãnh đạo của đội ngũ quản trị viên trong công ty?
□ Rất tốt
□ Khá
□Trung bình
Cảm ơn Ông (Bà) đã trả lời những câu hỏi của phiếu phỏng vấn và có những ý kiến giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài luận văn của mình. Xin chân thành cảm ơn!