LỰC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA VIỆT ĐỨC
3.3.1Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại của công ty.
Qua tiến hành điều tra và khảo sát thực tế, chiến lược thâm nhập thị trường của công ty có những đặc điểm như sau:
- Thị trường: thị trường của Việt Đức khi triển khai chiến lược thâm nhập thị trường này là các thị trường cửa tiềm năng hiện tại mà công ty đã và đang có cụ thể là thị trường tiêu thụ trên địa bàn thành phố Hải Phòng. Với tốc độ tăng trưởng kinh tế hơn 10% năm 2010 thì Hải Phòng đã, đang và sẽ là một thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng phát triển đối với công ty
- Khách hàng của công ty: Theo các đối tượng được điều tra thì có hầu hết các phiếu đều cho rằng khách hàng hiện tại của công ty trong chiến lược thâm nhập thị trường nội địa là các khách hàng cá nhân, hộ gia đình, các công trình xây dựng. Đây là tập khách hàng mà công ty hướng tới nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ và đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu này trong tương lai.
- Sản phẩm của công ty: theo kết quả khảo sát đối với các sản phẩm của công ty thì sản phẩm chính được công ty chú trọng và là thế mạnh của công ty trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường là hệ thống cửa đi lại các loại. Đây là sản phẩm chủ đạo tạo nên năng lực cạnh tranh cho công ty trên thị trường hiện tại đồng thời công ty cũng chú trọng đến việc sản xuất và phát triển sản phẩm này.
* Những khó khăn và thuận lợi của công ty khi triển khai chiến lược thâm nhập thị trường:
Đối với phỏng vấn thì các nhà quản trị của công ty đều cho rằng khó khăn của công ty trong triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa là hoạt động phân tích môi trường bên ngoài, phân bổ nguồn lực trong công ty. Những thuận lợi của công ty là triển khai chính sách Marketing, phân tích môi trường bên trong.
Qua tiến hành điều tra khảo sát trong quá trình triển khai chiến lược công ty đã có những khó khăn và thuận lợi như sau:
Xếp hạng Những thuận lợi Số phiếu chọn Những khó khăn Số phiếu chọn
1 Phân tích môi trường bên trong
3/3 Phân tích môi trường bên ngoài 3/3 2 Triển khai chính sách
Marketing
3/3 Đánh giá tình hình chiến lược hiện tại
2/3
1 Tái cấu trúc tổ chức 3/3 Phân bổ nguồn lực trong công ty 3/3 4 Quản trị các mục tiêu ngắn
hạn 1/3 Phát huy văn hóa doanh nghiệp 1/3
( Nguồn: Tổng hợp phiều phỏng vấn)
Đây là những khó khăn và thuận lợi khi công ty triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, được tổng hợp từ phiếu phỏng vấn các quản trị viên của công ty. Nhìn vào bảng ta thấy những thuận lợi mà công ty có là: phân tích môi trường bên trong, triển khai chính sách marketing và tái cấu trúc tổ chức. Đây là những thuận lợi được cho là quan trọng đối với công ty. Bên cạnh đó, công ty cũng có những khó khăn mà theo tổng hợp câu trả lời của các đối tượng điều tra thì những khó khăn lớn nhất của công ty là phân tích môi trường bên ngoài và phân bổ nguồn lực.