CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
4.3.2 xuất phân tích tình thế triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
Để thâm nhập thị trường có kết quả tốt nhất thì quá trình phân tích tình thế là rất quan trọng. Muốn thực hiện tốt hoạt động này công ty có thể dựa vào mô thức TOWS để có thể hiểu rõ hơn về những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà DN hiện có để từ đó đưa ra những phương án phù hợp giúp DN có được kết quả tốt nhất.
Nhận diện và đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại
Phân tích tình thế triển khai chiến lược thâm nhập TT Các biện pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến
Tăng cường hiệu lực quản trị các mục tiêu ngắn hạn Tăng cường xây dựng chính sách marketing
Tăng cường phân bổ nguồn lực Tăng cường hiệu lực tái cấu trúc tổ chức
Tăng cường hiệu lực phát huy văn hóa DN
Tăng cường hiệu lực lãnh đạo DN
Hình 4.3: Mô thức TOWS
Ma trận TOWS
Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức
Điểm mạnh(Strengths) Điểm yếu(weakness) 1.Sự hiểu biết về thị trường nội
địa
2.Sản phẩm của công ty có chất lượng
3.Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm
4.Có vị thế trên thị trường nội địa
5.Giá cả sản phẩm phù hợp
1.Nguồn vốn kinh doanh hạn chế
2.Trình độ đội ngũ quản trị viên
3.Hệ thống kênh phân phối chưa phù hợp
5.Thương hiệu của sản phẩm trên thị trường
Cơ hội( opporturnities)
1.Nền kinh tế VN đang tăng trưởng
2.Sự phát triển của KHCN 3.Thu nhập của người dân tăng 4.Nhu cầu nhà ở của người dân tăng
5.Nhà nước có các chính sách hỗ trợ
S1S5O2O5: Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại để
thâm nhập thị trường S2S5O1O3: Chiến lược thâm
nhập thị trường bằng cách giảm giá sản phẩm
W1W3O2O4O5: chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách bổ sung, tăng sức mạnh kênh phân phối
W1W5O1O3O5: Tăng cường xúc tiến thương mại để thâm nhập thị trường. Thách thức( threats) 1.VN gia nhập WTO 2.Cường độ cạnh tranh ngành cao 3.Biến động nền kinh tế
4.Sự gia tăng đối thủ cạnh tranh 5.KHCN phát triển
S1S2S5T4: Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm
W1W5T2T4 chiến lược thâm nhập thị trường bằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm
(Nguồn:Dựa trên kết quả điều tra, khảo sát)
Dựa trên mô thức TOWS đã tổng hợp công ty lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường cho phù hợp và tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Qua bảng trên và kết quả điều tra cho thấy, công ty nên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bằng các nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại và tăng cường sức mạnh kênh phân phối. Do đây là hai yếu tố được coi là điểm yếu của công ty trong khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường hiện tại.