d. Điểm yếu
3.2.5.Giải pháp thứ năm – Hoàn thiện hệ thống phân phối của Công ty
3.2.5.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
ISE có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Thế nhưng, việc quản lý của hệ thống phân phối lại kém hiệu quả, mối liên kết giữa Công ty với các đại lý còn yếu, chính sách phân phối chưa hoàn thiện và đồng bộ. Thực chất hiện nay Công ty chỉ mới quan tâm mục đích cuối cùng đó là giá trị phân phối càng nhiều càng tốt, điều này chỉ đúng trong ngắn hạn, nhưng trong dài hạn thì hoàn toàn không đúng. Bên cạnh, sự mất cân đối giữa các kênh phân phối và sự phụ thuộc quá lớn vào các đại lý này đã làm giảm khả năng kiểm soát và quản lý kênh của Công ty.
Đối với ngành công nghiệp sản xuất phụ trợ, khả năng phân phối tốt trong dài hạn sẽ là là cơ sở lâu dài cho quá trình kinh doanh và lưu thông hàng hóa của Công ty, mở rộng quy mô thị trường, tăng khả năng cạnh tranh cho Công ty.
3.2.5.2. Nội dung giải pháp
Muốn hoàn thiện hệ thống phân phối, Công ty cần thiết lập bộ phận chuyên trách về phân phối bằng cách tuyển dụng những nhân viên có đầy đủ năng lực và kinh nghiệm để đảm trách, xây dựng mối quan hệ giữa Công ty và các kênh, cải tiến mối quan hệ giữa các kênh. Bên cạnh, Công ty cần đánh giá và tổ chức lại hệ thống kênh, giảm sự phụ thuộc quá nhiều của doanh nghiệp vào các kênh phân phối, đưa
ra các các chính sách hỗ trợ các trung gian đại lý như các chính sách giảm giá, chính sách hỗ trợ tài chính, chính sách thu hồi hàng hóa bị sai hỏng hay không đúng yêu cầu của khách hàng.
3.2.5.3. Điều kiện thực hiện:
Để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, Công ty cần biết chọn lựa thời điểm thích hợp. Với quy mô phân phối rộng lớn, Công ty cần có kế hoạch thích hợp và thời gian đủ lớn để tiến hành.