Hiện nay, công ty đang sử dụng 3 kênh phân phối cơ bản là kênh 0, kênh 1, và kênh 2. Tuy nhiên với mục tiêu tiết kiệm chi phí cho quá trình phân phối, tăng hiệu quả hoạt động của các hệ thống kênh, và sử dụng kênh phân phối phù hợp thì công ty có thể áp dụng các chính sách nhƣ:
Nhƣ chúng ta thấy, ở các khu vực nhƣ Nha Trang, Đà Nẵng, Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh hệ thống phân phối của công ty rộng khắp đặc biệt là khu vực Nha Trang. Đối với những khu vực thị trƣờng này, công ty nên sử dụng kênh 0, kênh cấp 1, cấp 2 không cần sử dụng kênh có nhiều trung gian phân phối để giảm chi phí vì số lƣợng showroom và các nhà phân phối cấp 1, cấp 2 ở các thị trƣờng này khá nhiều và nó đủ đáp ứng nhu cầu thị trƣờng, nhƣ vậy chi phí đầu tƣ cho hệ thống phân phối sẽ giảm giúp tăng lợi thế cạnh tranh về giá cả trong trƣờng hợp công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh nhƣ hiện nay. Đồng thời tăng hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối, nhƣ vậy có thể giải quyết đƣợc các vấn đề W5, O3và S5, T3nhƣ trong ma trận SWOT. Sau đây là một số đề xuất kênh phân phối sử dụng cho các tỉnh thành nhƣ Nha Trang, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và các trung tâm thành phố lớn.
74
Sơ đồ 3.1: Đề xuất tổ chức hệ thống phân phối mới.
Đối với những vùng không gần trung tâm thành phố, vùng nông thôn, vùng núi hoặc là những tỉnh có số lƣợng nhà phân phối ít (từ một đến ba nhà phân phối) thì công ty nên sử dụng nhà phân phối đa cấp nhƣ ba cấp chẳng hạn, với loại hình phân phối này công ty sẽ tiết kiệm đƣợc chi phí di chuyển vì đây là những vùng ở xa cũng nhƣ công ty có thể bao phủ hết thị trƣờng của mình. Nhƣ thế có thể giải quyết đƣợc các vấn đề W5, O2 và W6trong mô hình ma trận SWOT. Mô hình phân phối công ty có thể áp dụng nhƣ là:
Nhà sản xuất
Siêu thị showroom Nhà phân phối
Nhà bán lẻ Horeka
Ngƣời tiêu dùng Chi nhánh đại diện
75
Sơ đồ 3.2: Đề xuất tổ chức hệ thống phân phối mới.
Đối với khu vực thị trƣờng miền Bắc, công ty nên sử dụng hệ thống phân phối nhƣ sơ đồ 14 để giảm chi phí đầu tƣ cơ sở vì miền Bắc nằm xa trụ sở sản xuất của công ty vì vậy nếu công ty sử dụng kênh phân phối cấp một sẽ làm tăng chi phí vận chuyển cũng nhƣ chi phí đầu tƣ cơ sở vật chất, thay vào đó công ty nên tận dụng thế mạnh về tài chính và sự am hiểu thị trƣờng của các đại lý để có thể dễ dàng khai thác tối đa tiềm năng khu vực thị trƣờng này. Nhƣ vậy có thể giải quyết đƣợc các vấn đề W5, W6, O2 trong ma trận SWOT.