Nƣớc Yến Sanest thuộc loại sản phẩm tiêu dùng và không phải là nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm khác nên ở đây chỉ xét đến hệ thống phân phối dành cho sản phẩm tiêu dùng. Hiện nay, công ty Yến Sào Sanest
43
Khánh Hòa sử dụng kênh phân phối thông qua hệ thống các cửa hàng và qua hệ thống phân phối các đại lí. Công tác tiêu thụ cũng nhƣ việc giải quyết các vấn đề liên quan đến công tác tiêu thụ sản phẩm đều do phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty đảm nhận.
Tính tới thời điểm này, công ty có hơn 560 nhà phân phối trong nƣớc, sản phẩm Sanest hiện đang đƣợc bán khắp các tỉnh thành thông qua các kênh phân phối nhƣ là: tất cả các siêu thị, showroom giới thiệu sản phẩm, hệ thống bệnh viện, cửa hàng, shop, chợ, nhà hàng, hệ thống đại lý, nhà phân phối,… Công ty chủ trƣơng mở rộng phân phối phát triển hàng hóa theo chiều sâu của các kênh phân phối đã có sẵn trong nƣớc đồng thời thiết lập những kênh phân phối tại các thị trƣờng mới tiềm năng.
Thị trƣờng mục tiêu chính của công ty là những khách hàng cấp trung và cấp thấp, thể hiện ở các sản phẩm với các mức giá khác nhau nhƣ sản phẩm nƣớc Yến Sanest lon có giá từ 8.500 đồng đến 9.000 đồng một lon, Sanest lọ có giá từ 32.000 đồng đến 36.000 đồng một lọ và sản phẩm nƣớc Yến Sanest chai có giá từ 6.500 đồng đến 7.000 đồng một chai. Ba dòng sản phẩm này đều đƣợc sản xuất tự yến tuy nhiên mỗi sản phẩm lại có mức giá khác nhau.Kết hợp với tính chất sản phẩm nƣớc Yến có thể bảo quản trong thời gian dài, không thuộc loại sản phẩm dễ hƣ hỏng và dễ dàng vận chuyển nên đòi hỏi hệ thông phân phối của công ty phải rộng khắp và bao phủ hết thị trƣờng, vì vậy công ty sử dụng cả ba kiểu kênh phân phối đó là kênh 0, kênh cấp 1 và kênh cấp 2. Đồng thời đối với những thị trƣờng tập trung đông dân cƣ và những khu vực thị trƣờng chính công ty đầu tƣ xây dựng hệ thống phân phối dày đồng thời kết hợp mở thêm các showroom để quảng bá rộng rãi hơn các dòng sản phẩm của mình tới khách hàng và cũng để nắm bắt tối đa nhu cầu của khách hàng.
44
Hiện nay, công ty Yến Sào vừa là công ty tƣ nhân vừa là công ty nhà nƣớc nên đƣợc sự hỗ trợ vốn từ nhà nƣớc đồng thời với doanh thu tăng lên đều đặng hằng năm và lợi nhuận cao nhƣ đã thể hiện ở bảng tình hình sản xuất kinh doanh ở trên ta cũng thấy đƣợc sự lớn mạnh và vững chắc trong nguồn vốn chính vì vậy mà hệ thống phân phối cũng nhƣ hệ thống của hàng của công ty đƣợc đầu tƣ rộng khắp, kỹ lƣỡng và kết hợp với đội ngũ nhân viên có chất lƣợng cao.