Các chính sách xúc tiến bao gồm: quảng cáo, bán hàng cá nhân, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng. Công ty cần chú trọng hơn nữa việc trợ giúp và phát triển lực lƣợng bán hàng trong các thành viên trong kênh phân phối bằng các hình thức nhƣ:
- Đào tạo các khóa ngắn hạn về kĩ năng mền về giao tiếp, về giới thiệu sản phẩm, về các tác dụng của các chất dinh dƣỡng có trong sản phẩm,…để tăng khả năng bán hàng của nhân viên.
- Phân chia ngân sách xúc tiến cho từng thị trƣờng một cách chính xác dựa trên cơ sở thực tế về quy mô thị trƣờng chứ không đơn thuần dựa vào doanh thu của đại lý đó.
- Trong thời gian tới công ty nên xây dựng một chiến lƣợc quảng cáo về các sản phẩm trên các kênh truyền hình chính nhƣ vtv1, vtv3 và các kênh truyền thông khác để khách hàng biết về sản phẩm của công ty một cách rộng rãi hơn và chính xác hơn.
Ngoài việc quảng cáo công ty còn nên đánh giá hiệu quả của các chính sách quảng cáo, các chƣơng trình quảng cáo đó sau một thời gian thực hiện, có thể là sau 3 tháng quảng cáo hoặc sau 4 tháng chẳng hạn để biết đƣợc chính sách mà công ty đang thực hiện là đúng hay sai, có hiệu quả hay chƣa bằng cách thông qua các hoạt động nghiên cứu marketing thị trƣờng từ đó công ty có thể điều chỉnh các chính sách quảng cáo cho phù hợp.
Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động buôn bán trực tuyến. Hiện nay, bán hàng trực tuyến là một trong những hình thức bán hàng rất
83
đƣợc ƣa chuộng vì nó có thể tiếp cận nhanh đến khách hàng với công nghệ thông tin hiện nay, tiết kiệm thời gian giao dịch cho khách hàng cũng nhƣ công ty, hình thức thuận tiện và nhanh chóng, vừa tiết kiệm đƣợc chi phí và nó mang một phong cách chuyên nghiệp hơn. Để thực hiện đƣợc công ty nên xây dựng một hệ thống bán hàng trực tuyến theo từng tỉnh để có thể giảm chi phí giao nhận và khả năng tiếp cận khách hàng cũng nhanh hơn và dễ dàng hơn.
Tại các cửa hàng bán các sản phẩm của Yến sào công ty có thể đầu tƣ một bảng tóm tắt nguồn gốc của yến đƣợc khai thác và chế biến, công dụng của sản phẩm, các thành phần chứa trong sản phẩm,… để ngƣời tiêu dùng có thể tiện nắm bắt các thông tin cần thiết một cách nhanh chóng và thuận tiện nhƣng qua đó lại càng làm tăng thêm độ tin cậy của khách hàng vào sản phẩm của công ty cũng nhƣ giá trị đích thực của sản phẩm.