Một trong những giải pháp đơn giản và nhanh chóng để tác động tới người mua đó là giảm giá, tặng quà, Đưa ra nhiều hình thức thanh toán như: bán hàng trả góp với lãi suất thấp. Doanh nghiệp cần phải tính toán lại giá thành, thực hiện tiết kiệm, cắt bớt những chi phí không cần thiết, sử dụng những công nghệ mới để giảm giá thành. Từ đó đưa ra giá bán hợp lý, tìm được tiếng nói chung với người mua thì mới nhanh chóng thu hồi được vốn, đẩy nhanh vòng quay của vốn. Cần phải hiểu
rằng hạ giá để thoát hàng nhằm bảo toàn một phần vốn để “làm lại” trong tương lai còn hơn là chết chìm khi tiếp tục giữ giá với hy vọng được sự hỗ trợ.
Các chủ đầu tư cần cơ cấu lại doanh nghiệp, từ bộ máy hoạt động đến rà soát lại các dự án đang đầu tư xây dựng, xem xét bán hoặc chuyển nhượng một số dự án cho chủ đầu tư khác, cho dừng một số dự án nhất là các dự án mới mà thị trường đang bão hòa, tập trung các nguồn lực để hoàn thành từng dự án trọng điểm.
1. Tạo lòng tin cho khách hàng:
- Cung cấp thông tin của dự án cho người mua nhà: Hiện nay, người mua vẫn phải mua nhà một cách mò mẫm vì doanh nghiệp không chia sẻ thông số kỹ thuật, chất lượng được giám sát, đảm bảo ra sao, mức giá được cấu thành như thế nào. Vậy nên, sẽ không thể có được niềm tin từ phía thị trường nếu chủ đầu tư không thực chất thay đổi cung cách kinh doanh và đối xử với khách mua.
- Luôn hoàn thành đúng tiến độ, đảm bảo chất lượng dự án. 2. Liên kết để thực hiện các dự án dở dang:
- Liên kết với ngân hàng. Khi thực hiện hoạt động này, chủ đầu tư dự án liên kết với ngân hàng để triển khai các chương trình như: “Cho vay mua nhà” với lãi suất ưu đãi mà ngân hàng và chủ đầu tư đã thỏa thuận. Đối với các dự án đang triển khai thì những khoản tiền của khách hàng mua nhà sẽ được đưa vào một tài khoản riêng để giải ngân cho dự án nhằm đảm bảo tiến độ thi công, từ đó khuyến khích người tiêu dùng mua nhà.
- Liên kết với các nhà thầu.Trong hoàn cảnh khó khăn về tài chính như hiện nay, nhiều chủ đầu tư đã liên kết với nhà thầu xây dựng. Việc hoàn thành xong một công trình chủ đầu tư không phải trả tiền mặt như trước kia mà lấy sản phẩm. Nhiều nhà thầu có tiềm năng luôn chấp nhận việc đổi hợp đồng lấy sản phẩm để có công việc làm và thậm chí có thể tạo thu nhập. Thay vì được trả bằng tiền mặt thì chủ đầu tư quy ra toàn bộ hoặc một phần căn hộ để trả.
- Liên kết với các sàn giao dịch BĐS để có vốn thực hiện các dự án dang dở. Chủ đầu tư sẽ mời các sàn giao dịch BĐS bỏ vốn hoàn thiện các dự án đông thời cho phép các sàn giao dịch này được phân phối độc quyền các căn hộ này.
- Chuyển đối các dự án nhà ở thương mại sang dự án nhà ở xã hội; cơ cấu lại các căn hộ chia các căn hộ lớn thành căn hộ trung bình và nhỏ. Tập trung vào các dự án xây dựng căn hộ giá rẻ, nhà dành cho người thu nhập thấp từ 500-800 triệu đồng/ căn hộ.
KẾT LUẬN
Thời gian qua, cùng với nhiều chính sách quan trọng về các lĩnh vực khác của nền kinh tế, Quốc hội, Chính phủ đã ban hành nhiều luật chính sách liên quan đến thị trường BĐS nhằm kích cầu thị trường. Những chính chính sách về tài chính nhà ở, chính sách về quy hoạch, xây dựng phát triển đô thị, các chủ trương phát triển nhà ở xã hội, nhà ở cho công nhân, nhà ở sinh viên… đã dần đi vào cuộc sống. Thị trường BĐS bước đầu đã có sự hồi phục, tỷ lệ hàng tồn kho giảm, giao dịch BĐS tại
Thành phố đã tăng lên trong cuối năm 2013. Tuy nhiên, trong chính sách kích cầu thị trường BĐS còn một số hạn chế nhất định dẫn đến kết quả là tỷ lệ giải ngân nguồn vốn còn thấp, việc thực hiện chính sách còn nhiều bất cập, hiệu quả chưa cao, .
Từ kết quả những luận chứng, những phân tích lý thuyết và thực tiễn chính sách kích cầu thị trường BĐS tại thành phố Hà Nội đã trình bày trong ba chương nội dung, có thể rút ra một số kết luận sau đây: