4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.2.3 Chiến lược về phân phố
Cơng ty hiện có hai hình thức xuất khẩu sản phẩm của công ty là xuất trực tiếp và xuất qua ủy thác.
Xuất trực tiếp: thơng qua đơn ựặt hàng của nhà nhập khẩu, công ty sẽ ựàm phán giá cả, phương thức vận tải, bảo hiểm và chuẩn bị hàng hóa rồi giao cho nhà nhập khẩụ Nhà nhập khẩu sẽ phân phối lại cho người tiêu dùng với thương hiệu của họ.Trong kênh phân phối trực tiếp này cơng ty ln bị động trong việc phân phối hàng hóa do phụ thuộc vào đơn đặt hàng. Do đó khả năng phân phối và mức ựộ nắm bắt phản ứng tiêu dùng của khách hàng ựể thâm nhập thị trường xuất khẩu còn hạn chế.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 73
Hình 4.1 : Kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu của Nhan Hòa
Nguồn phịng kinh doanh cơng ty Nhan Hịa
Ủy thác xuất khẩu: sản phẩm của công ty ựược xuất trung gian qua các nhà xuất khẩu trong nước, trong đó chủ yếu là thơng qua Cơng ty INCOMEX Sài Gịn và Công ty CAMIMEX Cà Maụ Các công ty này sẽ tìm kiếm nhà nhập khẩu và xuất khẩu hàng cho công tỵ Thông qua kênh phân phối này cơng ty sẽ có ắt rủi ro hơn và cũng có ựược nhiều khách hàng hơn nhưng lợi nhuận sẽ giảm do phải chi hoa hồng cho nhà ủy thác. Ngồi ra cơng ty cũng mất ựi cơ hội trong việc trực tiếp tiếp xúc với khách hàng ựể nắm bắt thơng tin một cách chắnh xác và nhanh chóng.
Cơng ty Nhan Hịa Nhà xuất khẩu VN Nhà bán lẻ Chuỗi nhà hàng Nhà nhập khẩu Hoa Kỳ Trung gian thương mại Nhà phân phối Hoa Kỳ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 74