lược ST (Strengths- Threats).
8. Kết hợp ựiểm yếu bên trong với các nguy cơ bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược WT.
Bảng 3.5 Ma trận cơ hội Ờ nguy cơ; mạnh - yếu (SWOT)
Ma trận SWOT Cơ hội : Liệt kê các cơ hội Nguy cơ : Liệt kê các nguy cơ
điểm mạnh Liệt kê
ựiểm mạnh
Chiến lược phối hợp SO
Sử dụng các ựiểm mạnh ựể tận dụng cơ hội
Chiến lược phối hợp ST
Sử dụng ựiểm mạnh ựể tránh các ựe doạ
điểm yếu Liệt kê
ựiểm yếu
Chiến lược WO
Vượt qua ựiểm yếu bằng vận dụng các cơ hộị
Chiến lược phối hợp WT
Tối thiểu hố các điểm yếu và tránh khỏi các mối ựe dọa
Nguồn: Quản trị chiến lược trong tồn cầu hố kinh tế của PGS.TS đào Duy Huân
3.2.5. Các chỉ tiêu nghiên cứu
3.2.5.1. Các chỉ tiêu về số lượng và giá trị hàng TSđL xuất khẩu ♦ Các chỉ tiêu về số lượng hàng TSđL xuât khẩu ♦ Các chỉ tiêu về số lượng hàng TSđL xuât khẩu
* Doanh thu: Là một chỉ tiêu tài chắnh quan trọng đối đối với doanh nghiệp
và cả ựối với nền kinh tế quốc giạ
Khái niệm: doanh thu (sales) là toàn bộ số tiền thu ựược do tiêu thụ sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường.
- Doanh thu từ bán hàng: doanh thu về bán sản phẩm thuộc những hoạt ựộng sản xuất kinh doanh chắnh và thu về dịch vụ cho khách hàng thuộc chức năng hoạt
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 50 ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu của doanh nghiệp.
- Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm tiêu thụ hoặc dịch vụ cung ứng và giá bán ựơn vị sản phẩm.
Công thức tắnh doanh thu bán hàng như sau:
DT =∑= = ừ n i i tt G S 1 ) ( Trong đó:
DT: là doanh thu về bán hàng kỳ kế hoạch.
Stt: là số lượng sản phẩm tiêu thụ của từng loại hoặc dịch vụ cung ứng của từng loại trong kỳ kế hoạch.
Gi: giá bán ựơn vị sản phẩm.
i: là loại sản phẩm tiêu thụ hoặc dịch vụ cung ứng.
Hoạt ựộng kinh doanh xuất nhập khẩu rất phức tạp, có những khoản thu bằng ngoại tệ, có những khoản thu bằng tiền Việt Nam. để ựánh giá tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của cơng ty thì ta dùng chỉ tiêu doanh thu ngoại tệ quy về USD và doanh thu quy về ựồng Việt Nam.
♦ Các chỉ tiêu về giá trị hàng TSđL xuất khẩu
* Lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa doanh thu thuần với giá vốn của hàng bán, chi phắ bán hàng, chi phắ quản lý doanh nghiệp.
Lợi nhuận của doanh nghiệp tùy thuộc vào trình độ quản lý của Ban giám ựốc nên chỉ tiêu lợi nhuận rất quan trọng, ựược thể hiện cụ thể như sau:
- Là chỉ tiêu phản ánh kết quả tài chắnh cuối cùng của doanh nghiệp. - Là nguồn vốn cơ bản ựể tái ựầu tư.
- Là địn bẩy tài chắnh hữu hiệu thúc đẩy mọi hoạt động sản xuất
*Phương pháp xác ựịnh lợi nhuận:
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 51 Trong đó:
P: là tổng lợi nhuận hay gọi là lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp. DTT: doanh thu thuần.
Zsxtt: Giá thành sản xuất (hay giá vốn hàng bán ra) CPBH: Chi phắ bán hàng.
CPQL: Chi phắ quản lý.
♦ Các chỉ tiêu về tốc ựộ phát triển
*để hiểu rõ sự tác ựộng của từng nhân tố ựến kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản
của công ty ta dùng phương pháp thay thế liên hịan để phân tắch. Gọi Qi : là kim ngạch xuất khẩu kỳ i (nghìn USD)
q0, p0: là sản lượng (tấn) và ựơn giá (USD/kg) xuất khẩu kỳ trước q1, p1: là sản lượng (tấn) và ựơn giá (USD/kg) xuất khẩu kỳ sau Ta có: Qi = qi x pi
đối tượng nghiên cứu ở ựây là sự thay ựổi doanh thu qua từng năm
Q = Qi Ờ Qi-1
3.2.5.2 .Các chỉ tiêu về kết quả và hiệu quả xuất khẩu hàng TSđL ♦ Các chỉ tiêu về kết quả ♦ Các chỉ tiêu về kết quả
Cơ Hội Xuất Khẩu
M = Qui mô tiềm năng của thị trường X1 C = đối thủ cạnh tranh
P1 = Sản phẩm
P2 = Giá cả ( tổng chi phắ sản xuất cộng với chi phắ vận chuyển bảo hiểm, thuế các loại và lợi nhuận dự tắnh)
P3 = Sự phân phối hay tắnh sẵn có của sản phẩm P4 = Quảng cáo và xúc tiến
P5 = Tổng doanh thu trên thị trường f
Cost = Sản xuất , Marketing, thuế và tổng chi phắ TR = f (M,C,P1,P2,P3,P4)
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 52 Các cơ hội xuất khẩu cần ựược so sánh với nhau và cơ hội trong nước ựể xác ựịnh chiến lược ưu tiên.
+ Phương pháp so sánh: Là phương pháp ựối chiếu các chỉ tiêu kinh tế nhằm rút ra những kết luận ựánh giá hiệu quả hoạt ựộng kinh doanh xuất khẩụ
Trong những trường hợp ựặc biệt có thể so sánh những chỉ tiêu phản ánh những hiện tượng kinh tế khác loại nhau nhưng có quan hệ mật thiết với nhau trong q trình phân tắch.
- Phương pháp so sánh tuyệt ựối: Là hiệu số của hai chỉ tiêu là chỉ tiêu kì phân tắch và chỉ tiêu gốc, chẳng hạn như so sánh giữa kết quả thực hiện và kế hoạch hoặc giữa việc thực hiện kì này và thực hiện kì trước.
^y = y1 - y0 Trong đó:
y0: Là chỉ tiêu năm trước y1 : Là chỉ tiêu năm sau
^y : Là phần chênh lệch tăng, giảm của các chỉ tiêu kinh tế
- Phương pháp so sánh tương ựối: Là tỷ lệ phần trăm của chỉ tiêu cần phân tắch so với chỉ tiêu gốc ựể thể hiện mức ựộ hồn thành kế hoạch của một cơng ty, hoặc tỷ lệ của số tuyệt ựối so với chỉ tiêu kì gốc để nói lên tốc ựộ tăng trưởng.
ti = 1 − i i y y Trong đó:
yi: Là mức ựộ cần thiết nghiên cứu (mức ựộ kỳ báo cáo) 1
−
i
y : Là mức ựộ kỳ trước (mức ựộ dùng làm cơ sở) ti: Là tốc ựộ tăng trưởng
♦ Các chỉ tiêu về hiệu quả xuât khẩu hàng TSđL vào thị trường Hoa Kỳ
Nhu cầu công ty
Bây giờ ta ựã sẵn sàng ựể ựịnh nghĩa nhu cầu công tỵ Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công tỵ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 53 Trong ựó:
Qi = nhu cầu của cơng ty i Si = thị phần của công ty i Q = tổng nhu cầu của thị trường
Phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty phụ thuộc vào chỗ các sản phẩm, dịch vụ giá cả, thông tin của công ty ựược nhận thức như thế nào so với các ựối thủ cạnh tranh. Nếu tất cả những yếu tố khác đều như nhau thì thị phần của cơng ty sẽ phụ thuộc vào quy mô và hiệu quả của các chi phắ marketing của cơng ty so với các ựối thủ cạnh tranh. Những người xây dựng mơ hình marketing đã phát triển và ựo lường hàm mức tiêu thụ ựáp ứng ựể thể hiện mức tiêu thụ của cơng ty chịu tác động như thế nào của mức chi phắ marketing, marketing-mix và hiệu quả của marketing.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 54