: Báo cáo kết quả với cấp trên
5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1. KẾT LUẬN
Kết quả nghiên cứu ựề tài, đã góp phần hệ thống hố cơ sở lý luận và thực tiễn về marketing xuất khẩu thủy sản của doanh nghiệp cho phép rút ra những kết luận chủ yếu sau:
Trong các thị trường xuất khẩu của hàng thủy sản Việt Nam, thị trường Hoa Kỳ ln được xác định là một trong những thị trường chủ lực và nhiều tiềm năng. để ựẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ, địi hỏi các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam phải hiểu thật rõ đặc điểm về chắnh trị, luật pháp, ựặc ựiểm về thói quen tiêu dùng hàng thủy sản của thị trường này ựể xác ựịnh marketingxuất khẩu phù hợp mới mong ựạt ựược thành công.
đối với chiến lược xuất khẩu hàng thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ, các doanh nghiệp cần quan tâm ựến cả chiến lược & chiến thuật trong q trình ra quyết định. Các quyết ựịnh về mặt chiến lược liên quan ựến những việc như: Xác ựịnh chiến lược sản phẩm; chiến lược giá; Chiến lược phân phối; Chiến lược xúc tiến hỗn hợp; Ngược lại, các quyết ựịnh về mặt chiến thuật liên quan ựến những nội dung như: ựịnh vị sản phẩm trên thị trường, xác ựịnh những yêu cầu mà thị trường Hoa Kỳ địi hỏi ựối với sản phẩm, tiêu chuẩn hóa hay thắch nghi hóa đối với các hoạt ựộng quảng cáo, các chương trình chiêu thị đặc thù, định giá cả phù hợp.MarketingXKTS còn cần quan tâm ựến các ựặc trưng cơ bản liên quan tới ngành thủy sản như chắnh sách của ngành, công nghệ và hỗ trợ kỹ thuật ,hỗ trợ về ngoại thương ,khả năng tài chắnh ,tình hình thực hiện trước ựây của ngành, xu hướng xuất khẩụPhản ánh thực trạng tình hình thực hiện marketing xuất khẩu hàng thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ trong thời gian qua của Cơng ty Nhan Hịa .
(3) Cơng ty Nhan Hịa, trong nhiều năm qua ựã lựa chon thị trường Hoa Kỳ là thị trường chủ lực xuất khẩu hàng thủy sản đơng lạnh, Năm 2010 đã xuất trên 3.265 tấn với kim ngạch ựạt gần 8,5 triệu USD. Thị trường Hoa Kỳ chiếm 54% về khối lượng và 55% về kim ngạch xuất khẩu hàng thủy sản đơng lạnh của cơng tỵ Qua q trình phân tắch, cho thấy việc kinh doanh thuỷ sản ựã ựạt ựược những thành
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 119 cơng nhất định nhờ cơng ty đã phát huy tốt điểm mạnh của mình như:khả năng quản lý nguyên liệu, quản lý chất lượng sản phẩm (sản phẩm ựược chứng nhận ựạt chất lương HACCP), khả năng cạnh tranh về giá, ựầu tư trang thiết bị.
Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đạt được thì hoạt động xuất khẩu của cơng ty cịn một số khó khăn như: chi phắ sản xuất cịn cao dẫn ựến lợi nhuận giảm và kinh doanh kém hiệu quả ( bình quân 3 năm 2008- 2010 lợi nhuận giảm 4 % hiệu quả sử dụng vốn chung giảm 13,8% ).
(4) Về hoạt ựộng xuất khẩu, cơng ty vẫn cịn những tồn tại: (i) Thụ động trong việc tìm kiếm thị trường chỉ chủ yếu tập trung vào các thị trường truyền thống. (ii) Công tác marketing vẫn cịn giản đơn, chưa mang lại hiệu quả cao cho họat ựộng quảng bá sản phẩm cũng như hình ảnh cơng ty ựến người tiêu dùng. (iii)Công tác ựầu tư và phát triển sản phẩm mới vẫn chưa ựược quan tâm ựúng mức, sản phẩm xuất khẩu vẫn cịn khá đơn điệu về chủng loại và kiểu dáng, chưa tạo ựược sự khác biệt so với các ựối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước. (iv) Vẫn chưa xây dựng ựược thương hiệu cho sản phẩm của mình trên thị trường thế giớị điều này ảnh hưởng rất lớn ựến khả năng cạnh tranh cũng như hoạt động xuất khẩu của cơng tỵ
(5) để tiến hành nghiên cứu hoàn thiện marketingmix xuất khẩu hàng thủy sản đơng lạnh sang Hoa Kỳ của cơng ty Nhan Hịa, chúng tơi sử dụng các phương pháp phân tắch truyền thống và phương pháp phân tắch SWOT nhằm xác ựịnh marketingmix xuất khẩu cho công ty thời gian tới,
− đề xuất các phương hướng và giải pháp nhằm hịan thiện marketingđể đẩy mạnh xuất khẩu hàng thuỷ sản đơng lạnh của cơng ty Nhan Hòa vào thị trường Hoa Kỳ trong giai ựoạn tới .
Kết quả phân tắch đã đưa ra 2 nhóm chiến lược:
- Chiến lược thâm nhập thị trường mới và phát triển thị trường,
- Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm ựầu ra, bao gồm: (i) Mở rộng vùng cung cấp nguyên liệu và mở rộng vùng nguyên liệu ựầu vàọ (i) Nâng cao tay nghề cho nông dân nuôi thủy sản nguyên liệu và cơng nhân chế biến. (iii) Hồn thiện quy trình sản xuất, tăng cường trang thiết bị. (iv) Xây dựng chương trình quản lý chất
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 120 lượng theo ISO 9001-2000.
(6)đã ựưa ra các giải pháp nhằm hồn thiện marketingmix của cơng ty gồm: - Hoàn thiện chiến lược sản phẩm: (i) Xác ựịnh khối lượng và cơ cấu sản phẩm .(ii) Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001-2000. (iii) Thực hiện nghiên cứu sản phẩm mới, ựa dạng hóa sản phẩm. (iv) Hồn thiện bao bì sản phẩm.
- Hồn thiện chiến lược giá: Xây dựng chiến lược giá nhạy bén, linh hoạt, phù hợp thị trường và ựạt ựược mục tiêụ
- Hoàn thiện chiến lược phân phối: chủ yếu tìm kiếm các nhà nhập khẩu lớn giảm thiểu các trung gian. Lựa chọn kênh hiệu quả.
- Chiến lược xúc tiến hỗn hợp và xây dựng thương hiệu, phù hợp và thắch ứng với môi trường kinh doanh của thị trường Hoa Kỳ.
- đưa ra kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược.
5.2. KIẾN NGHỊ
5.2.1. Kiến nghị ựối với nhà nước
Ớ Cần hỗ trợ nhiều hơn nữa các biện pháp nhằm thúc ựẩy ngành thủy sản phát triển theo chiều sâu cho các doanh nghiệp cũng như các ựịa phương nằm trong vùng quy hoạch nuôi trồng thủy sản về vốn và công nghệ.
Ớ Hỗ trợ các ựịa phương ựào tạo, huấn luyện nguồn nhân lực ựể quản lý vùng nuôi trồng thủy sản an tồn.
Ớ Cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ hội gặp gỡ giao thương với các ựối tác Hoa Kỳ. Tạo ựiều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp vay vốn tắn dụng hoặc chuyển ựổi hình thức kinh doanh cũng như huy ựộng các nguồn vốn khác nhằm mở rộng quy mô sản xuất cả về chiều rộng và chiều sâụ
Ớ Trước tình hình thiếu hụt nguyên liệu nghiêm trọng như hiện nay thì nhà nước nên có chắnh sách mở rộng cho vay vốn đối với người ni để họ có thể một mặt khơi phục sản xuất tạo thu nhập cho bản thân và tạo cơ hội cho họ có thể trả nợ cho ngân hàng. Mặt khác có thể giúp doanh nghiệp có đủ ngun liệu phục vụ chế biến xuất khẩụ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 121
Ớ Nên có chắnh sách khuyến khắch tư nhân đầu tư xây dựng các nhà máy chế biến thức ăn thuỷ sản, hạn chế vào thức ăn nhập khẩu ựể ựảm bảo nguồn cung nhằm bình ổn giá cả cho sản xuất thuỷ sản nguyên liệụ
Ớ Hiệp hội thuỷ sản Việt Nam nên có những biện pháp ựể răn ựe nhằm hạn chế việc các doanh nghiệp do cạnh tranh không lành mạnh làm giảm giá trị xuất khẩu cá tra của Việt Nam.
5.2.2 đối với công ty
Trong ựiều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt và các thị trường các nước ngày càng dựng nên nhiều rào cản kỹ thuật và thuế quan ựể bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng cũng như các nhà sản xuất nội ựịa thì địi hỏi cơng ty Nhan Hịa phải nỗ lực hơn nữa trong việc ựảm bảo chất lượng và tăng cường đa dạng hố sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thế giới để có thể đảm bảo sự tồn tại cũng như phát triển vững chắc của công tỵ
Bên cạnh đó cơng ty cần chú trọng hơn và có ựịnh hướng phát triển công tác R&D cũng như công tác marketing. Trong dài hạn công ty nên xây dựng bộ phận R&D và marketing với ựội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.
Ngồi ra cơng ty cũng nên có biện pháp để có thể chủ động hơn về ngun liệu hạn chế sự phụ thuộc vào cung cầu và giá cả trên thị trường bằng cách tự xây dựng vùng ngun liệu hoặc có hợp đồng bao tiêu hay hỗ trợ vốn và công nghệ cho người ni để tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa nhà cung cấp và doanh nghiệp.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 122