4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1.4.1. Hoạt ựộng xúc tiến thương mại nghiên cứu thị trường và tìm kiếm bạn hàng
Sau khi Hiệp ựịnh thương mại Việt Nam Ờ Hoa Kỳ ựược ký kết Việt Nam ựã tổ chức nhiều cuộc hội thảo Ộxúc tiến thương mại vào thị trường Hoa KỳỢ tại thành phố HCM. Các công ty của Hoa Kỳ và của Việt Nam đã có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc và tìm kiếm cơ hội hợp tác kinh doanh.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản trong hoạt động tìm kiến bạn hàng mới chỉ tiếp cận các nhà nhập khẩu, chưa với tới các nhà bán lẻ và siêu thị . Hiện nay Bộ Thuỷ sản đang trình Thủ Tướng chắnh phủ phê duyệt đề án hình thành quỹ phát triển thị trường. Kinh phắ sẽ do các doanh nghiệp trong ngành đóng góp.
Khi nghiên cứu thị trường xuất khẩu thuỷ sản cho thấy hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam ựều xuất cùng lúc sang nhiều thị trường, chủ yếu là Hoa Kỳ, Nhật Bản, và EỤ
Bảng 4.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu thuỷ sản của một số doanh nghiệp ựược khảo sát Thị trường Hoa Kỳ Nhật EU Cả 3 thị trường Trung Quốc Các thị trường khác Số doanh nghiệp 125 128 130 125 35 28 Tỷ trọng (%) 94,7 96,9 98,4 94,7 26,5 21,2
Nguồn: Phát triển thủy sản Việt Nam - Những luận cứ và thực tiễn, Nhà xuất bản Nông nghiệp, TPHCM, 2003
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 60 Các hình thức tiếp thị ựược các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sản vận dụng ựược thể hiện ở bảng sau :
Bảng 4.3 : Các hình thức tiếp thị ựược sử dụng ở các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thủy sản
Các hình thức tiếp thị Số doanh nghiệp Tỷ trọng (%)
1. Quảng cáo trên các tạp chắ nước ngồi 6 4,5
2. Xây dựng trang Web doanh nghiệp 41 31,0
3. Quảng cáo trên các tạp chắ trong nước 123 93,2 4. Tham gia hội chợ triển lãm thủy sản trong
nước
125 94,6
5. Tham gia hội chợ triển lãm thuỷ sản ở nước ngoài
52 39,4
6. Ra nước ngoài khảo sát thị trường 58 43,9 7. Làm các cataloge ựể giới thiệu về công ty 115 91
8. Các hình thức khác 59 44,7
Nguồn : Phát triển thủy sản Việt Nam - Những luận cứ và thực tiễn, Nhà xuất bản Nông nghiệp, TPHCM, 2003
Như vậy hầu hết các doanh nghiệp được khảo sát đã biết tận dụng các thơng tin ựại chúng, ấn phẩm quảng cáo và các hội chợ triển lãm trong nước ựể tạo lập vị trắ cho sản phẩm của mình. Tuy nhiên, tỷ trọng các doanh nghiệp đi ra nước ngồi để tìm hiểu và quảng cáo cho sản phẩm của mình cịn khá ắt. Một trong những lý do mà các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam chưa tiếp cận ựược nhiều với các loại hình quảng cáo ở nước ngồi là do thiếu kinh phắ, chỉ một số ắt doanh nghiệp lớn là có thể làm được việc nàỵ
Tóm lại, hoạt ựộng marketing nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản vẫn cịn non yếụ Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiếp cận thị trường, xúc tiến thương hiệu, chi cho quảng cáo vì chi phắ cho 1 phút quảng cáo ở Hoa Kỳ là rất lớn, còn chi phắ cho một nhân viên văn phịng đại diện tại Hoa Kỳ một năm là 100.000 USD.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 61