Xí nghiệp đã áp dụng nhiều chương trình khuyến mại vào các dịp lễ như 8/3, 30/4, 2/9, khai trương cửa hàng mới. Các hoạt động khuyến mãi này cũng nằm trong chương trình khuyến mãi của Công ty.
Mời khách hàng dùng thử sản phẩm: đây là hoạt động thường xuyên của Xí
nghiệp trong dịp khai trương các cửa hàng giới thiệu sản phẩm mới. Việc mời khách hàng dùng thử các sản phẩm của Xí nghiệp như chả giò, chả lụa, khô heo, chà bông… đã mang lai hiêu quả cao, kích thích khách hàng mua ngay sản phẩm.
Ngoài dịp khai trương các của hàng mới, Xí nghiệp còn áp dụng hình thức này vào các dịp lễ tết.
Giảm giá: Xí nghiệp thực hiện việc giảm giá đối với các cá nhân mua hàng hóa
với số lượng lớn và thường áp dụng mức giảm giá 10% cho khách hàng khi mua các sản phẩm của Vissan nhân dịp khai trương các cửa hàng và các dịp lễ.
Tặng thêm sản phẩm hay quà tặng: đây là hình thức Xí nghiệp thường xuyên áp
dụng như tặng nón, viết, mua 3 tặng 1 đối với xúc xích. • Kích thích bán hàng:
Để kích thích các đại lý bán sản phẩm, Xí nghiệp thường xuyên áp dụng các hình thức như sau:
Chiết khấu: - 1% tiền mặt hàng tháng đối với hàng đông lạnh - 3% tiền mặt cho thịt nguội và giò lụa.
- 1% tiền mặt cho các mặt hàng đồ hộp, khô, xúc xích.
Hoa hồng: trích 5% hoa hồng cho các đại lý bán lẻ nhằm đẩy mạnh hệ thống
phân phối và tiêu thụ sản phẩm, hoa hồng 2% cho các đơn vị đặt hàng nhiều chủ yếu là các nhà hàng khách sạn ở thành phố.
Thưởng bằng tiền mặt hoặc bằng sản phẩm cho các đại lý bán sản phẩm vượt
định mức.
Hỗ trợ tủ kệ, ápphích, cờ dây cho các đại lý, giúp họ trang trí khu vực bán hàng, tặng nón, lịch, viết…
Thường xuyên thăm viếng các đại lý.
Hỗ trợ chi phí vận chuyển: Đối với các đại lý ở thành phố Hồ Chí Minh, Xí
nghiệp giao hàng tận nơi.
Với các đại lý ở xa, Xí nghiệp có mức hỗ trợ chi phí như sau: Bảng 2.4: Mức hỗ trợ chi phí cho các đại lý ở xa
50 km – 100 km 101 km – 200 km 201 km – 300 km 301 km – 400 km 401km – 550 km 551 km – 700 km 701 km – 850 km 851 km – 1000 km 1001 km – 1150 km 1151 km – 1300 km 1301 km – 1450 km 1% 1,5% 1,75% 2% 2,25% 2,5% 2,75% 3% 3,25% 3,5% 3,75%
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
• Kích thích kinh doanh:
- Xí nghiệp tham gia các hội chợ, đặc biệt là hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao từ Nam ra Bắc.
- Tiến hành đại hội khách hàng hàng năm, điện thoại hỏi ý kiến khách hàng.
- Chính sách hỗ trợ bán hàng: Xí nghiệp chưa có đội ngũ bán hàng thật sự. Đội ngũ này hiện chỉ dùng ở mức giới thiệu sản phẩm và giao hàng.