PHẦN 3: HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA XÍ NGHIỆP
3.3.3Chiến lược phân phối (Place):
Hệ thống phân phối trong nước: Xí nghiệp đã thiết lập được một hệ thống phân
phối rộng khắp. Hiện tại, Xí nghiệp có 417 đại lý được phân bố như sau: Bảng 2.3: Bảng phân bố các đại lý của Xí nghiệp
Địa điểm Số đại lý
Thành phố Hồ Chí Minh 349
Các tỉnh Miền Đông 47
Các tỉnh Miền Tây 10
Các tỉnh miền Trung 6
Các tỉnh Tây Nguyên 5
Ngoài ra, Xí nghiệp còn phân phối sản phẩm đến các chợ, các siêu thị mini, nhà hàng, khách sạn.
Đối với từng sản phẩm, Xí nghiệp có những kênh phân phối riêng. Với kênh phân phối đa dạng xí nghiệp là đối tác của các tập đoàn kinh doanh lớn tại TP.HCM
Hình 2.7: Sơ đồ kênh phân phối mặt hàng đồ hộp
Hình 2.8: Sơ đồ mặt hàng thực phẩm đông lạnh Xí nghiệp chế biến
kinh doanh thực phẩm
Cửa hàng giới thiệu thực phẩm
Cửa hàng thực phẩm
Người tiêu dùng Siêu thị
Mini Đại lý
Hình 2.9: Sơ đồ kênh phân phối mặt hàng thịt nguội
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Với mặt hàng đông lạnh và thịt nguội, Xí nghiệp chủ yếu đưa hàng đến các siêu thị, đại lý và cửa hàng thực phẩm. Đặc điểm của các sản phẩm này là khó bảo quản và thời gian sử dụng ngắn nên sản lượng tồn kho phải không quá lớn. Phân khúc của những mặt hàng này là những người có thu nhập cao do đó kênh phân phối này là hợp lí vì xu hướng hiện nay của người tiêu dùng là mua hàng ở siêu thị và các cửa hàng bán lẻ của các Công ty có uy tín.
Xí nghiệp chế biến kinh doanh thực phẩm
Siêu thị Mini
Người tiêu dùng
Đại lý Khách
sạn
Xí nghiệp chế biến kinh doanh thực phẩm
Siêu thị Mini
Người tiêu dùng
Đại lý Cửa hàng giới
Ngoài việc đưa hàng đến các điểm bán, Xí nghiệp còn hỗ trợ các phương tiện trưng bày và bảo quản sản phẩm như các loại tủ lạnh, kệ…
Chiến lược phân phối hàng xuất khẩu: Xí nghiệp kí kết hợp đồng xuất khẩu với
các doanh nghiệp nước ngoài và xuất khẩu sản phẩm thông qua phòng xuất nhập khẩu của Công ty. Xí nghiệp không thiết lập hệ thống phân phối riêng ở nước ngoài mà sử dụng kênh phân phối của Công ty.