THỊ TRƯ()NC VIỆC LÀM
Cluroiỉii 3 Mô hình kinh doanh và íhiêt kè traniỊ weh hiệu quả. 2 0 5
' ĩ ^ - l líiiỉỉỉíỉrtíu.-
ằ ... .... .. L I
V N p T < / 7/ ’/(omÌHutk
4^ 1 5 ' ^ ’^ ' ’
HÀiyG...lỆT
m B -
IGOI
NH JS i n.'V|T. V*NÍ. II ■ì
•aÌl^ìmÍia
1-1
ế
9
Deì
J / À
ịơ ữ
5ặj, !
‘A
m : ả 4
G>9< in>ôu $4n ph im D>ch vu S'ttm jp L>ôn hô . Cop y { C',^’ nhungirangvđng lar* ĩiẠ tỊ {hC
V ' ■ ' A ' r i ? ĩ E
riiôiui liii cua còiu: tỵ trưóc klii dãnu tai trôn ■|'ram’ vànii luôn dược xác minh va cập nliật một cácli cliinh xác, có SỊI' liọp tác cua các cônti Iv. Niioài ra, còn có những licu chuân dành liiá. săp xcp, dịnh liướnt; tim kicm.... dô khách hàng luôn lim dược nhữm’ niià cuiu; càp \á dôi tác tõt nliàt. cỊua dỏ năm băl dirợc nhũng cơ hội kinh
2 0 6 Chương 3 : Mô hình kinh doanh và thiêt kế trang \veh hiệu qua.
doanh, dạt hiệu quá cao nhất. Mặt khác, dế giúp các công ty tiếp cận và ứng dụng cômì nghệ thông tin vào sản xuất kinh doanh, hộ thong gian hàng Trang vàng (iniỏn phí cho các nhà tài trợ) sử dụng như một vvebsite thòng thường, miỗn phí tcn miồn ...znn.vn và ...yell.vn, có account quán trị thông tin, cập nhật san pham dịch vụ, dề sử dụnvi.
bảo mật và an toàn, hiện đã có hơn 2.000 công ty daim sử dụnu hiệu qua.
Một thí dụ khác, Niên giám “Những trang vàng” cùa Hà Nội, địa clii vvcbsitc là (www.nhungtrangvang.com.vn) tuy được xây dựniỉ khôntí làu nhưng dà dược rất nhiều người biết đến vì sự tiện dimg và kha năiiii cuntỉ câp thông tin của nó. Được hỗ trợ bơi còng cụ tìm kiếm và khá năng phân loại cao, đây là một trong sô ít wcbsitc được sự' đầu tu' và quan tâm đúng mức cua một cônii ty nhà mrớc.
Tóm lại, mô hình tạo doanh thu thôniỉ qua quang cáo là mô hình kinh doanh truyền thống nhất, nhưng hiện nay đã cỏ nhiêu cai tiến trong mỏ hình này. Khi mà các công cụ chặn quáng cáo nhàm tránh quây rỏi, phiền nhiều c-uscrs dà dcn dược tay người sử dụng thì mô hình này cùng bắt buộc phai thay dôi với các phương pháp sáng tạo hơn, gây được sự chú ý với người dùng hơn.
Có thô nói, mô hình tạo doanh thu nhờ quang cáo khá là muôn màu, muôn vc.
Sau đây là một số loại hình chính trong mô hình tạo doanh thu thông qua quang cáo (Advertising-supportcd Rcvcnuc M odcl):
• Display Ads (những quang cáo dưới dạng banncr, hình ánh động....) như Yahoo, Googlc.
• Scarch Ads (quang cáo trôn những cỗ máy tìm kiếm), như Googlc, Bing.
• Text Ads (quáng cáo bang những đoạn văn bán thuân túy) như Googlc, Paccbook.
Vidco Ads (quang cáo bàng những đoạn vidco hay llash động) như Youtubc, Googlc.
Saavn.
Audio Ads (quang cáo bầng những doạn ghi âm mô ta vc thưong hiộu) như
• Promotcd Contcnt (quang cáo bầng cách lan Iruycn những nội dung, tạo ra hiệu ứng lan truycn) như Twittcr, Paccbook.
• Rccruitmcnts Ads (quang cáo những thông tin luycMi d Ịin g ) nôi bật nhât là mạng xã hội dành cho nhĩmg người đã đi làm Linkcdin.
• Hmail Ads (quang cáo chạy trên những hộp thư mail diện tư) như Yahoo.
Googlc.
Và còn nhiêu hình thức quáng cáo kicm lợi nhuận khác như : ClassiTicd.
Pcaturcd Listings, Location-bascd otTcrs mà những “ông lớn" nàv đóng vai trò xây dựng nôn một Ads nctvvork, kốt nối nhu cẩu quang cáo cua các nhà quang cáo (Advertiscr) đèn những người dùng cuối (User).
2.2. M ô h ì n h d o a n h (hu (h u ê hao ( S u b s c r i p t i o n K e v e n u c M o d e l)
Mô hìnli này dược mô phong nliư là một câu lạc bộ dành ricim cho hội viôn và kliách hàng; và còn íhrợc ÍỊỌÌ tà nió hình doanh thu dăiìiỊ ký. Nỏ băl buộc khách hàng pliai dăng ký tôn \ à mật khâu dô truy cập vào nội dung chính cùa vvcbsitc, thường phai tra ticn dê có dược hưcíiig các quycMi lợi dặc biệt. Mỏ hình dăng ký cùng tưcmg tự như khách hàng dặt mua một kỳ báo hàng tháng hay hàng quý, nhờ dó khách hàng có thổ dọc dược toàn bộ nội dung và tìm thây những thông tin bỏ ích hon hăn so với nhũng người chi tham quan chứ không dăng ký. Hình thức này thuỏng dirọc sư dụng do các công ty có .san phàm dịch vụ cỏ thè phân phoi trực tiòp trôn mạng như báo diện tư, phàn mõm, tư vân. thõng tin... San phàm thường là các tài liỌu diện lư như : luận văn thạc sì. ticn sì, các tin lức quan trọng, báo. tập san nghiên cửu. t;ìp san chuyên ngành, các cõng trinh nghicn cứu,...
L, _ . _ '
^ ■*’ MÒ IIÌMI DOANH rilL! Đ.ĂNG KÝ
(SHBSCRIPTION RKVENUE MODEL)
Chươtnị J : Mô hình kinh doanh và thiết kế trang \veh hiện qná. 2 0 7
r
Ket họp thu phí trii> Miất khi sứ dụng, khách hàng phái trá một khoán tiền cổ dịnh hảng tháng/nỉỉni đe tru\ \iiat thông tin. I huòng kết họi) giũa dịch vụ thu phí dịnh kỳ và sứ dụng.
I . Ợ I Í C H Đ Ó I V Ó Ì
ì t ,
7 ^ t
1 N sirừi NỉỊiròi
. Ị---- hán m ua
■■ 1 i
(ìia t;ỉ^n^ (loanh thu n hò c
rihicu iiịỉUtVi llùn^ Q Dirọv phóp MI (lụni< nhicu
tliôn^ tin \ H (I()i (liiiiiỉ hon
ị k
ir Ạ \
Cìiàm l)ol ilinx' chi phí K hònu cần phai tra phi
th u ê hao cao hon
Ị ỉ Ì Qu> (luọv Ihitnh (ii‘n n ’u'
(lịch MỊ và (iẠc tỉn h tr ị (>ia tãiiị’
l.ỉnh (lòiiD (||H> (lôi khi cần thicl
Hiện nay rât nhicu trang vvcb có mục dăng ký dè khuvcMi khích tinh tưong tác giữa còng ty và khách hàng.
Dôi vói phí dịnh kỳ, khách hàng tra một khoan tiên cò dịnh theo tháng/năm dê truy .xLiàt thông tin. rhường nhà cung ứng dịch vụ mô hình doanh thu dăng ký chi cho xcm một phan, phàn còn lại phai là thành vicMi mói dirực xcm hcl (thí dii như báo);
2 0 8 Clurovíị J : Mô hình kinh lìoanh và thiờt kc íraiiíỉ \veh hiện í/na.
hoặc chi cho \cm mội phân còn lại pliai mua (thí clụ nliư lạp chi); lioặc chi cho xcm các thônu lin eân dày (ironu uniụ 30 imày) sau dó phai ilăim k\ tra plií dc làm lliánh
\icii chinh ihửc tlii mói dưọc \cm licp; dù dà là thành \ icn nhuim ncu muôn \cm nhữnụ thõnu tin lưu trừ lir 5 năm Irưóc thi sc thu một mức phi tuọiui trưnu.
('ònu t\ thu tluọc phi nhò’ \ào khôi luọim lru\ xuãt thônu tm lir các thánh \ icn.
Tronu mõ hình iloanh thu ilănự ký. cac thònii tin hay dich \ỊI mà cõim ty cunu câp dirọc tlưa ra ihôim qua một uchsitc. \u u o i SU' ilụim sc phai tra một khoan phi ilãnu ký cho \ iộc truv cặ|i loi một sõ Imặc loim bộ các nội dunu nói tròn. Nmrói sư
d Ịin u co thc tra phi theo tháim hoặc tra phi theo năm. khi rki nhu' Iriróim họp khá nõi ticnư mà cac cônu ty \'iệl Nam có the học tậỊr là CÔIUÌ ty Consumcr Rcporls Online.
imu'(íi dăim ký su dỊinư dịch \ụ cua còim ly sè phai tra khoan phi 3.0.S l SI) 1 ihanu hoăc 24 l'S l) I năm. kro' nuại lon nhàt cua mõ hình kinh doanh này là kh;'ich hànu tluròiu; cam thây nưưọnư ép khi phai thanh lo;'in cho các nội dunự trẽn \\ch. De ưuii L|uycl \ân dô nàv cac nội dunu cônư ty dua ra phai thục sụ lá nhừim khoan ựiá trị ma lãiui cao \á càn hạn chê nuưó'i dăim ký sao chc|r nhừnu nội dunư tru\ cặp (.lưọc
Các loại hình Subscription chính cỏ thè liệt kè nhir sau :
• S oltuarcas a Scr\icc : l-'rcshdcsk.
• Scr\ iccas a Scr\ icc : [’a \l'.
Contcnt as a Serv ice.
Inrrastructurc ỈMatlorm as a Service (.Ama/on \Vorkplacc Service).
.Mcmbcrship Scrv ICCS : ,‘\m a/on l’rimc.
Support Maiiitciiancc : Red Hat.
1’avvvall : The Ncvv \'ork rimcs. |■inancial rimcs.
.Mụ hinli p lia tr ộ n ” iũ a (huờ bao và (|uan<> cỏo ( , \ d \ c r ( i s i n ằ - S u h s c r i p t i o n M ix c d K e v c i u i c .Modcl)
t. o mọt mo mnii piia trọn mưa tiuic nao va tiui |im quaim cao cua nai Itr nao lai chinh quen thuộc và khá nòi licMiíị là hai tò Ncvv 'i’ork rimcs và The liconomics. Có thè vói các bạn Việt Nam yèu thích tài chinh thưòne hay dọc tin tức trên nhừim vvcbsitc tủi chính dà quen thuộc vói mô hình này. Troni’ mô hình náv pha trộn náy. các tò’ báo vá các tạp chí kèt họp uiiìa việc in ân truycMi thòim và xuât ban trẽn mạnm nmrói dăim ký tra một khoan phi và chfip nhận một mức dộ quanư cáo nào dó. Tuy nhicn nèu tra phi thi mức dộ phai xem quaimeáo it hon nmứvi xem khònư tra phi.
Tiiv theo ehiẽn lưọc kinh doanh mà doanh thu chu yẽu là từ nmiôn thuê bao hay là từ nmion quaim cáo mà các cõim ly theo mò hình pha trộn ưiừa thuè bao và thu phi quanii cáo quyèt dinh mức dộ các nội duim dirọc xem miền phi khác nhau. Neu thu dirọc phi ihuẽ bao nhicu hon thi curm c;ìp ít nội dunu miền v à chi nhữnư nhữnu mịiròi tra phi thuê bao mo'i ticp cận ilưọc nhiêu thôim tm và nội duim ho'11.
Cliiromi 3 : Mô hình kinh doanh và thièì kê traníị \veh hiệu cỊua. 2 0 9
fl con
E ljf ^*C\U jJork Eimcs
Q 3 Stop p ol ?. Sol^ct tho Subr.criplion Th.1t r. Bor.t fof Yoii
Citing Hc on Orlan(
N Y T im c s .c o m ♦ T o b lc t A P P All D ig ita l A c c e s s
S 1 9 . 9 9 S 3 4 . 9 9