ĐVT: Sản phẩm
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
So sánh 2017/2016 2018/2017 +/- % +/- % Tháng 1 132 541 149 409 309,848 -392 -72,458 Tháng 2 156 237 473 81 51,923 236 99,578 Tháng 3 124 463 326 339 273,387 -137 -29,590 Tháng 4 201 427 212 226 112,438 -215 -50,351 Tháng 5 212 251 388 39 18,396 137 54,582 Tháng 6 269 398 414 129 47,955 16 4,020 Tháng 7 245 195 347 -50 -20,408 152 77,949 Tháng 8 387 148 364 -239 -61,757 216 145,946 Tháng 9 441 651 512 210 47,619 -139 -21,352 Tháng 10 587 275 361 -312 -53,152 86 31,273 Tháng 11 369 452 342 83 22,493 -110 -24,336 Tháng 12 432 151 153 -281 -65,046 2 1,325 Tổng 3555 4189 4041 634 17,834 -148 -3,533 thể:
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Bảng 6 cho thấy sản lượng bán ra qua các năm tăng giảm không đồng đều, cụ - Vềsản lượng bán của các tháng trong năm: Nhìn chung sản lượng bán của các tháng trong năm khơng có sựchênh lệch nhiều. Những tháng có mức tiêu thụcao là tháng 5, 6, 9, 10, 11. Những tháng này đa sốcó các dịp lễlớn trong năm, cơng ty thường có các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ đây là một trong những thủ thuật bán hàng của các doanh nghiệp đánh vào tâm lý khách hàng rất tốt. Tháng có mức tiêu thụthấp là tháng 1 và tháng 12, đây là dịp lễtết người dân có tâm lý sẽkhơng chi tiêu cao cho các tháng này vì sẽdành đểmua sắm phục vụtết.
- Vềsản lượng bán qua 3 năm: Nhìn tổng thểthì sản lượng bán qua 3 năm có sự biến động lớn. Cụthể, năm 2016 công ty bán được 3.555 sản phẩm; năm 2017 bán được 4.189 sản phẩm tăng cao so với năm 2016 là 634 sản phẩm. Năm 2018 bán được
4.041 sản phẩm có sựsụt giảm so với năm 2017 là 148 sản phẩm. Nhìn chung, cho thấy FPT Play Box đang dần chiếm một chỗ đứng vững chắc trên thịtrường Huếvà được khách hàng tin dùng, sửdụng với sốlượng lớn sản phẩm được bán ra trong một năm, nhiều hơn so với các dịch vụtruyền hình Internet của các nhà mạng khác. Năm 2019 dựbáo sẽtăng sản lượng bán khi mà sản phẩm FPT Play Box đãđược nâng cấp lên FPT Play Box+ và cơng ty đã có những định hướngđểphát triển sản phẩm đưa đến gần hơn với người tiêu dùng.
Tóm lại, sựbiến động sản lượng bán hàng sản phẩm FPT Play Box theo thời điểm qua 3 năm của cơng ty thểhiện khơng q rõ rệt. Vìđây là sản phẩm phục vụ nhu cầu vềtinh thần nên bất cứkhi nào con người cũng có thểnảy sinh nhu cầu. Đánh giá biến động bán hàng qua các tháng giúp cho nhà quản trị đánh giá và lập kếhoạch bán hàng theo hàng tháng một cách hiệu quả.
2.2.8.2. Tình hình thực hiện kếhoạch