Các doanh nghiệp tìm kiếm, phát hiện cơ may thị trường như thế nào? Họ có thể tìm ra các cơ may thị trường chỉ đơn giản bằng đơi tai thính và đơi mắt mở rộng trước những đổi thay trên thị trường.
Một số doanh nghiệp khác thì sử dụng phương pháp có tính chất bài bản, khoa học hơn để xác định các cơ may trên thị trường. Một trong số các phương pháp được dùng phổ biến là sử dụng “mạng lưới phát triển sản phẩm/ thị trường”. Môi trường và các cơ may Chiến lược Marketing Nhiệm vụ và mục
tiêu của công ty
Nguồn lực và sở trường của công ty
Sản phẩm Hiện tại Mới
Thị trường
Hiện tại Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Mới Phát triển thị trường Đa dạng hóa
Sơ đồ 3.2. Mơ hình “mạng lưới phát triển sản phẩm/ thị trường”
2.1. Thâm nhập thị trường
Đây là chiến lược tăng số lượng mại vụ các sản phẩm hiện tại của xí nghiệp trên thị trường hiện tại. Để đạt được điều này, người ta thường phải tăng cường và nâng cao hiệu quả của quảng cáo, cải tiến cách phân phối, tranh thủ được những vị trí bày thuận lợi hơn trên kệ bày hàng của các nhà bán lẻ hoặc thực hiện chiến lược giảm giá hợp lý. Nhà tiếp thị ln tìm cách thu hút khách hàng của các nhãn hiệu khác đến với sản phẩm của mình trong khi vẫn khơng mất đi số khách hàng hiện có của mình.
2.2. Phát triển thị trường
Đây là chiến lược tăng số lượng mại vụ các sản phẩm của xí nghiệp trên thị trường mới. Các nhà tiếp thị phải tìm kiếm, phát hiện ra các phân khúc thị trường, các khách hàng mới cho sản phẩm của mình.
2.3. Phát triển sản phẩm
Đây là trường hợp các nhà tiếp thị nghiên cứu, đưa ra các sản phẩm hòan thiện hơn hay các sản phẩm mới trên thị trường hiện tại, cho khách hàng hiện có của doanh nghiệp mình.
2.4. Đa dạng hóa
Đa dạng hóa sản phẩm tạo ra nhiều cơ may hấp dẫn và táo bạo nhất. Ở trường hợp này doanh nghiệp đưa ra những sản phẩm mới trên những thị trường hịan tịan mới. Họ có thể xem xét để đi vào những ngành kinh doanh “sốt dẻo” như máy tính, thiết bị văn phịng, điện thoại di động hoặc đầu tư vào các ngành du lịch, địa ốc, hàng không,…
Một số công ty cố gắng phát hiện ra những ngành kinh doanh mới đầy hấp dẫn. Họ cảm thấy rằng hiệu quả sẽ đạt cao nếu đầu tư vào các ngành hấp dẫn thay vì cố gắng để đạt kết quả trong một ngành kinh doanh thiếu sức thu hút.
Những chiến lược có thể áp dụng để đạt kết quả trong ngành kinh doanh là phương pháp “ma trận tăng trưởng thị phần” BCG và ma trận SWOT.