Bảng tổng kết những giai đoạn và mục tiêu marketing
Bảng 7.3. Những giai đoạn và mục tiêu marketing Mục tiêu
marketing
Giới thiệu Tăng trưởng Trưởng thành
Suy tàn
Cạnh tranh Không Đang gia tăng Nhiều Giảm bớt
Sản phẩm Một Đa dạng Dây chuyền
sản phẩm đầy đủ
Khó bán
Giá cả Lướt ván hay xâm nhập Đạt được thị phần Bảo vệ thị phần Vẫn có lãi
Xúc tiến Thông tin, giáo dục Áp lực cạnh tranh Có khuynh hướng nhắc nhở Tối thiểu
Phân phối Có giới hạn Nhiều cửa hàng tiêu thụ hơn nữa
Tối đa Ít hơn
5.1. Ở giai đọan giới thiệu sản phẩm
-Mục tiêu tiếp thị trong giai đọan này xâm nhập được vào thị trường chiến thắng sự ngập ngừng, cảnh giác của người tiêu thụ.
-Trong giai đọan này khơng có đối thủ cạnh tranh và chi phí chiêu thị cổ động thì lớn để tạo ra sức cầu ban đầu.
-Giá bán có thể định thấp hoặc cao tùy theo mục tiêu xâm nhập thị trường nhanh hay thu hồi vốn nhanh do chi phí R&D sản phẩm mới.
5.2. Trong giai đọan tăng trưởng
Doanh số gia tăng nhanh chóng và xuất hiện các đối thủ cạnh tranh.
5.3. Trong giai đọan trưởng thành
Sự gia tăng doanh số ít ỏi, lợi nhuận giảm sút do sự cạnh tranh khốc liệt về giá cả và chi phí cho việc giành được một khách hàng mới thường cao hơn là doanh thu đạt được. Mục tiêu tiếp thị của cơng ty là duy trì những khách hàng hiện có. Ở giai đọan này cần giảm bớt chi phí tiếp thị tổng quát bằng cách tăng cường hiệu quả hoạt động chiêu thị và phân phối.
5.4. Giai đọan suy tàn
CÂU HỎI ÔN TẬP
1.Khái niệm nhãn hiệu, tên thương mại, nhãn hàng hóa, chỉ dẫn địa lý. Trình bày định lượng uy tín của nhãn hiệu?
2.Khái niệm bao bì, những quyết định triển khai bao bì cho sản phẩm mới. 3.Khái niệm sản phẩm mới trong lĩnh vực Marketing. Trình bày những nguyên nhân làm thất bại sản phẩm mới?
4.Bạn hãy nêu cấu trúc của một kế hoạch Marketing cho một sản phẩm mới tung ra thị trường?
5.Hãy trình bày các giai đoạn và đặc điểm của từng giai đoạn trong chu kì sống của sản phẩm? Trong từng giai đoạn, DN cần có những chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing Mix) như thế nào? Cho ví dụ ?
CHƯƠNG 8: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GIÁ MANAGING PRICING STRATEGIES Giới thiệu
Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Giá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, chính sách kinh tế… Định giá sản phẩm cịn tác động đến định vị sản phẩm trên thị trường. Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản phẩm và trở thành đặc trưng quan trọng trong việc hoạch định chiến lược marketing.
Mục tiêu:
-Trình bày được khái niệm về giá và các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá;
-Phân tích được các phương pháp tiếp cận tổng quát về giá và các chiến lược định giá sản phẩm;
-Vận dụng trong việc định giá sản phẩm;
-Nghiêm túc trong quá trình nghiên cứu và tổ chức thực hành.
Nội dung chính 1. Khái niệm
-Giá cả là một trong bốn biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ. Đối với cơng ty, giá có vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thị trường.
-Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp, vì nó ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận.
-Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố. sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. việc quản trị chiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề tổng hợp và đồng bộ.