1. Thu thập số liệu:
- Tên sản phẩm: D
- Số lượng đưa vào sản xuất 1 đợt (lô hàng): 20 - Giá bán 1 sản phẩm: 6100 ngàn đồng
+ Chi phí nguyên vật liệu chính (4 loại)
(1200+200+300+450) = 2150 ngàn đồng
+ Chi phí vật liệu phụ (5 loại)
(30+90+50+15+65) = 250 ngàn đồng
+ Giờ công (3 loại)
3,2 x 20 = 64
[Tcb lô hàng(6,6) + Tgc(2,7 giờ x 20SP) + TKt lô hàng(3,4 giờ)] : 20 = 3,2 giờ/sp - Giá một giờ công sản xuất: 720 ngàn đồng
2. Cách tính:
- Tính tổng doanh thu: 6100 x 20 = 122.000 ngàn đồng
- Chi phí nguyên vật liệu: (2150 + 250) x 20 = 48.000 ngàn đồng - Chi phí tiền công: 64 x 720 = 46.080 ngàn đồng
- Chi phí trực tiếp: 48.000 + 46.080 = 94.080 ngàn đồng - Mức lãi thô thương vụ: 122.000 – 94.080 = 27.920 ngàn đồng - Mức lãi thô đơn vị: . = 1.396 ngàn đồng
- Mức lãi thô giờ: . = 436,3 ngàn đồng
6.4. ỨNG DỤNG PHƯƠNG PHÁP TÍNH MỨC LÃI THÔ VÀO QUẢN TRỊ MỘT SỐ THƯƠNG VỤ THƯƠNG VỤ
6.4.1. Nhiệm vụ của thương vụ
Sản xuất 1 sản phẩm với yêu cầu cụ thể về màu sắc, kích cỡ, kiểu dáng, chất lượng ...6.4.2. Nhà kinh doanh
Phải trả lời: Giá bao nhiêu tiền (mà mình phải có lãi)? Tính nhanh:
Chương 6 – Quản trị kết quả kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
150 a) Tiền nguyên liệu: 500.000đ
b) Tiền vật liệu phụ (Không phải chế biến): 300.000đ c) Phần thuê ngoài: 100.000đ
Tổng số tiền : 800.000
Dự tính lãi từ nguyên liệu, thuê ngoài 20% 800.000 x 0,2 = 160.000đ Vậy, định giá bán thô (chưa kể công) 960.000đ
d) Tính công
- Ước tính tiền công phải trả:
20 giờ x 10000đồng/giờ = 200.000đ
Người quản lý phải dự tính lãi thu từ 20 giờ công này (bán độ tinh xảo nghề nghiệp) là 100.000đ
Vậy tiền công (cả công + lãi): 300.000đ Tổng chi phí trực tiếp thực tế là 1.000.000đ Giá định bán: 1.260.000đ
Mức lãi thô thương vụ: 260.000đ
Tổng chi phí gián tiếp (quản lý + khấu hao): 100.000đ Thì mức lãi sẽ là: 260.000đ – 100.000đ = 160.000đ
Vậy nhà kinh doanh phải bán với giá 1.260.000đ mới có lãi và giá đi thương lượng phải lớn hơn giá này. Thí dụ: 1.400.000
Giả sử cuối cùng thương lượng đúng bằng 1.260.000đ thì mức lãi thô sẽ đạt dự kiến là 260.000đ và thực lãi sẽ là: 160.000đ
6.4.3. Dự kiến giá thương vụ theo mức lãi thô giờ
Như trên đã tính được, mức lãi thô đơn hàng là 260.000đ. Để hoàn thành đơn hàng phải đầu tư 20 giờ.
Vậy, mức lãi thô giờ của thương vụ là: 1.260.0
00 là vạch ngắn (barie không lùi
hơn được)
1.400.000
Khoảng lùi
Chương 6 – Quản trị kết quả kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
151
. = 13.000 đ
Điều đó có nghĩa là nếu doanh nghiệp đầu tư 1 giờ vào sản xuất thương vụ sẽ thu được 13.000đ lãi thô.
Giả sử công ty hay cá nhân nào đó đến đặt cho doanh nghiệp thực hiện 1 thương vụ gồm 17 sản phẩm tương tự như trên, nhưng phức tạp hơn. Tính ra để làm 1 sản phẩm phải mất 46 giờ công. Vậy, doanh nghiệp có thể tính ngay lãi thô của thương vụ trên là: 13.000 x 46 x 17 = 10.166.000 đ
Từ đó, doanh nghiệp đưa ra giá trị dự kiến tối đa của mình cho khách hàng là: . . = 54.740.000đ
Và giá tối thiểu cho khách hàng là: . . = 49.266.000đ
Nếu khách hàng chấp nhận mức lãi thương vụ gồm 17 sản phẩm ở mức giá cao nhất mà doanh nghiệp đưa ra là 54.740.000đ thì doanh nghiệp có lãi lớn (mức lãi thô đạt hơn dự kiến).
Nếu khách hàng không chấp nhận mức giá trên, mà thương lượng trả ở mức giá thấp hơn 54.740.000đ, doanh nghiệp có thể chấp nhận nhưng nếu thấp hơn 49.266.000đ thì doanh nghiệp không thể chấp nhận được vì không đạt mức lãi thô dự kiến.
Vậy, giá thương vụ thương lượng của doanh nghiệp trong khoảng từ 54.740.000đ đến 49.266.000đ.
Chú ý khi tính đơn hàng:
1. Phải tách riêng lãi từ vật chất (20%) và lãi từ giờ công (50%). Tùy điều kiện mà lấy lãi ở các phần khác nhau. Tùy ngành nghề và trình độ nhân công khác nhau mà lấy lãi công ở hệ số khác nhau (không loại trừ có thương vụ lỗ).
2. Thu nhập khác nhau giữa các doanh nghiệp không phải hoàn toàn từ giá công, mà quan trọng là tổng giờ công thực hiện.