Hoạt động marketing của ngành hướng tới mục tiêu thu hút nhiều khách hàng hơn, tăng sản lượng tiêu thụ và do đó, tăng thị phần. Thị phần là tiêu chí phản ánh mức độ tập trung trong sản xuất kinh doanh đối với loại sản phẩm hàng hoá của ngành trên thị trường, thị phần phản ánh độ liên kết giữa vị thế của ngành với vị thế của người mua đối với một loại sản phẩm hay hàng hố nào đó, nó biểu hiện uy tín của ngành, sự tin cậy của người mua trong việc cung ứng, thanh toán, giá cả, chất lượng và dịch vụ sau bán hàng của hàng hố đó trên thị trường. Thị phần là tiêu chí quan trọng đánh giá triển vọng tăng trưởng, phát triển của ngành. Những số liệu về tổng thị phần trong và ngồi nước nói lên kết quả của hoạt động thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường, xúc tiến thương mại, mức độ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tính năng động của ngành. Thị phần của ngành được đánh giá dựa vào công thức dưới đây [28]:
P
MS =
P + M
Trong đó:
MS: Thị phần của ngành trên thị trường trong nước
P: Sản lượng của ngành, được tính bằng hiện vật hoặc doanh thu M: Số lượng nhập khẩu mặt hàng đang xét hoặc giá trị hàng nhập khẩu. Một trong những cơ sở đánh giá năng lực cạnh tranh thường được các doanh nghiệp sử dụng là thị phần, do doanh nghiệp là nền tảng của ngành nên tiêu chí này cũng thường được sử dụng ở cấp ngành để đánh giá khả năng của các doanh nghiệp trong ngành hoạt động ở thị trường quốc tế.
Thị phần xuất khẩu (ESij) của một quốc gia i và sản phẩm j được tính là tỷ lệ giữa kim ngạch xuất khẩu (Xij) sản phẩm j bởi các doanh nghiệp thuộc quốc gia i so
với tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đó của tồn thế giới. Thị phần xuất khẩu được tính theo cơng thức dưới đây [30]:
ESij = 100*(Xij / ∑iXij)
Trong đó: ESij là thị phần xuất khẩu của ngành j thuộc quốc gia i Xij là kim ngạch xuất khẩu của ngành j thuộc quốc gia i
∑iXij là tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của ngành j trên toàn thế giới.