Doanh số từng sản phẩm tài trợ NK
3.2.8 Nhóm giải pháp về mở rộng mạng lướ
Nếu SeABank có hệ thống ngân hàng đại lý rộng lớn thì khi khách hàng tại nước ngồi sử dụng dịch vụ của ngân hàng thì SeABank đó có thể tiết kiệm được chi phí giao dịch đáng kể đồng thời tận dụng các hạn mức xác nhận L/C, hạn mức tín dụng để thực hiện tài trợ TMQT. Do đó việc mở rộng mạng lưới ngân hàng đại lý luôn là giải pháp quan trọng để tạo sự tiện lợi cho hoạt động TTQT và tài trợ TMQT. Muốn giải quyết tốt vấn đề mở rộng mạng lưới, SeABank nên chú trọng các biện pháp sau:
+Trong những năm qua SeABank đã không ngừng gia tăng số lượng chi nhánh và phòng giao dịch. Tuy nhiên mức độ phân tán của các điểm giao dịch này chưa thực sự đồng đều (chủ yếu tập trung ở miền Bắc với 84 điểm giao dịch). Vì vậy ngân hàng nên mở rộng thêm điểm giao dịch ở miền Trung và miền Nam để tạo ra sự phủ sóng khắp tồn quốc và khai thác khách hàng thuận lợi hơn. Trong thời gian tới SeABank nên xúc tiến việc mở rộng thêm các kênh phân phối áp dụng công
nghệ hiện đại như ngân hàng điện tử, ngân hàng qua mạng, qua điện thoại,... để thu hút nhiều khách hàng hơn.
+Không những thế, do hoạt động tài trợ TMQT cần có sự hỗ trợ của các ngân hàng đại lý nên SeABank nên chú trọng thiết lập mối quan hệ với các ngân hàng đại lý trong nước và nước ngoài. Phát triển mạng lưới đại lý với nhiều quốc gia cũng có nghĩa SeABank có thể hưởng lợi về phí dịch vụ, mức lãi suất áp dụng và số lượng khách hàng từ các ngân hàng đại lý. Hơn nữa điều này cịn góp phần khẳng định uy tín cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh của SeABank với các ngân hàng khắp thế giới. Tính đến năm 2019 mạng lưới ngân hàng đại lý của SeABank còn thưa thớt ở các khu vực như Bắc Mỹ, Châu Phi và Đông Âu. Do vậy, ngân hàng cần chú trọng thiết lập quan hệ đại lý ở các khu vực này. Ngoài ra ngân hàng cũng nên tiếp tục mở rộng các ngân hàng đại lý ở các khu vực mà Việt Nam có quan hệ thương mại sâu sắc như Trung Quốc, Nhật Bản, các nước ASEAN, các nước trong Liên minh Châu Âu,...
+Cuối cùng, công tác đánh giá các ngân hàng đối tác nhằm điều chỉnh mối quan hệ đại lý cũng cần được thực hiện định kỳ. Để thiết lập mối quan hệ đại lý với các ngân hàng uy tín, SeABank cần đánh giá các yếu tố về hiệu quả hoạt động của ngân hàng đó, năng lực tài chính, sự biến động thị trường và các rủi ro chính trị.
3.3 Kiến nghị về điều kiện để thực hiện giải pháp phát triển hoạt động tàitrợ thương mại quốc tế tại ngân hàng thương mại cổ phần Đông Nam Á