C. Nhóm phân hóa học Thành phần 100% hóa học
4.5.5.2.2Khuyến mại cho người tiêu dùng (chiến lược kéo)
Mục ựắch là thu hút sự chú ý của người tiêu dùng ựối với sản phẩm và thương hiệu Miền đồng Thảo, qua ựó gia tăng giá trị cho người tiêu dùng khi mua sản phẩm.
Các chương trình khuyến mãi ựược ựề nghị như sau:
Chương trình khuyến mãi mang tắnh chất may mắn:
Sản phẩm khuyến mãi: Eco- Tăng Trưởng và Samart X30 Ờ Kháng Bệnh là hai sản phẩm ựược nông dân tắn nhiệm và ựược phân phối ựều trên các tỉnh thành miền Tây, vì vậy rất thắch hợp ựể xây dựng chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng.
Hình thức khuyến mãi: tem may mắn trúng thưởng ngay ựược bỏ trực tiếp trong mỗi gói sản phẩm.
đối tượng, phạm vi áp dụng: người tiêu dùng trên phạm vi cả nước.
Giải thưởng: là các vật dụng làm vườn, ựồ dùng thiết thực, hỗ trợ và giải phóng sức lao ựộng, tiết kiệm thời gian cho người nội trợ như: máy giặt thế hệ mới, bếp từ hoặc lò vi ba, bình xịt thuốc, thúng rải phân phục vụ cho ựời sống hằng ngày của bà con nông dân. Ngân sách khuyến mãi:
- 10% - 12% doanh số dự báo tiêu thụ trong thời gian thực hiện khuyến mãi (khoảng 03 tháng).
- Trong ựó:
30% ngân sách dùng cho giải thưởng.
60% ngân sách dùng cho chi phắ truyền thông.
10% ngân sách dùng cho chi phắ tổ chức (hành chánh, thủ tục pháp lý, thuê dịch vụẦ)
- Thời gian thực hiện khuyến mãi:
Sản phẩm nước: tổ chức vào quắ I hàng năm (sau tết âm lịch). Sản phẩm khô: tổ chức vào ựầu quắ III hàng năm.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 75 - Công cụ truyền thông hỗ trợ: khi thực hiện khuyến mãi nên xây dựng một phim TVC riêng có thời lượng từ 10 giây Ờ 15 giây với nội dungvà thông ựiệp chắnh là phục vụ cho chương trình khuyến mãi.
- Bên cạnh ựó cần sử dụng các vật dụng quảng cáo hỗ trợ tại ựiểm bán như băng rôn, áp phắch (poster), tờ rơiẦ
Chương trình khuyến mãi kết hợp kắch hoạt thương hiệu:
Mục ựắch là tăng cường phối hợp với các ựại lý trong việc tổ chức các chương trình phục vụ người tiêu dùng, qua ựó tăng cường mối quan hệ hợp tác giữa nhà sản xuất với nhà phân phối, góp phần tăng doanh số cho cả hai. Mặt khác, ựại lý là nơi thu hút và tập trung rất ựông người tiêu dùng mà hầu hết họ là ựối tượng khách hàng mục tiêu của Miền đồng Thảo nên rất phù hợp ựể xây dựng các chương trình khuyến mãi kết hợp quảng bá thương hiệu trực tiếp tại ựiểm bán thông qua các hoạt ựộng kắch hoạt thương hiệu.
Quà tặng (giải thưởng): cũng là các vật dụng hỗ trợ công việc làm vườn hàng ngày của nông dân như máy bơm, bình xịt thuốc, vật dụng bào hộ lao ựộng hoặc phiếu mua hàng ưu ựãi của sản phẩm của Miền đồng Thảo. Ngân sách khuyến mãi: 15% - 20% tổng doanh số trên mỗi hóa ựơn mua hàng của khách hàng (ựược dự báo khi xây dựng chương trình). Trong ựó:
- 50% ngân sách dùng cho giải thưởng (quà tặng hoặc tiền mua hàng). - 20% ngân sách dùng cho truyền thông hỗ trợ.
- 30% ngân sách thuê dịch vụ thiết kế chương trình và tổ chức thực hiện các hoạt ựộng kắch hoạt thương hiệu.
Thời gian thực hiện: một năm tổ chức 03 ựợt vào các thời ựiểm ựầu mùa vụ, ựộ dài mỗi ựợt tổ chức là 15 ngày.
Công cụ truyền thông hỗ trợ: ựưa thông tin về các chương trình khuyến mãi trên các ựài phát thanh ựịa phương, tờ rơi, cờ phướn treo trong ựại lý.
Các hình thức truyền thông này nên thực hiện trước khi chương trình khuyến mãi bắt ựầu tối ựa là 10 ngày (tốt nhất là 07 ngày).
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 76