3600 TRUYỂN THÔNG TIẾP THỊ ( Marketing communication)
4.2PHÂN TÍCH đẶC TÍNH QUYẾT đỊNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU THỤ.
THỤ.
Quyết ựịnh mua hàng trong nghiên cứu này ựược hiểu là quyết ựịnh của ựại lý ựối với công ty sản xuất phân bón và quyết ựịnh của người tiêu dùng ựối với ựại lý. Tại các tỉnh miền Tây Nam Bộ, lượng phân bón tập trung chủ yếu vào vụ ựông xuân, ựiểm khác biệt ở ựây là mua nợ từ ựại lý.
Sự chênh lệch rất lớn giữa giá mua tiền mặt và công nợ vẫn không làm thay ựổi việc mua nợ. Chắnh vì vậy, chúng ta cần xem xét nào là yếu tố ảnh hưởng ựến ựộng cơ quyết ựịnh mua hàng ựối với sản phẩm phân bón lá tại Miền Tây Nam Bộ.
Bảng 4.1: động cơ quyết ựịnh mua sản phẩm của khách hàng
Chỉ tiêu đại lý Nông dân Sig
(2-tailed)
Chất lượng sản phẩm 4,10 4,28 0,620
Gắa cả sản phẩm 4,23 4,38 0.165
Uy tắn thương hiệu 3,80 3,89 0,532
Công dụng sản phẩm 3,72 3,43 0,040
Thông qua quản cáo 3,56 3,84 0,532
Thông qua kênh truyền miệng 2,01 4,23 0,523
Tư vấn kỹ thuật tại vườn 2,92 3,10 0,781
An toàn cho môi trường 2,00 2,23 0,954
Tự tìm hiểu 3,53 2,93 0,000
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 51 Qua số liệu bảng trên, ta thấy có sự tương ựồng và quan tâm lớn giữa hai nhóm về các yếu tố ảnh hưởng ựến quyết ựịnh mua hàng như: Chất lượng sản phẩm, uy tắn thương hiệu và giá cả. Kiểm ựịnh giá trị trung bình của 2 nhóm ựối tượng ta có giá trị Sig (2-tailed) của 3 yếu tố nói trên ựều > α = 0,05. Như vậy, về ý nghĩa thống kê khẳng ựịnh sự quan tâm khá cao nằm ở các yếu tố chất lượng và giá cả.
Với số liệu trên cho ta thấy ựược sự khác biệt lớn nằm ở 2 nhóm là Marketing truyền miệng, ựiều này thực tế cho thấy, ựại lý chỉ quan tâm ựến những yếu tố lợi nhuận, còn nông dân quan tâm ựến yếu tố chất lượng, nhưng do kiến thức hạn hẹp nên nông dân thường thấy ai sử dụng tốt thì nghe theo.