C. Nhóm phân hóa học Thành phần 100% hóa học
4.5.5.2.1 Khuyến mãi cho người bán (chiến lược ựẩy)
Mục ựắch là khuyến khắch các cửa hàng bán lẻ tắch cực giới thiệu và bán hàng của Miền đòng Thảo, qua ựó gia tăng lợi ắch cho người bán. Từ trước ựến nay Miền đồng Thảo chỉ áp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp trên hóa ựơn và thưởng khi ựạt doanh số năm, vì vậy chắnh sách bán hàng không kắch thắch ựược người bán mua hàng với số lượng nhiều và nhiệt tình ựể giới thiệu cho người tiêu dùng (vì giới thiệu của người bán là yếu tố rất quan trọng góp phần tăng ựộ nhận biết về sản phẩm, thương hiệu của công ty, ựặc biệt là sản phẩm mới). Các hình thức khuyến mãi cho người bán ựược ựề nghị như sau:
Thưởng doanh số: mỗi tháng nếu các cửa hàng bán ựạt doanh số qui ựịnh sẽ thưởng tiền. Mục ựắch là nhằm khuyến khắch người bán nhiệt tình bán sản phẩm của Miền đồng Thảo cho người tiêu dùng (kỹ thuật hỗ trợ cửa hàng ỘựẩyỢ hàng ra khỏi quầy kệ -Push marketing). Thưởng doanh số nên áp dụng cho tất cả sản phẩm của công ty.
Thưởng sản lượng: Mỗi cửa hàng khi ựặt hàng ựủ số lượng (tắnh theo thùng) trên mỗi ựơn ựặt hàng sẽ ựược thưởng thêm sản lượng của cùng chủng loại sản phẩm hoặc sản phẩm khác.
Mục ựắch là khuyến khắch người bán nhập hàng nhiều hơn ựể ựảm bảo lượng hàng luôn có tại cửa hàng (kỹ thuật duy trì lượng hàng tồn kho tại cửa hàng ựủ lớn và khi hàng nhiều thì cửa hàng sẽ phải ựem hàng ra trưng bày với diện tắch lớn hơn, tăng mức ựộ nhận biết thương hiệu). Thưởng sản lượng nên thực hiện cho từng chủng loại sản phẩm cụ thể (từng SKU Ờ Smallest Keeping Unit) và nên áp dụng cho sản phẩm mới, sản phẩm dùng ựể thưởng nên là sản phẩm bán chạy nhất của công ty.
Trong ựiều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các chương trình khuyến mãi cho người bán nên thực hiện thường xuyên hàng tháng (lâu nhất là 02 tháng) và luân chuyển cho các dòng sản phẩm khác nhau của công ty phù hợp với tình hình
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 74 kắch cầu theo từng thời ựiểm mùa vụ.