- Các công ty không quan tâm ựến hệ thống phân phối và khả năng bao quát thị trường, họ chỉ quan tâm ựại lý nào bán nhiều thì cho lên cấp 1 với chiết khấu
4.Chưa ý thức việc bảo vệ môi trường của ựại ựa số nông dân.
trường của ựại ựa số nông dân.
Chiến lược S-T 1. S1,2,3,4 , T1,2 Tập trung vào 1 thị trường nhỏ ựể loại bớt sự cạnh tranh. 2. S1,2, T3,4 Nghiên cứu các gói sản phẩm linh ựộng phù hợp với nhu cầu của bà con theo tiêu chắ, có sản phẩm lỗ, có sản phẩm lời tổng thể các sản phẩm cho doanh nghiệp có lời. Chiến lược W- T T1,2, W1,2 Cần chuyên gia chiến lược giỏi .
T1,3, W3,4 Xây dựng kế hoạch và thông ựiệp truyền thông xuyên suốt, hướng tới lợi ắch thiết thực của bà con, ựánh vào tim bà con nhằm thay ựổi thói quen và nhận thức bằng các hoạt ựộng Từ Thiện.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 57 Qua phân tắch môi trường tác nghiệp mô hình SWOT có thể rút ra những kết luận ựịnh tắnh như sau:
Quyết ựịnh thâm nhập thị trường Miền Tây thông qua chiến lược S-O.
o Xây dựng thương hiệu cá nhân cho nhân viên kinh doanh bằng các chương trình ựào tạo bán hàng và sản phẩm tốt, chắnh sách thu nhập thỏa ựáng thông qua chiến lược W-O.
o Phát triển bán sản phẩm theo quy trình sử dụng cho các giai ựoạn của cây, mang lợi ắch gia tăng cho khách hàng Ộngoài việc bón phân còn có tác dụng phòng ngừa và phục hồi một số bệnh trên cây trồngỢ, Ộtư vấn kỹ thuật tại vườnỢ thông qua chiến lược S-T.
o Tuyển dụng một giám ựốc kinh doanh giỏi và ựội ngũ kỹ sư nông nghiệp giỏi thông qua chiến lược W-T.
4.3 TẦM NHÌN SỨ MỆNH THƯƠNG HIỆU MIỀN đỒNG THẢO
Tầm nhìn: công ty Miền đồng Thảo có chức năng hoạt ựộng sản xuất kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau, tuy nhiên lĩnh vực sản xuất kinh doanh chắnh mà công ty xác ựịnh ựó là liên quan ựến nông nghiệp. Vì vậy cần xây dựng tầm nhìn thương hiệu Miền đồng Thảo ựể ựịnh hướng và dẫn dắt khách hàng cùng ựồng hành như sau: ỘMiền đồng Thảo trở thành công ty có hệ thống phân phối các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao hàng ựầu Việt Nam.Ợ
Sứ mệnh: xuất phát từ tầm nhìn hương hiệu, công ty Miền đồng Thảo cần xác ựịnh cho mình một sứ mệnh ựó là: ỘMiền đồng Thảo ựặt ra cho mình nhiệm vụ, mang ựến bà con nông dân Việt Nam bắ quyết làm giàu trên chắnh mảnh ựất thân thương của mình nhờ vào việc sử dụng các sản phẩm phân bón của Miền đồng ThảoỢ.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 58
4.4 MỤC đÍCH XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU MIỀN đỒNG THẢO
Tạo dựng ựược một hình ảnh thương hiệu riêng trên thị trường và trở thành thương hiệu ựứng ựầu trong ngành phân bón lá chất lượng cao tại Việt Nam. Là cơ sở quan trọng ựể ựịnh hướng xây dựng các chiến lược tiếp thị hỗn hợp như: sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị tại thị trường mục tiêu.
Xây dựng ựịnh hướng nhượng quyền thương hiệu (franchise) ựầu tiên trong lĩnh vực phân bón lá tại Việt Nam. để làm ựược việc này, nhất ựịnh công ty phải xây dựng ựược một thương hiệu mạnh, xây dựng ựược sức hút mạnh mẽ và sự yêu mến ựồng tình về thương hiệu từ khách hàng là bà con nông dân cũng như nhà phân phối trên cả nước.
4.5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
4.5.1 Giải pháp I: Xây dựng ựịnh vị thương hiệu Miền đồng Thảo
4.5.1.1 Từ khách hàng
Căn cứ vào bảng 4.1, xét ở khắa cạnh người tiêu dùng (nông dân) thì có tới 15 lý do ựể chọn một phân bón lá theo Chức năng và cảm tắnh, trong ựó tác giả chọn ra năm lý do quan trọng nhất (từ 1 -> 5) ựể làm cơ sở cho ựịnh vị thương hiệu.
Tương tự như vậy khi xét ựến khắa cạnh: Nhận diện theo tắnh cách xã hội cũng có tới 12 lý do, tác giả chọn ra 03 lý do quan trọng nhất (1 -> 3).
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 59
Bảng 4.2: Lý do lựa chọn sản phẩm phân bón lá
THEO CHỨC NĂNG CẢM TÍNH THEO TÍNH CÁCH XÃ HỘI
Top 15 lý do ựể chọn Lý do chọn Thứ tự Top 12 lý do ựể chọn Lý do chọn Thứ tự
Cây xanh lâu, tốt bền
vườn 80% 1 Nhãn hiệu ựáng tin cậy 74% 1
Chất lượng cao 85% 2 Thị trường số ựông 75 2
An toàn thân thiện môi
trường 70% 3 Kháng sâu bệnh
50%
3 được nông dân khác giới (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thiệu 90% 4 Hàng giá cao sẽ tốt
49%
4 Bao bì ựẹp, nhiều cây trái 64% 5 Có khuyến mãi 34% 5
Dễ nhìn thấy tại ựiểm bán 66% 6 Trung thành 63% 6
Làm tăng giá trị nông sản 75% 7 Chấp nhận cái mới 43% 7 Hiệu quả với mọi cây
trồng 57% 8 Theo truyền thống
67%
8
Pha chung với thuốc 78% 9 Xài ựể ựối chứng 56% 9
SX theo CN Hà Lan 72% 10 Ngưới khác nói tốt 80% 10
Thành phân vi sinh cao 49% 11 Có chất ựhst thực vật tự
nhiên 60% 12
Dễ tìm mua 50% 13
Làm tăng hữu cơ cho ựất 64% 14 Chuyên từng thời kỳ cây
trồng 69% 15
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 60
4.5.1.2 Từ ựối thủ cạnh tranh
Cột tiêu thụ
Cột ựánh giá giá bán
Sơ ựồ 4.2: định vị thương hiệu Miền đồng Thảo
Theo biểu ựồ ựịnh vị, công ty Miền đồng Thảo chọn ựịnh hướng phát triển theo phân khúc A và B vì hiện tại dòng sản phẩm chủ lực của công ty phù hợp với hai phân khúc này.
Sản phẩm thuộc phân khúc A là sản phẩm sinh lợi cho công ty trong thời ựiểm hiện tại. phân khúc B là phân khúc của tương lai khi nhận thức của khách hàng nâng cao, khi những quy ựịnh khắt khe của pháp luật về sản phẩm an toàn ựược thực thi triệt ựể.
Mặt khác ựây cũng là ựịnh hướng phát triển lâu dài của một nền nông nghiệp tiên tiến, bền vững, xanh sạch, thân thiện môi trường.