C. Nhóm phân hóa học Thành phần 100% hóa học
4.5.3Giải pháp III: Giải pháp phân khúc xác ựịnh thị trường mục tiêu, mục tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng và dòng sản phẩm kinh doanh chiến
tiêu doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng và dòng sản phẩm kinh doanh chiến lược
đối với một công ty, sản phẩm ựược phân phối rộng khắp trên phạm vi cả nước ựó là cả một quá trình lâu dài và là một lợi thế trong cạnh tranh. Tuy nhiên, ựể tăng tắnh hiệu quả và tập trung nguồn lực cho ựầu tư thị trường và tiếp thị, hầu hết các công ty ựều phải xác ựịnh cho mình một phạm vi thị trường chắnh ựể tập trung và phân bổ nguồn lực hợp lý trong cạnh tranh, ựầu tư xây dựng và bảo vệ, ựặc biệt là trong ựiều kiện nguồn lực còn hạn hẹp không thể bao quát thị trường và phân tán nguồn lực.
Kinh nghiệm cho thấy, công ty Unilever khi vào Việt Nam cũng chỉ tập trung phát triển tại các thành phố lớn trước rồi sau ựó khoảng 10 năm (năm 2006) mới bắt ựầu chiến lược phát triển tiếp theo là ựầu tư hướng về thị trường nông thôn.
Theo kết cấu về mặt ựịa lý thì miền Tây Nam Bộ là thị trường tiêu thụ chắnh của phân bón lá và là thị trường dễ chấp nhận sản phẩm mới với 60% thị phần sản lượng tiêu thụ. Vì vậy công ty Miền đồng Thảo nên xác ựịnh ựây là thị trường chắnh cần tập trung ựầu tư cho công tác phân phối và tiếp thị vì:
Sức mua và tần suất sử dụng lớn hơn các thị trường khác.
Chi phắ ựể phân phối một ựơn vị sản phẩm từ nhà máy ựến tay người tiêu dùng là thấp hơn các khu vực khác, nhờ vậy lợi nhuận thu ựược (của công ty, trung gian phân phối) trên một ựơn vị sản phẩm bán ra cao hơn.
Chi phắ tiếp thị tắnh trên ựầu người là thấp hơn các khu vực khác bởi vì ngoài các phương tiện quảng bá truyền thống như truyền hình, radio, chúng ta còn có
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 66 thể sử dụng các hình thức quảng bá trực tiếp khác nhờ vào tắnh tập trung sản xuất cao, mật ựộ phân bố ựiểm bán hàng cao, sự ựa dạng kênh bán hàng khác nhau.
Bên cạnh việc xác ựịnh lại thị trường mục tiêu, công ty cũng nên qui hoạch và xác ựịnh lại các dòng sản phẩm kinh doanh cho phù hợp với từng thị trường.