- Các công ty không quan tâm ựến hệ thống phân phối và khả năng bao quát thị trường, họ chỉ quan tâm ựại lý nào bán nhiều thì cho lên cấp 1 với chiết khấu
KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG
Nhà sản xuất
Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Khách hàng HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI
Nhà bán sỉ Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Khách hàng
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 53 Chắnh vì vậy, dù tin tưởng ở chất lượng và có thói quen sử dụng một sản phẩm nào ựó, nhưng nông dân cũng sẵn sàng thay ựổi nếu nhận thấy giá của nó tăng cao so với nhiều sản phẩm cùng loại, dẫn ựến hiệu quả sản xuất không ựạt như mong muốn.
ỘAnh Tống Văn Nhiều ở ấp Trường Trung A, xã Tân Thới, huyện Phong điền, TP Cần Thơ, cho biết: ỘTrước ựây, hầu như tôi ựều sử dụng các loại phân bón nhập ngoại, nhưng 2-3 năm nay, thấy nhiều loại phân bón sản xuất trong nước như: phân Urê Phú Mỹ, phân NPK đầu Trâu... có chất lượng cao, giá lại rẻ hơn nhiều loại phân nhập ngoại nên tôi chuyển sang sử dụng.Ợ
Sử dụng các loại phân này riết rồi như quen, giờ hầu như không muốn chuyển sang các loại phân bón khác. Tuy nhiên, hiện giá bán lẻ phân Urê Phú Mỹ (do Việt Nam sản xuất) ựang cao hơn 10.000-20.000 ựồng/bao so với nhiều loại Urê nhập ngoại từ Trung Quốc (các năm trước giá Urê Phú Mỹ thường thấp hơn Urê Trung Quốc khoảng 10.000 ựồng/bao).
Tuy nhiên, do các doanh nghiệp bán hàng theo kiểu Ộựứt ựoạnỢ cho các ựại lý và cửa hàng bán lẻ, sau ựó nông dân mua lại của các cửa hàng bán lẻ và nhiều người phải mua chịu ựến cuối vụ mới trả nên giá bị ựẩy lên rất cao. Chắnh vì vậy, nông rất mong các doanh nghiệp trong nước chấn chỉnh hệ thống phân phối hàng tới tay nông dân tạo ựiều kiện ựể nông dân mua ựược hàng giá rẻ.
Theo thống kê của tác giả trên 500 nông dân: Số liệu chấp nhận giá rẻ 80%.
16
4
80
Giá cao 16% Giá TB 4% Giá rẻ 80%
Biểu ựồ 4.4: Phản ứng của nông dân về giá ựối với sản phẩm
(Nguồn: Số liệu ựiều tra năm 2010)
Kết luận: Nông dân ựại ựa số ựều rất nhạy cảm về giá, thậm chắ sẵn sàng thay ựổi thương hiệu nếu thấy giá rẻ hơn.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 54