Cho ựến nay chưa ai có thể tìm ựược công thức chung, chắnh xác về việc các doanh nghiệp ựưa thương hiệu của họ vào cuộc sống bằng cách nào.
Giới chuyên môn thực hành marketing thường dùng Below the line (BTL) và
Above the line (ATL) ựể phân loại các hoạt ựộng xây dựng thương hiệu thành hai nhóm theo phương pháp, mục tiêu và phương tiện cũng như phương thức hoạt ựộng. Mặc dù vẫn chưa có khái niệm rõ ràng và không có từ tương ựương tiếng Việt về Below the line và Above the line.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 21
Sơ ựồ 2.1: Mô tả khái niệm về ATL & BTL Below the line và Above the line.
Có thể nói: Nếu ATL là sự hứa hẹn với khách hàng thì BTL chắnh là một phần trong chiến lược thực hiện lời hứa ựó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về sản phẩm thì BTL ựi xa hơn bằng các hoạt ựộng marketing trải nghiệm sản phẩm như: nếm, ngửi, dùng thử...
Việc kết hợp ATL và BTL sẽ giúp cho chiến dịch marketing ựược vẽ lại như một bức tranh tổng thể, ựa dạng và nhiều màu sắc.
Các hoạt ựộng ATL.
ATL ( Above The Line) là các họat ựộng nhằm khuyếch trương và xây dựng hình ảnh nhãn hiệu với mục ựắch bền vững và lâu dài thông qua các phương tiện thông tin ựại chúng. Cơ sở lý luận của nó ưu tiên nhiều hơn cho Brand Marketing
gồm các hoạt ựộng như: Quảng cáo trên ti vi, radio, Print Advertising, Outdoor Advertising, Yellow PagesẦ
Tác ựộng của ATL là tạo ra lực kéo (Pull) ựối với người tiêu dùng và thị trường còn BTL tạo ra Push ựối với hệ thống phân phối và sản phẩm.
