Bảng 7 :Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty trong những năm gần đây
Năm Tổng giá trị xuất khẩu (USD)
2002 330.045 2003 786.610 2004 3.449.000 2005 14.679.000 2006 20.800.000 2007 35.000.000 3 tháng đầu năm 2008 10.333.498
Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu từ năm 2002-2007 Đơn vị: Triệu USD
0.78 3.44 14.67 20.8 35 0 5 10 15 20 25 30 35 2003 2004 2005 2006 2007
Dựa vào biểu đồ trên có thể thấy tình hình XK những năm gần đây của Tổng TCT như sau:
Năm 2002, 2003 là hai năm khó khăn của ngành Giấy nói chung và TCT Giấy Việt
Nam nói riêng khi mà các DA đầu tư mở rộng một số nhà máy mới đi vào SX, chưa chiếm lĩnh được thị trường, trong khi vẫn phải trả nợ ngân hàng, khiến giá thành sản phẩm lên cao. Bên cạnh đó giấy ngoại tràn vào liên tục.Năm 2002, lượng giấy NK vào Việt Nam đạt khoảng 340.000 tấn, bằng 85% sản lượng giấy cả nước. Mặt khác thuế NK chỉ còn một nửa, giấy trong nước SX ra gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với giấy ngoại khi mà giấy ngoại có chất lượng tốt hơn mà giá thành lại rẻ hơn.Một số DN trong ngành Giấy đã phải ngừng SX do thiếu thị trường. Ví dụ : Cty Giấy Tân Mai để máy móc ''đắp chiếu'' một tháng trong quý I, chờ tiêu thụ giấy tồn kho. Dây chuyền giấy bao bì cơng nghiệp của Cty Giấy Việt Trì, dù mới hoạt động từ cuối năm 2002, cũng phải ngừng máy từ cuối tháng 2 vì thiếu vốn lưu động và thị trường tiêu thụ. Các DN khác thuộc TCT cũng gặp vơ vàn khó khăn trong khâu tiêu thụ. Mức tồn kho tại thời điểm đó của tồn TCT Giấy là 35.000 tấn, tăng 10.000 tấn so với cùng kỳ năm trước.Chính vì thế mà việc XK của TCT gần như bị chững lại,kim ngạch XK trong hai năm 2002, 2003 chỉ đạt được 330.045 USD và 780.610 USD.
Năm 2004, việc đầu tư mở rộng giai đoạn 1 hoàn thành, Cty Giấy Bãi Bằng trước
đây( TCT Giấy ngày nay) mới bắt đầu nâng sản lượng SX lên 85.326 tấn giấy, doanh thu 847 tỷ đồng và đặc biệt là SX, kinh doanh bước đầu phục hồi và có lãi. Kim ngạch XK cũng tăng lên được 3.449.000 USD.
Năm 2005, sản lượng giấy đã đạt trên 92.000 tấn giấy, bằng 92% công suất thiết kế
và bằng 108% kế hoạch cả năm. Lượng giấy tiêu thụ hơn 98.000 tấn, bằng 103% kế hoạch năm, trong đó XK gần 6.000 tấn sang thị trường Malaixia, Indonesia, Iran, Philippin. Lượng giấy Tissue sản xuất tại nhà máy gỗ Cầu Đuống cũng XK được 4.333 tấn cùng với 71.072 tấn dăm mảnh XK đã mang lại lượng kim ngạch XK khá lớn cho TCT là 14.679.000 USD, gấp gần 5 lần so với năm 2004.
Trước những thách thức mới khi Việt Nam gia nhập kinh tế quốc tế và khu vực, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định sắp xếp lại mơ hình tổ chức và hoạt động của toàn TCT Giấy Việt Nam theo mơ hình cơng ty mẹ – cơng ty con. Cty Giấy Bãi Bằng được sáp nhập với văn phòng TCT để trở thành TCT Giấy Việt Nam. Quyết định chuyển TCT Giấy Việt Nam sang hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con có từ ngày 01/2/2005, nhưng đến ngày 20/3/2006, Điều lệ tổ chức và hoạt động chính thức được ban hành và sau đó TCT mới ổn định tổ chức với 26 đơn vị đầu mối bao gồm: các Cty, các lâm trường, các xí nghiệp, viện nghiên cứu cây nguyên liệu, trường đào tạo và các đơn vị phụ thuộc khác. Cty Giấy Bãi Bằng hoàn thành sứ mệnh và lùi vào quá khứ, những tên tuổi khác lại được khai sinh: Cty Giấy Tissue Sông Đuống, Cty Vận tải và Chế biến lâm sản, Cty Chế biến và Xuất khẩu Dăm mảnh Quảng Ninh… Từ đây hoạt động SX kinh doanh tiếp tục gặt hái những thành công mới, trong năm 2006 TCT đã XK được 115.580 tấn dăm mảnh, 9.439 tấn giấy in, giấy viết và 2.884 tấn giấy Tissue ,đạt được mức kim ngạch XK khá cao là 20,8 triệu USD.
Đến năm 2007, sẵn có nền tảng của Cty Giấy Bãi Bằng, TCT Giấy Việt Nam tiếp tục phát huy kết quả của chương trình đầu tư mở rộng giai đoạn 1. Từ đây việc SX ngày càng đi vào ổn định chất lượng các loại giấy in giấy viết ngày càng được nâng cao, được khách hàng và thị trường chấp nhận và chiếm sản lượng khá lớn. Bên cạnh đó, giấy in báo, giấy bao bì cơng nghiệp, giấy Tissue... ngày càng đáp ứng nhu cầu thị trường. Có thể nói, Cty mẹ (Cty Giấy Bãi Bằng trước đây) đã giữ được vai trò chủ đạo và là động lực để thúc đẩy, lơi kéo tồn TCT vươn lên trước xu thế phát triển mới. Riêng sản phẩm giấy Bãi Bằng vẫn chiếm ưu thế cả về sản lượng lẫn chất lượng và ngày càng thâm nhập vào thị trường XK. Năm 2007, toàn TCT đã XK được 25.131 tấn giấy in,139.141 tấn dăm mảnh và 3.156 tấn giấy Tissue, đưa mức kim ngạch XK tăng lên cao nhất trong những năm qua : 35 triệu USD.
Đến năm 2008, toàn TCT phấn đấu nâng sản lượng XK giấy in lên 30.000 tấn, dăm
mảnh XK đạt 150.000 tấn và giấy Tissue đạt 5.556 tấn , đạt mức kim ngạch XK là 40.000 USD.
1.3. Thị trường xuất khẩu
Như đã phân tích ở trên, TCT Giấy Việt Nam có ba mặt hàng XK chính nên tương ứng với mỗi mặt hàng lại có thị trường XK khác nhau
* Thứ nhất là mặt hàng giấy in, giấy viết:
Bảng 8 : Lƣợng giấy in, giấy viết xuất khẩu vào các thị trƣờng
Thị trƣờng Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 4 tháng đầu năm 2008
Mỹ 5.500 18.300 9.700 Malaysia 3.000 3.500 4.000 300 Singapore 300 439 2.831 Iran 2.400 Phillipin 190 Tổng 5.890 9.439 25.131 10.000 Đơn vị : Tấn
Nguồn :Báo cáo kết quả kinh doanh- Tổng công ty Giấy Việt Nam
Từ năm 2005, Cty Giấy Bãi Bằng trước đây ( TCT Giấy Việt Nam) ngày nay mới
bắt đầu khôi phục lại thị trường XK của mình sang một số nước Châu Á như Singapore, Malaysia, Philippin, Iran...sau một thời gian dài gián đoạn để nâng cấp dây chuyền SX giấy có chất lượng cao hơn và do tình hình thị trường trong khu vực có một số biến động. Năm 2004, việc đầu tư mở rộng giai đoạn 1 hoàn thành. Từ đây đã tạo tiền đề bứt phá cho TCT những năm tiếp theo.Năm 2005, sản lượng giất đạt trên 92.000 tấn, bằng 92% công suất thiết kế và đạt 100% kế hoạch cả năm, nâng sản lượng giấy của TCT lên 255.855 tấn.Đáng chú ý là ngoài nguyên liệu cung ứng cho sản xuất, TCT đã XK gần 6000 tấn giấy sang các thị trường Malayxia, Inđônêxia, Iran, Philippin.
Năm 2006, ổn định SX vào năm thứ hai sau khi hoàn thành DA mở rộng, nhà máy
Giấy Bãi Bằng hiện đã đạt 100% công suất, chất lượng đảm bảo. Giấy Bãi Bằng không chỉ chiếm lĩnh được thị trường trong nước mà cịn được đơng đảo bạn hàng quốc tế biết đến, trong đó riêng thị trường Mỹ chiếm tới 40 đến 50% sản lượng giấy XK của TCT. Bắt đầu từ năm 2006, lượng giấy XK sang thị trường Mỹ luôn chiếm một tỷ trọng lớn.
Đặt biệt năm 2007, TCT đã XK được 18.300 tấn giấy sang Mỹ, chiếm 72% sản
lượng XK cả năm của TCT. Có thể nói hiện nay Mỹ là thị trường XK giấy in, giấy viết chủ yếu của TCT.
Lượng giấy còn lại phần lớn được XK sang các nước Châu Á như Malaysia, Singapore, tuy sản lượng XK vẫn còn khiêm tốn nhưng đây là các thị trường tiềm năng cho TCT khai thác trong thời gian tới.
* Thứ hai là mặt hàng giấy Tissue:
Mặt hàng giấy Tissue được SX tại Cty Giấy Tissue Sông Đuống, thành viên của TCT Giấy Việt Nam, và đã tạo nên thương hiệu riêng cho TCT không chỉ ở với thị thường trong nước mà cả với đối tác nước ngoài. Sản phẩm giấy Tissue được SX trên dây chuyền xeo giấy công suất 10.000 tấn /năm, hiện đại bậc nhất Việt Nam, công nghệ Kimberly Clark (Mỹ), nhà chế tạo lắp đặt Kyoung Yong (Hàn Quốc). Sản phẩm giấy Tissue của Công ty đã được XK đi nhiều nước như: Đài Loan, Australia, Hàn Quốc,... và được rất nhiều nhà SX trong nước chấp nhận sử dụng thay thế hàng NK. Trong những năm qua thị trường XK chủ yếu của TCT là thị trường Australia và thị trường Đài Loan:
+ Thị trường Australia: Đây là thị trường lớn có quan hệ mật thiết lâu năm với Cty , mà khi vào thị trường này lại khơng cần địi hỏi hạn ngạch nên rất thuận lợi cho Cty .Tuy nhiên đây lại là thị trường địi hỏi giấy Tissue có chất lượng cao. Qua việc nghiên cứu thị trường Australia, Cty đã có những biện pháp chiến lược và bước đầu đã đạt kết quả khả quan. Năm 2003 kim ngạch XK vào thị trường này đạt 18% tỷ trọng XK, đến năm 2007 đã đạt 32% tỷ trọng XK .Mặc dù vậy trong thời gian tới Cty phải giữ vững mối quan hệ với khách hàng và ổn định thị trường này để đảm bảo được kim ngạch XK vào thị trường này ngày càng tăng.
+ Thị trường Đài Loan: Khác với thị trường Australia, thị trường Đài Loan NK giấy Tissue nhưng khơng địi hỏi chất lượng cao như thị trường Australia và đây cũng là thị trường quen thuộc của Cty .Cty ln tìm kiếm cơ hội để khai thác sâu hơn thị trường này vì thị trường này cịn rất tiềm năng mà lại dễ tính.Do vậy nếu khai thác thị trường này thì tổng kim ngạch XK của cơng ty sẽ tăng lên đáng kể.
Sau đây là bảng số liệu phản ánh kết quả tình hình XK mặt hàng này vào thị trường Australia và Đài Loan
Bảng 9: Tình hình xuất khẩu giấy Tissue vào thị trƣờng Australia, Đài Loan của công ty Giấy Tissue Sông Đuống
Năm Kim ngạch % tăng Tỷ trọng
Australia Đài Loan Australia Đài Loan Australia Đài Loan
2003 2.009 4.614,2 69 65 18 58,9
2004 1.676,5 11.246,0 -16,6 143 21 69,7
2005 3.241,8 9.300,0 93 -17 19,4 63,5
2006 3.301 13.616,0 1,8 46 22,5 53,1
2007 8.205 9.322,9 148 -31 32 53,7
Nguồn: Báo cáo tổng kết hàng năm của công ty Giấy Tissue Sông Đuống
* Thứ ba là mặt hàng dăm mảnh: do công ty Chế biến và XNK dăm mảnh tại
Quảng Ninh của TCT sản xuất.
Đối với ngành SX giấy, cũng như công nghệ và thiết bị, vấn đề có tính sống cịn là ngun liệu. Để đảm bảo nguyên liệu cho sản xuất ổn định, mỗi năm Cty cần 1,5 triệu tấn. Những năm qua, TCT đã và đang phối hợp cùng các tỉnh phía tây bắc liên kết phát triển vùng cây nguyên liệu giấy với tổng diện tích 160 nghìn ha (trong đó riêng Phú Thọ 60 nghìn ha). Trước mắt, để giúp người trồng nguyên lệu giấy tiêu thụ sản phẩm và đưa giống mới vào SX, TCT đã đầu tư xây dựng Xí nghiệp chế biến dăm mảnh tại cảng Cái Lân- Quảng Ninh, hàng năm đảm bảo XK từ 150- 200 nghìn tấn mảnh nguyên liệu giấy. Trong những năm qua, sản phẩm dăm mảnh của Cty được xuất chủ yếu sang thị trường Trung Quốc, Nhật Bản. Năm 2006, kim ngạch XK đạt 11,2 triệu USD.Trong tháng 1 năm 2008, Cty đã XK dăm mảnh sang thị trường Nhật Bản, thu về kim ngạch XK là 2.442.000 USD.