CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ
IV. Đánh giá về tình hình hoạt động xuất nhập khẩu và đầu tƣ tại Tổng công
1. Những mặt đã làm được
1.2. Về hoạt động xuất khẩu
1.2.1.Lựa chọn phương thức xuất khẩu
Khi tiến hành các hoạt động của mình trên thị trường nước ngoài, Cty kinh doanh cần phải có chiến lược thích hợp xâm nhập thị trường nước ngoài.. Thực chất chiến lược xâm nhập thị trường là việc lựa chọn các phương thức XK. Trong thời gian vừa qua, TCT Giấy Việt Nam đã lựa chọn hai phương thức XK là: XK trực tiếp và XK tại chỗ.
Đối với phương thức XK trực tiếp, ưu điểm của phương thức này là mang lại cho TCT mức lợi nhuận cao hơn phương thức XK gián tiếp do không phải chia sẻ lợi nhuận cho các khâu trung gian. Dùng phương thức XK này, TCT sẽ đạt được nỗ lực bán hàng và xúc tiến hiệu quả hơn và cho phép Cty duy trì được sự kiểm soát ở mức độ lớn tất cả các điều kiện mà trong đó sản phẩm được bán ở thị trường quốc tế. Mặt khác, XK trực tiếp còn cho phép TCT có sự liên hệ trực tiếp với thị trường, nắm bắt được phản ứng của thị trường để tìm ra những cơ hội mới và những xu hướng mới của thị trường, quản lý các hoạt động, nắm bắt hiểu biết các đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh những kế hoạch thích ứng. Hơn nữa, nó còn đem lại uy tín cho TCT trên thị trường quốc tế.
Đối với phương thức XK tại chỗ, ưu điểm của phương thức này là hàng hóa không bắt buộc phải vượt qua biên giới quốc gia mới đến tay khách hàng, do vậy sẽ giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hóa. Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như : hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa, thủ tục hải quan. Ngoải ra, tính rủi ro cung ít hơn so với các phương thức khác vì những lý do như sau: trong điều khoản thanh toán trong hợp đồng ,thanh toán theo phương thức L/C theo điều kiện D/P hoặc D/A. Trong thời gian chờ thanh toán từ phía ngân hàng, nếu bên TCT có nghi ngờ gì về khả năng thanh toán từ phía các Cty trên, phía ta có quyền yêu cầu cấm họ được tái xuất hàng hóa. Do hàng hóa giao tại Việt Nam, nên phía ta có quyền chủ động yêu cầu các cơ quan chức năng tại Việt Nam như cơ quan Hải Quan can thiệp để bảo vệ quyền lợi của phía ta. Như vậy phương thức này có thể ngăn chặn được rủi ro thanh toán hay nói cách khác tính rủi ro thanh toán trong phương thức này ít hơn so với các phương thức XK khác.
Hơn nữa về mức tính thuế giá trị gia tăng cho hàng hóa, hàng hóa XNK tại chỗ được áp dụng thuế suất thuế giá trị gia tăng 0%. Như vậy là có sự thuận lợi hơn nhiều so với các phương thức XK khác.
1.2.2.Chính sách giá xuất khẩu mặt hàng giấy
Bên cạnh chính sách sản phẩm ,chính sách giá cũng rất quan trọng với TCT nói riêng mà còn đối với tất cả các DN hoạt động trong lĩnh vực XK. Vì giá có liên quan đến khối lượng sản phẩm XK của DN, tác động mạnh mẽ đến thu nhập và lợi nhuận của TCT, đồng thời giá bán cũng là một nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của người tiêu dùng.
TCT Giấy Việt Nam tính mức giá căn cứ vào:
- Giá thành sản xuất sản phẩm
- Các chi phí phát sinh trong quá trình giao dịch và ký kết hợp đồng - Giá của thị trường , giá của đối thủ cạnh tranh
- Mức độ nhu cầu thị trường
Thông thường TCT áp dụng hai phương thức giao hàng để xác định hai mức giá XK tương ứng đó là: giá FOB và giá CIF.
+ Giá FOB được xác định khi giao hàng tại cảng Việt Nam, có thể là cảng Hải Phòng hoặc cảng Hà Nội
Giá FOB = giá mua hàng + lãi vay ngân hàng (nếu có) + chi phí quản lý + thuế xuất nhập khẩu + chi phí lưu thông + lãi dự tính.
+ Giá CIF được xác định khi khách hàng có yêu cầu hàng phải được vận chuyển về tận kho của họ.
Trong trường hợp này giá được tính như sau:
Giá CIF = giá FOB + chi phí vận chuyển + phí bảo hiểm hàng hóa.
Trên cơ sở tính giá như vậy, TCT đã có chủ trương đúng đắn và phù hợp với điều kiện kinh doanh hiện tại là cho phép XK trên nguyên tắc lấy thu bù chi, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa, hao hụt, quảng cáo, chi phí công tác...và các khoản chi phí hợp lý khác. Khi giao dịch với khách hàng, nếu mua thường xuyên, TCT thường có chính sách ưu đãi bằng các chiết khấu cho họ với mục đích tạo niềm tin cho khách hàng và khuyến khích họ lần sau mua tiếp. Hiện nay, TCT đang cố gắng hết sức để giảm tối đa mọi khoản chi phí, nâng cao mức lãi , bỏ qua yếu tố cạnh tranh về giá.
1.2.3. Xác định thị trường xuất khẩu
Để xây dựng chính sách kinh doanh XK cũng như biện pháp đẩy mạnh XK mặt hàng giấy, đòi hỏi TCT phải phân đoạn thị trường chính xác, tỉ mỉ, qua đó đánh giá lựa chọn thị trường ,thị trường nào có triển vọng hơn, thị trường nào cần phát triển chiều sâu?
Chiều rộng? TCT trong những năm qua đã có nỗ lực trong việc xác định cho mình chính sách XK là xác định thị trường mục tiêu và định vị thị trường, định vị sản phẩm. Với mỗi loại sản phẩm TCT lại xác định thị trường mục tiêu khác nhau cho phù hợp.
- Thị trường Mỹ : đây là thị trường khá khó tính trong chất lượng sản phẩm
giấy. Các sản phẩm giấy in, giấy viết của TCT phần nào đã đáp ứng được yêu cầu về độ trắng, độ nhẵn ,độ đục ...của họ để họ có thể gia công thành các sản phẩm khác nhau cho phù hợp với nhu cầu của mình. Có thể nói để có thể XK giấy sang thị trường Mỹ dù mới chỉ ở dạng cuộn lớn và họ phải gia công lại nhưng đây cũng là thành công lớn đối với TCT trong việc thâm nhập được vào thị trường kỹ tính này.
- Thị trường Australia : đây là thị trường XK giấy Tissue lớn có quan hệ mật thiết lâu năm với TCT, hơn nữa khi vào thị trường này lại không cần phải đòi hỏi hạn ngạch nên rất thuận lợi cho TCT. Đây là thị trường đòi hỏi giấy Tissue có chất lượng cao và hơn nữa do yếu tố văn hóa –xã hội nên thị trường Australia thích giấy không có mùi thơm và dai vì theo họ khi ăn mùi thơm của giấy lẫn vào thức ăn làm giảm mùi thơm, ngon đặc trưng của món ăn. Qua nghiên cứu thị trường Australia, TCT đã có những biện pháp chiến lược và bước đầu đã đạt kết quả khả quan khi mà kim ngạch XK vào thị trường có mức tăng trong những năm qua.
- Thị trường Đài Loan: khác với thị trường Australia, thị trường Đài Loan NK giấy Tissue nhưng không đòi hỏi chất lượng cao như ở thị trường Australia và đây cũng là thị trường quen thuộc của TCT. TCT trong những năm qua đã rất tích cực tìm kiếm cơ hội khai thác sâu hơn thị trường này vì thị trường này còn rất rộng rãi và dễ tính.
Một điều có thể nhận thấy nữa là trong việc tìm kiếm , định vị thị trường XK TCT cũng đã có sự xem xét, cân nhắc kỹ lưỡng đến hệ thống chính trị pháp luật của nước XK bởi vì nếu không xem xét lỹ lưỡng trước khi tham gia hoạt động thương mại quốc tế thì sẽ dẫn đến thất bại trong kinh doanh. Việc lựa chọn hai thị trường XK chính giấy Tissue là Australia và Đài Loan của TCT là rất sáng suốt vì nhìn chung hệ thống chính trị của hai nước này khá ổn định, hạn ngạch đặt ra không quá cao, điều này tạo điều kiện cho TCT mở rộng hơn nữa vào hai thị trường này.
Có thể thấy việc lựa chọn phương thức XK cho các thị trường mục tiêu được TCT thực hiện khá hiệu quả. Với những hiểu biết về các ưu, nhược điểm của các phương thức XK, TCT đã có những quyết định đúng đắn và tạo được uy tín của mình trên thị trường XK.
1.2.4.Những mặt làm được trong hoạt động xuất khẩu năm 2007
Năm 2007 là một năm đầy trắc trở. Tình hình kinh tế thế giới liên tục có những biến động phức tạp và đã ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh tế Việt Nam, năm đầu tiên nền kinh tế Việt Nam gia nhập WTO lại phải đối mặt với những thách thức khó khăn, trong nước hạn hán kéo dài, thiên tai dịch họa liên tiếp xảy ra, chỉ số giá tiêu dùng tăng 12,6
%;biến động về giá các loại vật tư cũng luôn tăng. Điều đó đã ảnh hưởng lớn đến tăng trưởng và phát triển của của nhiều ngành kinh tế trong nước, trong đó có ngành công nghiệp Giấy Việt Nam. Mặt khác, nhiều quốc gia trong khu vực và trên thế giới đều có nhu cầu về thay đổi NK ,thị trường biến đổi liên tục và khó lường , cạnh tranh gay gắt. Một số thị trường truyền thống của TCT bắt đầu có dấu hiệu bất hợp tác, nảy sinh những khó khăn mới...Trong bối cảnh đó, phát huy uy tín vốn được xây dựng nhiều năm, TCT thực hiện nhiều đối sách linh hoạt, có trước có sau, đảm bảo được lợi ích của đôi bên trên cơ sở duy trì và củng cố mối quan hệ. Đồng thời, tăng cường giao dịch để tìm kiếm thêm những đối tác mới, mở rộng thị trường (Lào, Campuchia, Newzealand...).Nhờ vậy, các hợp đồng đã ký đều được thực hiện, khối lượng giấy do TCT trực tiếp sản xuất đã vượt kế hoạch.
Tiếp thu chủ trương, đường lối đổi mới của Đảng và Nhà nước, TCT đã rà soát , sắp xếp lại tổ chức, nghiên cứu bố trí cán bộ để phát huy hiệu quả của các bộ phận kinh doanh và các đại lý trực thuộc, đáp ứng ngày càng tốt hơn đòi hỏi nhiệm vụ SX kinh doanh trong giai đoạn mới. Đã chấn chỉnh lại một cách cơ bản hệ thống các cửa hàng, hệ thống phân phối sản phẩm để thực hiện tốt nhất chiến lược thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của TCT.
Nhờ những việc làm trên mà cuối năm 2007, trong số liệu báo cáo tình hình XK của TCT, số đơn đặt hàng từ các đối tác đã vượt quá khả năng SX của TCT. Khối lượng giấy đặt hàng lên tới 150.000 tấn trong khi năng lực sản xuất của TCT chỉ có 100.000 tấn /năm.