1 .Những mặt đã làm được
1.2.2 .Chính sách giá xuất khẩu mặt hàng giấy
Bên cạnh chính sách sản phẩm ,chính sách giá cũng rất quan trọng với TCT nói riêng mà cịn đối với tất cả các DN hoạt động trong lĩnh vực XK. Vì giá có liên quan đến khối lượng sản phẩm XK của DN, tác động mạnh mẽ đến thu nhập và lợi nhuận của TCT, đồng thời giá bán cũng là một nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của người tiêu dùng.
TCT Giấy Việt Nam tính mức giá căn cứ vào: - Giá thành sản xuất sản phẩm
- Các chi phí phát sinh trong q trình giao dịch và ký kết hợp đồng - Giá của thị trường , giá của đối thủ cạnh tranh
- Mức độ nhu cầu thị trường
Thông thường TCT áp dụng hai phương thức giao hàng để xác định hai mức giá XK tương ứng đó là: giá FOB và giá CIF.
+ Giá FOB được xác định khi giao hàng tại cảng Việt Nam, có thể là cảng Hải Phòng hoặc cảng Hà Nội
Giá FOB = giá mua hàng + lãi vay ngân hàng (nếu có) + chi phí quản lý + thuế xuất nhập khẩu + chi phí lưu thơng + lãi dự tính.
+ Giá CIF được xác định khi khách hàng có yêu cầu hàng phải được vận chuyển về tận kho của họ.
Trong trường hợp này giá được tính như sau:
Giá CIF = giá FOB + chi phí vận chuyển + phí bảo hiểm hàng hóa.
Trên cơ sở tính giá như vậy, TCT đã có chủ trương đúng đắn và phù hợp với điều kiện kinh doanh hiện tại là cho phép XK trên nguyên tắc lấy thu bù chi, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa, hao hụt, quảng cáo, chi phí cơng tác...và các khoản chi phí hợp lý khác. Khi giao dịch với khách hàng, nếu mua thường xun, TCT thường có chính sách ưu đãi bằng các chiết khấu cho họ với mục đích tạo niềm tin cho khách hàng và khuyến khích họ lần sau mua tiếp. Hiện nay, TCT đang cố gắng hết sức để giảm tối đa mọi khoản chi phí, nâng cao mức lãi , bỏ qua yếu tố cạnh tranh về giá.
1.2.3. Xác định thị trường xuất khẩu
Để xây dựng chính sách kinh doanh XK cũng như biện pháp đẩy mạnh XK mặt hàng giấy, đòi hỏi TCT phải phân đoạn thị trường chính xác, tỉ mỉ, qua đó đánh giá lựa chọn thị trường ,thị trường nào có triển vọng hơn, thị trường nào cần phát triển chiều sâu? Chiều rộng? TCT trong những năm qua đã có nỗ lực trong việc xác định cho mình chính sách XK là xác định thị trường mục tiêu và định vị thị trường, định vị sản phẩm. Với mỗi loại sản phẩm TCT lại xác định thị trường mục tiêu khác nhau cho phù hợp.
giấy. Các sản phẩm giấy in, giấy viết của TCT phần nào đã đáp ứng được yêu cầu về độ trắng, độ nhẵn ,độ đục ...của họ để họ có thể gia cơng thành các sản phẩm khác nhau cho phù hợp với nhu cầu của mình. Có thể nói để có thể XK giấy sang thị trường Mỹ dù mới chỉ ở dạng cuộn lớn và họ phải gia công lại nhưng đây cũng là thành công lớn đối với TCT trong việc thâm nhập được vào thị trường kỹ tính này.
- Thị trường Australia : đây là thị trường XK giấy Tissue lớn có quan hệ mật thiết lâu năm với TCT, hơn nữa khi vào thị trường này lại khơng cần phải địi hỏi hạn ngạch nên rất thuận lợi cho TCT. Đây là thị trường địi hỏi giấy Tissue có chất lượng cao và hơn nữa do yếu tố văn hóa –xã hội nên thị trường Australia thích giấy khơng có mùi thơm và dai vì theo họ khi ăn mùi thơm của giấy lẫn vào thức ăn làm giảm mùi thơm, ngon đặc trưng của món ăn. Qua nghiên cứu thị trường Australia, TCT đã có những biện pháp chiến lược và bước đầu đã đạt kết quả khả quan khi mà kim ngạch XK vào thị trường có mức tăng trong những năm qua.
- Thị trường Đài Loan: khác với thị trường Australia, thị trường Đài Loan NK giấy
Tissue nhưng khơng địi hỏi chất lượng cao như ở thị trường Australia và đây cũng là thị trường quen thuộc của TCT. TCT trong những năm qua đã rất tích cực tìm kiếm cơ hội khai thác sâu hơn thị trường này vì thị trường này cịn rất rộng rãi và dễ tính.
Một điều có thể nhận thấy nữa là trong việc tìm kiếm , định vị thị trường XK TCT cũng đã có sự xem xét, cân nhắc kỹ lưỡng đến hệ thống chính trị pháp luật của nước XK bởi vì nếu khơng xem xét lỹ lưỡng trước khi tham gia hoạt động thương mại quốc tế thì sẽ dẫn đến thất bại trong kinh doanh. Việc lựa chọn hai thị trường XK chính giấy Tissue là Australia và Đài Loan của TCT là rất sáng suốt vì nhìn chung hệ thống chính trị của hai nước này khá ổn định, hạn ngạch đặt ra không quá cao, điều này tạo điều kiện cho TCT mở rộng hơn nữa vào hai thị trường này.
Có thể thấy việc lựa chọn phương thức XK cho các thị trường mục tiêu được TCT thực hiện khá hiệu quả. Với những hiểu biết về các ưu, nhược điểm của các phương thức XK, TCT đã có những quyết định đúng đắn và tạo được uy tín của mình trên thị trường XK.