Trung tâm đào tạo lập trình viên của quốc tế FPT – APTECH là một tr−ờng hợp điển hình của doanh nghiệp Việt Nam về hình thức nh−ợng quyền th−ơng mại với vai trò là ng−ời nhận quyền. Trung tâm đ−ợc thành lập trên cơ sở hợp đồng nh−ợng quyền th−ơng mại giữa bên nhận quyền – công ty phát triển đầu t− công nghệ FPT và bên nh−ợng quyền – công ty APTECH Limitted của ấn Độ trong khuôn khổ hợp tác phát triển công nghệ thơng tin giữa Chính phủ Việt Nam và ấn Độ.
Mơ hình nh−ợng quyền th−ơng mại của APTECH là mơ hình rất thành cơng của tập đồn APTECH Worrldwide đã triển khai ở 52 quốc gia với hơn 3210 trung tâm. Theo mơ hình này, hợp đồng nh−ợng quyền th−ơng mại đ−ợc ký kết, phía APTECH sẽ cung cấp know – how về việc thành lập trung tâm, hỗ trợ tuyển dụng nhân sự, kế hoạch marketing, ph−ơng pháp giảng dạy, giáo trình, giáo án, số l−ợng và thời l−ợng mơn học, q trình quản lý chất l−ợng giáo viên, học viên, sát hạch và cấp chứng chỉ đầu ra, chuyển giao quy trình chất l−ợng ISO 9001 và phần mềm ECAS tồn diện … Cơng ty FPT chịu trách nhiệm tổ chức điều hành trung tâm theo đúng quy trình do APTECH đặt ra nh− cam kết, diện tích trung tâm khoảng 300-400 m2, cơ sở hạ tầng đảm bảo cho việc mở rộng trung tâm, phải có giấy phép hoạt động, xây dựng đội ngũ giáo viên theo tiêu chuẩn của APTECH, việc kiểm tra chất l−ợng giáo viên do APTECH tiến hành; thực hiện các nghĩa vụ tài chính với APTECH. Phí nh−ợng quyền ban đầu khoảng 10.000 USD, phí định kỳ khoảng 10% doanh thu hàng tháng. Ch−ơng trình đào tạo của tất cả các trung tâm đ−ợc xây dựng trên cơ sở khảo sát nhu cầu trên 600 công ty phần mềm nổi tiếng và đ−ợc cập nhật liên tục hàng năm cho phù hợp với sự phát triển của công nghệ thông tin thế giới, giúp trang bị cho học viên những kiến thức tin học mới nhất khi tốt nghiệp. Cứ 6 tháng một lần, tất cả các trung tâm phải báo cáo trực tiếp với APTECH ấn Độ và cứ 3 tháng thì các chuyên gia của họ sẽ sang Việt Nam một lần để kiểm tra.
Mơ hình nh−ợng quyền của FPT – APTECH đ−ợc triển khai theo ph−ơng thức nh−ợng quyền th−ơng mại độc quyền. Tuy nhiên, một điều đặc biệt là mặc dù FPT là bên nhận quyền độc quyền của APTECH trong lĩnh vực công nghệ thông tin tại Việt Nam song trên thực tế các đối tác nhận quyền tiềm năng nếu có nhu cầu đào tạo lập trình viên quốc tế của APTECH sẽ phải liên hệ và ký hợp đồng nh−ợng quyền th−ơng mại trực tiếp với bên nh−ợng quyền APTECH ấn Độ. Nh−ng bên APTECH ấn Độ sẽ không nhận đối tác nh−ợng quyền này nếu đối tác đó khơng đ−ợc sự thẩm định, thông qua hoặc tiến cử của FPT – APTECH. Đồng thời FPT có trách nhiệm kiểm sốt, bảo vệ việc sử dụng th−ơng hiệu APTECH của các trung tâm khác đang hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay, ngồi trung tâm FPT – APTECH ra cịn có các trung tâm khác nh− Bách Khoa – APTECH hay Hà Nội – APTECH với 25 cơ sở trên 16 tỉnh thành cả n−ớc. Tất cả các trung tâm của APTECH khi đ−ợc nh−ợng quyền đều đ−ợc cân nhắc tới yếu tố vị trí, khoảng cách giữa các trung tâm. Một điểm khác nữa là mặc dù nh−ợng quyền th−ơng mại đồng nghĩa với việc chuyển giao cả một mơ hình kinh doanh hoạt động, cả th−ơng hiệu gồm tên th−ơng mại nh−ng trên thực tế, khi tới các trung tâm thuộc
ba nhà nhận quyền khác nhau là FPT –APTECH, Ha Noi – APTECH và Bach Khoa – APTECH sẽ khơng tìm thấy sự đồng nhất giữa họ nh− các chuỗi của hàng của McDonal’s hay Phở 24.