- Thông tin không phải lúc nào cũng chính xác và có thể tiếp cận đƣợc.
57. Đặt câu hỏi về mọi giả định trƣớc khi thực hiện dự đoán và kiểm tra lại.
ĐÁNH GIÁ THÀNH CƠNG
Tƣơng lai khơng bao giờ giống hệt quá khứ, vì thế khơng thể tránh khỏi một số sai sót khi dự đốn. Hãy làm cho dự đoán của bạn tốt hơn bằng cách sử dụng “lý thuyết xác suất” để giảm đi yếu tố sai sót. Đánh giá tính chắc chắn của một sự việc có thể xảy ra bằng thang từ 0 (khơng có khả năng xảy ra) đến 1 (chắc chắn xảy ra), 50% cơ hội thành cơng thì ghi 0,5. Ví dụ, hai đầu tƣ tiềm năng đƣợc dự báo có lợi nhuận 20,000 và 40,000, đƣợc đánh giá là 0,5 và 0,4. Nhân kết quả với tỷ lệ xác suất thành công cho kết quả 20,000 x 0,5 = 10,000; 40,000 x 0,4 = 16,000. Vì thế, dù xác suất thành cơng thấp hơn, dự án có số lời 40,000 rõ ràng là tốt hơn.
DỰ BÁO ĐỂ CHIẾN THẮNG
Công ty này muốn tăng gấp ba lần thị phần của mình trong một giới hạn thời gian nhất định. Giám đốc điều hành đã tính ngược từ kết quả mong muốn này để tìm ra những bước cần phải làm để đạt được. Các nhà chiến lược thực hiện dự đoán để đưa ra các kế hoạch chi tiết và đưa những mong muốn đó thành hiện thực.
VÍ DỤ THỰC TẾ
Một công ty bán sản phẩm của mình với giá cao gặp phải vấn đề là có sản phẩm tƣơng tự nhƣng giá thấp hơn. Các dự đoán xác nhận rằng khuynh hƣớng này sẽ tiếp tục này càng phát triển mạnh. Các con số ngoại suy từ các kết quả đã thể hiện rằng công ty sẽ mất thị phần và lợi nhuận trong một thời gian rất ngắn.
Giám đốc điều hành quyết định trong tƣơng lai, công ty sẽ cạnh tranh trên chi phí, giá cả và sẽ phải tăng gấp ba thị phần trong vòng bốn năm.
Để đạt đƣợc điều này, công ty hoạch định tăng sản xuất và doanh số bán. Tính ngƣợc từ mong muốn này, các nhà chiến lƣợc thực hiện các dự đoán và chỉ tiêu về chi phí, lợi nhuận, sản xuất và đƣa vào các sản phẩm mới. Với những mục tiêu đƣợc cân nhắc cẩn thận, mong muốn của giám đốc điều hành tăng thị phần lên gấp ba lần đã đƣợc thực hiện sớm hơn kế hoạch hai năm.
40
SỬ DỤNG CÁC MƠ HÌNH
Là người phải đưa ra quyết định, bạn nên làm quen với các “mơ hình”; những bảng tính hay các đồ thị vẽ bằng máy tính. Sử dụng những cơng cụ hữu ích này để kiểm tra các thay đổi, các mối liên hệ giữa các số liệu và dự đoán kết quả của những thay đổi trong bất kỳ yếu tố nào.