- Thông tin không phải lúc nào cũng chính xác và có thể tiếp cận đƣợc.
56. Hãy làm tƣơng lai xảy ra trong mong muốn – đó là cách hiệu quả nhất để dự đoán.
sẽ đưa ra một chương trình hành động. Phát triển các phương pháp cải thiện tính chính xác cho những dự đoán của riêng bạn và cách sử dụng những dự đoán của người khác để đạt kết quả tốt nhất.
54. Cân nhắc tất cả các tiêu chuẩn liên quan đến việc quyết định trƣớc khi thực hiện. hiện.
55. Kiểm tra các dự đoán bằng trực giác và kinh nghiệm của bản thân.
56. Hãy làm tƣơng lai xảy ra trong mong muốn – đó là cách hiệu quả nhất để dự đoán. dự đoán.
LỰA CHỌN CÁC PHƢƠNG PHÁP
Việc dự đoán đa phần là dựa vào phƣơng pháp ngoại suy các số liệu. Ví dụ, khi dự tốn ngân sách, bạn sẽ nhìn lại chi phí và doanh thu của năm nay dựa vào phần tăng lên và giảm xuống theo dự đoán của bạn. Phƣơng pháp dự đoán này cũng đƣợc sử dụng làm cơ sở cho việc lên kế hoạch dài hạn hơn. Một phƣơng pháp năng động hơn là làm ngƣợc lại: dự kiến kết quả mong muốn, sau đó lên kế hoạch hành động cần thiết để đạt đƣợc mục tiêu. Đây là cách để tạo ra tƣơng lai, không chỉ dừng lại ở dự đoán tƣơng lai, mà chính là chìa khóa để thực hiện những quyết định năng động và tiến bộ.
38
NHÌN VẤN ĐỀ MỘT CÁCH BAO QUÁT HƠN
Khi thực hiện dự đoán, bạn cần xem xét các tiêu chuẩn cả trong nội bộ, công ty của bạn và bên ngồi thị trƣờng. Ví dụ, nếu bạn để nghị một chƣơng trình tồn diện để phát triển một sản phẩm, bạn nên dự đoán những điểm sau đây:
Những cân nhắc nội bộ
- Tài chính – làm cách nào bạn huy động tiền mặt?
- Cấu trúc – cơ sở của việc thực hiện? - Nhân sự - ai sẽ quản lý việc thực hiện? - Phát triển – cần phải mất bao lâu? - Thời điểm – vào thời điểm nào trong năm sản phẩm sẽ đƣợc đƣa ra?
Những cân nhắc bên ngoài
- Khách hàng – thị trƣờng ở đâu?
- Thị trƣờng – thị trƣờng thế nào vào ngày tung ra sản phẩm?
- Đối thủ cạnh tranh – họ sẽ phản ứng thế nào?
- Khuyến mãi – cần những gì và chi phí là bao nhiêu?
- Nhà đầu tƣ – bạn có cần thêm tiền khơng?
NHỮNG CÂU HỎI CHO CHÍNH BẠN
? Bạn có nhận biết đƣợc tất cả các thay đổi và các khả năng chọn lựa có liên quan để dự đốn chƣa?
? Bạn có thể đánh giá khả năng xảy ra của mỗi dự đốn của mình khơng? ? Bạn có dự phịng sai sót trong dự đốn chƣa và nếu có thì có thực tế khơng?
? Bạn có thực hiện những đánh giá hợp lý đối với tất cả các khả năng có thể xảy ra khơng?
? Bạn có qn đƣa vào điều gì chính mà có ảnh hƣởng nghiêm trọng đến dự đốn khơng?
SỬ DỤNG NHỮNG DỰ ĐỐN
Yếu tố quan trọng nhất trong dự đốn là phán đoán. Hãy sử dụng kinh nghiệm và trực giác của bạn để dự đoán các số liệu. Hãy hỏi các câu hỏi “điều gì sẽ xảy ra nếu…” – “điều gì sẽ xảy ra nếu dự đoán doanh thu tăng 50%?” – và cần hiểu rằng dự đốn ln có
39
khả năng thay đổi, cập nhật khi có thơng tin. Ví dụ, hãy điều chỉnh ngân sách hàng năm dựa trên tình hình thực hiện của quý đầu tiên. Với cách này, dự đốn trở thành một cơng cụ linh hoạt để kiểm tra, giám sát và hoạch định tƣơng lai.