* Khách hàng
Các khách hàng của công ty là các nhà buôn nước mằm như công ty TNHH Trường Phát, hệ thống các siêu thị Maximak, các nhà hàng khách sạn có tiếng tại Nha Trang như khách sạn Quê Hương, nhà hàng Đèn Lồng Đỏ… Trung bình hằng năm khách hàng lớn thường xuyên của công ty tiêu thụ đến 70% sản lượng bán ra. Hiện nay cơng ty đã có đại lý phân phối khắp cả nước tập trung nhiều ở phía Bắc.
* Nhà cung cấp
Nguồn nguyên liệu chủ yếu của công ty được thu mua từ các chủ nậu, ngư dân ở một số địa phương khác nhau chủ yếu ở vùng Vạn Ninh, Cam Ranh, Nha Trang, Ninh Thuận, Bình Thuận. Điều này cũng ảnh hưởng ít nhiều đến chất lượng nguyên liệu nhưng giúp công ty đảm bảo nguyên liệu cho sản xuất.
* Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay các doanh nghiệp sản xuất nước mắm ra đời khá nhiều, nổi tiếng có nước mắm Phú Quốc, Phan Thiết. Tại Nha Trang cũng có nhiều nhãn hiệu nước mắm. Điều này đòi hỏi công ty phải chú trọng giữ hương vị của mình, khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh phát triển những sản phẩm thế mạnh và thu hẹp, cắt bỏ những sản phẩm không hiệu quả để cạnh tranh và đứng vững trên thị trường.
* Mơi trường tự nhiên
Khánh Hịa có điều kiện tự nhiên rất thuận lợi cho nuôi trồng, chế biến thủy sản, đặc biệt phù hợp với điều kiện sinh sống và đặc tính của cá cơm, cá nục, những loại cá chính để sản xuất nước mắm. Tuy nhiên hiện nay việc đánh bắt, khai thác thủy sản bừa bãi đang phá hủy môi trường sống của cá, giảm chất lượng nguyên liệu của công ty.
2.1.2 Tổ chức quản lý và sản xuất tại công ty 2.1.2.1 Tổ chức bộ máy quản lý 2.1.2.1 Tổ chức bộ máy quản lý