* Quy mô và yêu cầu của thị trường về sản phẩm
Để có thể đẩy mạnh xuất khẩu của một doanh nghiệp, trước hết trên thị trường phải có nhu cầu về sản phẩm mà doanh nghiệp xuất khẩu với một quy mô đủ lớn, đồng thời sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất cũng phải có khả năng đáp ứng được các địi hỏi của thị trường về chất lượng, chủng loại, mẫu mã, uy tín, giá cả và các dịch vụ kèm theo... khả năng đáp ứng các yêu cầu của thị trường là điều kiện cơ bản để một doanh nghiệp có thể đẩy mạnh xuất khẩu của mình.
* Khả năng đáp ứng của các ngành cung cấp nguyên liệu
Để có thể mở rộng và phát triển xuất khẩu hàng TCMN của một doanh nghiệp bất kỳ, vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm đó là khả năng đáp ứng các nguồn cung cấp, đặc biệt là nguồn nguyên liệu. Chính khả năng đáp ứng của các nguồn cung cấp nguyên liệu về quy mô, chất lượng, cơ cấu chủng loại sẽ là nhân tố cơ bản quyết định quy mô, chất lượng, cơ cấu, sản phẩm xuất khẩu của một doanh nghiệp trên thị trường. Nói cách khác khả năng đáp ứng của các nguồn cung cấp nguyên liệu sẽ là nhân tố ảnh hưởng lớn đến khả năng đẩy mạnh xuáat khẩu hàng TCMN của một doanh nghiệp.
Ngoài ra khả năng đáp ứng đầy đủ nhu cầu về các yếu tố cơ sở hạ tầng như: giao thông vận tải, điện nước, thơng tin liên lạc... cũng có vai trị rất lớn trong việc đảm bảo khả năng đẩy mạnh xuất khẩu của một doanh nghiệp.
* Mức độ cạnh tranh trên thị trường
Khả năng xuất khẩu của một doanh nghiệp sẽ giảm đi theo mức độ gia tăng của việc cạnh tranh trên thị trường. Trong ngành xuất khẩu TCMN, khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp xuất khẩu TCMN thường được thể hiện trên các khía cạnh sau đây:
- Quy mơ xuất khẩu: Thị trường xuất khẩu TCMN là một thị trường không lớn
nhưng rất khắt khe về giá cả, chất lượng và tiến độ giao hàng. Để đảm bảo hiệu quả và nâng cao khả năng trên thị trường, các doanh nghiệp có quy mơ lớn sẽ có nhiều lợi thế hơn các doanh nghiệp nhỏ.
- Tính linh hoạt: Thị trường xuất khẩu TCMN có những quy luật vận động riêng
của nó, thường việc thay đổi nhu cầu thị trường diễn ra rất nhanh do đó doanh nghiệp có khả năng nhanh chóng đáp ứng được yêu cầu của thị trường sẽ có nhiều lợi thế trong cạnh tranh.
- Khả năng đáp ứng về tính đa dạng của sản phẩm: Sản phẩm TCMN phục vụ cho
rất nhiều nhu cầu khác nhau với nhiều góc độ khác nhau. Vì vậy một doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh khi có khả năng đáp ứng được các yêu cầu phong phú, đa dạng của khách hàng về chủng loại sản phẩm.
- Khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng: Đặc điểm cơ bản của sản phẩm
TCMN là để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trực tiếp của người dân ở nước nhập khẩu. Vì vậy tiêu chuẩn chất lượng thường rất chặt chẽ, các sản phẩm chỉ được phép nhập khẩu khi đã xác định là đủ tiêu chuẩn chất lượng. Muốn xâm nhập và mở rộng thị trường để đẩy mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp phải có khả năng đáp ứng được các yêu cầu này, đây hiện đang là khâu yếu của các doanh nghiệp xuất khẩu TCMN Việt Nam nói chung.
- Giá cả tiêu thụ: Vì các doanh nghiệp xuất khẩu hiện tại của Việt Nam chưa có
khả năng tổ chức hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm ở các nước nhập khẩu mà thường bán hàng thông qua hệ thống phân phối của các khách hàng trung gian nước ngoài. Trong trường hợp này, yếu tố giá cả tỏ ra là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong việc thuyết phục các khách hàng trung gian tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp mình.
- Tên tuổi, uy tín của nhà xuất khẩu: Về mặt tâm lý, người tiêu dùng tỏ ra an tâm
và sẵn sàng chấp nhận sản phẩm của một nhà cung cấp mà mình đã tin dùng và đã có uy tín hơn là một nhà cung cấp ít tên tuổi.
- Khả năng hoạt động hữu hiệu của các trung gian
Để thực hiện hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu TCMN phải thông qua một loạt các trung gian khác như: các trung gian vận chuyển, các trung gian thanh toán, các trung gian phân phối, tiêu thụ sản phẩm... Chính khả năng hoạt động hữu hiệu của các trung gian này sẽ góp phần quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu của một doanh nghiệp.
* Các yếu tố nội tại của doanh nghiệp và cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
Doanh nghiệp và cơ sở sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ xuất khẩu có thể có những cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu, tuy nhiên các cơ hội đó có được doanh nghiệp, cơ sở sản xuất nắm bắt để trở thành hiện thực hay khơng cịn tuỳ thuộc vào khả năng nội tại của mình. Khả năng nội tại đó được thể hiện trên các khía cạnh sau: