C. Chuỗi cung ứng với sự tái tạo lập trung gian
Các bên tham gia thị trường B2B
3.2.3 PP pháp bán hàng qua các nhà phân phối trung gian
- Nhà sản xuất thường sử dụng các nhà phân phối trung gian để phân phối các sản phẩm của mình tới một số lượng lớn khách hàng nhỏ. - Các nhà phân phối trung gian mua sản phẩm từ nhiều nhà sản xuất,
rồi tích hợp các sản phẩm trong một catalog của mình, từ đó bán hàng cho các doanh nghiệp hoặc nhà bán lẻ. Nhiều nhà phân phối bán hàng hóa qua các cửa hàng trực tuyến.
- Một ví dụ về bán hàng qua các nhà phân phối trung gian: Bigboxx.com + Bigboxx.com (bigboxx.com), đóng ở Hồng Kơng, là một doanh
nghiệp bán văn phòng phẩm
+ Khách hàng là các doanh nghiệp lớn, trung bình và nhỏ ở các nước Đơng và Nam Á
+ Khơng có các kho hàng thật, bán hàng trực tiếp qua catalog. Khoảng 10.000 mặt hàng nhập từ 300 nhà cung ứng
+ Cổng thơng tin (Portal) hấp dẫn, có hướng dẫn sử dụng, cho phép tìm kiếm qua calalog hoặc cơng cụ tìm kiếm, có rỏ hàng
3.2 Bán hàng trong TMĐT B2B
3.2.3 PP pháp bán hàng qua các nhà phân phối trung gian
- Một ví dụ về bán hàng qua các nhà phân phối trung gian: Bigboxx.com + Phương thức thanh toán đa dạng: tiền mặt, check, chuyển khoản,
thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ, thẻ mua hàng, thanh toán qua hệ thống xuất trình và thanh tốn hóa đơn diện tử, Internet banking.
+ Bigboxx.com có thể phân phối 24 giờ trong ngày + Phân phối theo lịch trình trực tuyến
+ Các dịch vụ đi kèm:
Kiểm tra hiện trạng tồn kho, tình trạng thực hiện đơn đặt hàng thời gian thực
Xúc tiến bán dựa trên kinh nghiệm mua hàng của khách, chào giá riêng cho từng khách hàng
Kiểm tra và tập trung thơng qua quyết định
Tự động kích hoạt mua sắm lại đối với các đơn hàng ổn định vào khoảng thời gian phù hợp
Cung cấp một số lớn các báo cáo Excel và dữ liệu, bao gồm cả các báo cáo quản trị so sánh
3.2 Bán hàng trong TMĐT B2B