C. Chuỗi cung ứng với sự tái tạo lập trung gian
Các bên tham gia thị trường B2B
3.2.4 PP pháp bán hàng qua đấu giá thuận (forward e-auctions)
Nhiều công ty sử dụng đấu giá thuận để bán các tài sản vốn khơng dùng đến
Lợi ích của đấu giá điện tử thuận đối với người bán hàng B2B: - Tạo thu nhập: hỗ trợ mở rộng bán hàng trực tuyến, tăng doanh thu - Tiết kiệm chi phí bán hàng, tăng lợi nhuận
- Tăng lần truy cập, thời gian truy cập, sự gắn bó của người dùng với trang Web, do vậy tăng mua hàng
-Tăng thêm thành viên mới và giữ chân thành viên cũ. Mỗi thành viên mới đăng ký có thể là 1 khách hàng tương lai. Phần mềm đấu giá cho phép ghi nhận, tìm kiếm, báo cáo các hoạt động đấu giá mới để phân tích và sử dụng trong tương lai.
Hai cách tiến hành đấu giá điện tử:
Tiến hành đấu giá điện tử qua website của bản thân công ty
- Đối với các công ty lớn, nổi tiếng, thường xuyên tiến hành bán đấu giá, thì việc lập site đầu giá riêng của mình là có ý nghĩa.
- Cơng ty phải chi phí cho hạ tầng, điều hành và duy trì site đấu giá - Nếu cơng ty đã có site bán hàng từ catalog điện tử thì chi phí tổ chức
kênh bán đấu giá thêm vào là không lớn
3.2 Bán hàng trong TMĐT B2B
3.2.4 PP pháp bán hàng qua đấu giá thuận (forward e-auctions)
Ví dụ về đấu giá điện tử thuận do công ty tự tổ chức:
- GM thiết lập một cơ sở hạ tầng mạng ngoại bộ gọi là ANX (Automotive Network eXchange), được hỗ trợ bởi các nhà sản xuất ô tô khác, sau trở thành một sàn giao dịch B2B trong ngành sản xuất ô tô (Covisint.com)
- Để nâng cao hiệu quả trong việc bán thanh lý các thiết bị, máy móc. tài sản cố định ứ đọng khơng cịn dùng tiếp trong sản xuất (trước kia được bán trên các sàn đấu giá thông thường, tốn thời gian, giá thấp), GM thực hiện bán đấu giá (Forward Auctions)
- Kết quả
+ Trong 89 phút sau khi gói đấu giá đầu tiên được mở, tám gói được bán với giá 1.8 triệu đô la
+ So sánh: Khi dùng phương pháp đấu giá off-line, có thể phải bán với giá thấp hơn hay bằng một nửa giá online, và q trình có thể phải kéo dài 4 đến 6 tuần lễ
3.2 Bán hàng trong TMĐT B2B
3.2.4 PP pháp bán hàng qua đấu giá thuận (forward e-auctions)
Hai cách tiến hành đấu giá điện tử (tiếp theo):
Tiến hành đấu giá điện tử qua bên thứ ba (trung gian):
- Một nhà trung gian tổ chức đấu giá cho người bán, có thể từ site của nhà trung gian, từ site của người bán hoặc từ một sàn giao dịch cơng cộng (ví dụ eBay có sàn giao dịch cho các doanh nghiệp nhỏ).
-Sử dụng sàn giao dịch có nhiều ưu thế:
Không cần các nguồn lực bổ sung (phần cứng, phần mềm, đội ngũ IT…), rút ngắn thời gian đưa sản phẩm tới thị trường.
Thương hiệu của người bán (chứ không phải của người tổ chức đấu giá) được gắn với sự kiện tổ chức đấu giá.
Nhà trung gian có khả năng cung cấp nhiều dịch vụ bổ sung: Tích hợp các luồng thơng tin và lo hậu cần, tính cước vận chuyển, dịch vụ thu thập, xử lý và bảo mật các dữ liệu hóa đơn, thanh tốn… - Các website đấu giá nổi tiếng: asset-auction.com,
auctions.samsclub.com, auctionanything.com. Các site như eBay, Yahoo! tiến hành cả đấu giá B2C và B2B.
3.2 Bán hàng trong TMĐT B2B