C. Chuỗi cung ứng với sự tái tạo lập trung gian
Quá trình mua theo nhóm Các doanh
Các doanh nghiệp nhỏ đăng ký dịch vụ miễn phí 6 1 2 5 Với mỗi sản phẩm, người tích hợp hoặc đàm phán với nhà cung ứng, hoặc đấu thầu để được giá theo yêu cầu Các doanh nghiệp nhỏ xác định họ cần gì 3 Những người mua định giá họ muốn trả Người tích hợp nhóm các yêu cầu theo loại và theo giá Hơn nữa, các nhà cung ứng còn trả hoa hồng đàm phán cho người tích hợp 4 3.3 Mua hàng trong TMĐT B2B 3.3.4 Một số phương pháp mua sắm khác
♦ Mua tại site của nhà phân phối điện tử
Nhà phân phối điện tử thường mua, tích hợp hàng hóa đa dạng tử các nhà sản xuất và cung ứng khác nhau, sau đó bán cho các doanh nghiệp và tổ chức khác.
Khi mua các lượng hàng hóa nhỏ, các doanh nghiệp thường mua tại các cửa hàng điện tử của các nhà phân phối.
♦ Mua hàng hóa trực tiếp (direct goods)
Cho tới năm 2001, mua sắm điện tử B2B chủ yếu được triển khai ở thị trường bên bán của các nhà sản xuất lớn (Cisco, Intel..), và chủ yếu đối với hàng hóa MRO.
Những năm gần đây, mua sắm điện tử B2B dần được triển khai đối với hàng hóa trực tiếp, giúp doanh ngiệp tiết kiệm thời gian, chi phí, giảm tồn kho, tránh thiếu hụt nguyên vật liệu, tăng nhanh quá trình sản xuất.
Triển khai mua sắm điện tử B2B liên quan chặt chẽ với thương mại cộng
tác (Collaborative commerce), được đề cập chi tiết ở Chương 4: Quản trị logistics trong thương mại điện tử.
3.3 Mua hàng trong TMĐT B2B
3.3.4 Một số phương pháp mua sắm khác
♦ Trao đổi điện tử hàng lấy hàng (e-Bartering)
Trao đổi hàng hóa và dịch vụ với nhau mà không qua tiền tệ trung gian
Một cơng ty dư thừa cái gì đó muốn đổi lấy hàng hóa, dịch vụ khác
Các cơng ty có thể thơng tin quảng cáo về vấn đề nói trên qua các quảng cáo vặt, nhưng nhìn chung khó tìm được bạn hàng chính xác, tốt nhất là nhờ đến sự giúp đỡ của bên thứ ba
Trung gian trao đổi có thể tiến hành nắm bắt thơng tin và kết nối nhu cầu một cách thủ công hoặc qua site sàn giao dịch hàng đổi hàng điện tử.
Sàn giao dịch kết nối các bên trao đổi hàng. Công ty giới thiệu vật liệu dư thừa đến sàn giao dịch, nhận được điểm tín dụng, sử dụng tín dụng đó để mua các vật liệu khác cần thiết (trong khi chờ đợi vật liệu dư thừa được trao đổi)
Sản phẩm trao đổi hàng lấy hàng thường là khơng gian văn phịng, trang thiết bị, lao động và sản phẩm dư thừa, thậm chí cả pano quảng cáo.
Ví dụ về các site dịch vụ hàng đổi hàng là u-exchange.com, itex.com.
3.4 Sàn giao dịch điện tử B2B
3.3.1 Khái niệm, các đặc trưng chung của sàn giao dịch điện tử
Khái niệm
- Sàn giao dịch (SGD) điện tử hàm ý thị trường điện tử nhiều tới nhiều. Trong ngữ cảnh TMĐT, sàn giao dịch là các cổng thương mại trực tuyến (online trade venues). Sàn giao dịch điện tử được biết đến dưới
nhiều tên gọi: chợ điện tử (e-marketplaces), thị trường điện tử (e- markets), sàn giao dịch thương mại (trading exchanges), cộng đồng thương mại (trading communities), trung tâm trao đổi (exchange hubs), sàn giao dịch Internet (Internet exchanges), chợ mạng (net marketplaces) và cổng B2B (B2B portals).
- Ngoài việc tổ chức các hoạt động thương mại, các sàn giao dịch còn duy trì các hoạt động cộng đồng như phân phối tin tức công nghiệp, tài trợ các nhóm thảo luận trực tuyến, blogging, tiến hành các hoạt động nghiên cứu. Một sô sàn giao dịch cũng cung cấp các dịch vụ như thanh toán và logistics.
3.4 Sàn giao dịch điện tử B2B
3.3.1 Khái niệm, các đặc trưng chung của SGD điện tử
Các đặc trưng chung
- Mặc dù sàn giao dịch điện tử đa dạng về loại hình, nhưng chúng có một số đặc trưng chung:
+ Mở cửa cho tất cả những ai quan tâm, là nơi gặp gỡ của nhiều người mua, nhiều người bán, và có thể các đối tác doanh nghiệp khác.
+ Vai trò trung tâm của mỗi sàn thuộc về người tạo lập thị trường (market maker). Một bên thứ ba, trong nhiều trường hợp đó là người sở hữu sàn.
+ Trong mỗi sàn, cũng như trong các thị trường mở, người mau và người bán tương tác với nhau, thỏa thuận về giá cả và số lượng. Nói chung, kinh tế thị trường tự do thống lĩnh trong thị trường này. Giá cả thường xuyên thay đổi (dinamic pricing) phụ thuộc vào tương tác cung cầu. - Cấu trúc phổ biến của sàn giao dịch điện tử được thể hiện ở hình dưới
đây. ChemConnect là một sàn giao dịch nổi tiếng trên thế giới về các sản phầm ngành hóa chất.